从2014年开始，资本市场对互联网教育的关注度陡然提升。先是阿里巴巴领头与新加坡投资公司淡马锡和启明创投注资近1亿美元投资国际互联网教育巨头Tutorgroup旗下的VIPABC；另一方面，以新东方、好未来为代表的传统教育机构，也在加速向互联网靠拢。教育行业的商业模式创新发展前景可谓是一片大好。

那么，我们不如先来了解一下传统的教育商业模式~

一、传统商业模式

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早教

处于起步阶段，市场空白，典型机构为红黄蓝，连锁+加盟，已获天使投资。拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝得以形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。经过系统化的教育方案，红黄蓝花了3 年的时间对0—6 岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系，成为其核心竞争力。但面临扩张的压力，从直营到特许，大量加盟商的进入，会对红黄蓝的品牌形象造成潜在的威胁。

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教育辅导

中国禁止中小学校补课和“校中校”的政策下，市场型教辅机构具有体制性优势。2007 年一年，就有6 家中小学课外辅导机构获得总额7000 万美元投资。企业有北京巨人教育、广州卓越培训中心、学而思教育集团、学大教育、精锐等。成立于2001 年的学大教育获得了鼎晖等机构约2000 万美元的投资，2008年的营业收入达到3 亿元。该行业面临政策层面的风险，政策的不确定性有可能导致整个市场萎缩。

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素质教育

知名的企业是成立于2004 年的数字博识，该公司是目前国内渠道规模最大、扩张速度最快的少儿课外培训机构，主要针对从学龄前到初中的青少年素质教育。通过特许加盟的形式，在短短4 年中，公司每年营业收入过亿元，年增长率超过100%。现在，数字博识已经在600 多个城市拥有2000 家学习中心，平均每天增加一个加盟商。

博识公司依赖的资源包括3 个层面：首先，清华大学对公司投资;其次，公司与清华大学之间具体的项目合作，比如，清华大学成立的青少年素养培训中心，专门配合公司协调各方资源，包括公司与清华大学外语系合作的少儿英语项目，与数学系合作的少儿数学项目，以及与计算机和自动化系合作的少儿科学项目。第三，产品的研发和培训合作等。

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就业培训

知名的企业有万学教育、北大青鸟APTECH。万学教育在2007 年底获得联想和红杉资本2000 万美元规模的投资。北大青鸟于11 月获得了来自IDGVC 和集富亚洲公司的第二轮融资，目前已经进入上市前的“静默期”所有职业培训最核心的竞争力是“就业出口”。这不仅要求培训机构不断提升自身的教学和课程的实用性，对市场变化有快速的反应能力。还在于招收学员本身的素质，否则容易在教学质量的比拼中处于下风。

5

网络教育

2005 年9 月正式上线的一百易科技有限公司已经是国内最大、增长最快的专业英语学习网站之一。08 年初，公司获得了NIF、SMBC 等机构数百万美元的第三轮融资。一百易代表了以技术为核心资源，以在线教学服务软件为基础的网络教育企业。通过整合市场上的学习资源发展新的盈利模式，并不局限于网络渠道。一百易能够快速成功的优势就是开发了适合网络学习的教材和教学模式。

目前，网络教育市场的驱动力主要有三个：证书、相对经济的课程和兴趣。奥鹏远程教育中心、弘成教育基本属于以网络作为学历教育的实现手段，而课程在价值和价格的经济性是所有网络教育都必须具备的。

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私立学校

综合性的民办教育集团一直是资本眼中的稳健型选手，比如大连枫叶教育集团和东方剑桥集团，办学历史超过10 年，涵盖从幼儿园到高等教育序列服务，并且在地区形成了高端品牌。与此相对的，私立学校的增长相对缓慢，投资周期较长，还有不确定的政策风险，尤其是国家对外资进入民办高校和独立学院仍然限制重重。

那么，教育行业的创新性的商业模式又有哪些典型的代表呢？

二、创新型商业模式

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中介商

代表作：淘宝同学、百度教育

在国内而言，相信没有人不知道淘宝是互联网购物的天堂，而依托淘宝强大的流量资源，进而打造起来的淘宝同学会作为中介商的存在。淘宝同学不生存内容，只提供平台。淘宝同学的定位决定其主要的盈利模式—中介商。

2

入住费

代表作：传课网

在线教育第三种盈利模式，类似于地产商租房。在线教育平台负责搭建平台，邀请教育机构入驻，而利润是收取教育机构一定的费用，不收取最终的成交额与消费额。

3

会员服务

代表作：华图网校

对在线教育平台而言，如果说针对用户缴纳一定的会员费用能够免费观看平台内所有课程的话，那么华图网校可谓是走在前头。980元包月费用能够享受到免费观看所有课程的福利，但是这种模式不太好使。在笔者看来，会员服务的商业模式是一种未来的趋势，也是作为在线教育平台比较适合一种模式。

4

付费课程

代表作：梯子网、能力天空、第九课堂等

付费课程是在线教育平台最普遍的一种盈利模式，也是目前众多在线教育的盈利模式。

5

佣金费

代表作：YY

对于在线教育感兴趣的不单单是资本市场与创业者，而老师更是关心。最近，YY与新东方的口水战可谓是一层接一层，YY对外披露的YY教育上面的老师月收入上万多大几百位，这种数据严重刺激着一批批的老师，而YY教育的做法老师入驻平台，收取一定的佣金费用，而老师自己讲课的收入基本归于老师，YY教育在其中就相当于房租差不多，类似于淘宝同学，但是前者是软件，后者是平台模式。

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后续费

简单的说就是初期免费，后期课程收费的形式。通过免费的噱头吸引用户，借此圈住用户，而初级课程免费观看，高级或者进阶课程就需要收费。在整个互联网商业里面，这种模式是很普遍，例如视频网站一些多吉的视频前面免费观看，后面就需要你付费观看。就像在手机上看小说一样。

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众筹模式

众筹模式风靡整个互联网圈，处处都看到众筹的信息以及项目，那么在线教育为何不能众筹模式盈利？怎么做？在线教育平台通过众筹的形式来筹集资金，选择合适的老师以及内容进行授课，另外一种是通过众筹做在线教育平台，无数的用户付费成为会员，而平台就给予优质的内容，而且网站只开放给众筹的用户，并且众筹没有时间限制，说白了是另类的会员费形式。

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广告费

在线教育平台里面，这种模式很少见。而作为一种盈利模式出现，是针对APP软件为主，广告费的形式，是APP软件一个大的盈利来源，而作为一些在线教育类型的软件更是如此。

少见但不代表没有，所以作为盈利模式稍微了解下就可以了。广告费用模式不深奥，跟平时见到一些网站经常出现的广告差不多。比如，每日英语听力。

从目前来看，大多数教育行业的创新都只是在技术突破的基础上运用新技术进行传统教育，大多数先行者都还在探索阶段，缺乏革命性的教育创新，对于个人创业者而言，还应紧跟某一方向的教育创新，进行模仿和商业化。最后，希望教育行业的商业模式创新可以发展的越来越好