全面解析淘宝的黑搜玩法，只有搞清楚原理，操作起来才能事半功倍

一定要切记搜索流量的多少取决产品数据的反馈。当然不是只需要猛地做递增，使劲堆积坑产，比补的单量多，就会有流量。如果大家都是用这么直接暴力的方法，那么降权只能是早晚的事。所以一定要有一个循序渐进的过程，有流程地去随机应变。

给大家带来一个从新品开始我实操的案例，可能新手小白商家直接看这些数据看起来有点吃力，因此下面分享的会涉及一些稽查机制和搜索原理。上面讲到这边，要做精细化优质数据，那么我们的数据参考就是基于市场竞品来的。首先我们先找到行业的竞品，收集竞品的累积数据来进行数据衡量，黑搜一定是基于数据来操作。

一、竞品分析（4-6个款式，参考竞品越多，则更具参考价值）

首页做一个款式的时候，我们对于该类目的了解以及行业的洞悉，相应款式的分析，所以我们第一步要了解到该类目的流量上限是多少？不要TOP1的产品手淘搜索才2000，你说要做到5000这是不切实际的，其次我们要分析出这个行业里面手淘搜索排名前三的竞品。当然有些类目只用选取到TOP1的竞品即可，根据市场来筛选与我们产品相关性高，粉丝契合度高，品牌知名度在同一水平，客单价接近的竞品，这样的流量结构最具参考价值，也是在我们接下来操作的时候，对标的款式。在寻找款式的这边可以使用生意参谋去进行筛选查找。

找到竞品后，我们可以直接通过竞品分析得出产品的在过去30天的平均数值，我们需要参考的是收藏加购率、转化率、UV价值、客单价的五大核心指标。

结合4-6竞品综合数据，得出我们需要的数值，例如转化率8%，收藏率6%，加购率10%，客单价68，UV价值5，这就是我们接下来操作的数据了，前1-10天应该在平均数值上进行1-2倍的增长，后面也要优于同行数据来进行，这样对比而言我们的数据就是优质的。

二、新品开始如何入池？

首先淘宝系统在根据产品表现力，会将产品收录进淘宝的流量池，那么我前期需要做的是要得到淘宝系统的认可。核心点：人为干预的操作都是基于关键词来做的，数据也是基于关键词来做的，所以我们究竟怎么去选择关键词也是极为重要的。

关键词权重：通俗地说买家在通过手淘搜索关键词，通过该关键词点击进入产品转化成交赋能，这就是关键词产出坑产权重，当我们操作了产品的关键词有足够的坑产权重达到一定界定值，就可以满足关键词入池的标准，不同类目以及其他关键词所需的坑产权重一定是不同的。但是可以肯定的是这个入池的标准不会太高，除非类目很大，一般来说前期按照下面的操作都可以入池。

这是一款蓝牙耳机，首先我们先细分出来每一个关键词，每个关键词所对应的权重和数据。就是要明确我们要补那些词？要做那些词？首先确定我们的关键词，品牌词就是“华为”核心词“蓝牙耳机”“无线耳机”“真无线耳机”，修饰词“高音质”“运动型”“高颜值”“2021年新款”，属性词“入耳式”。

（1）第1-3天

在我们新品上架第1-3天新品权重较小，我们会选择全标题或者半标题来进行操作，一开始的展现几乎没有情况下，我们只能通过全标题或者半标题来达到目的，但是我们的递增也要根据店铺权重来看。例如我是天猫店且店铺层级在2-4层级那么我会选择第一天就2单，第二天6单，第三天15单这样去递增（收藏加购转化客单价从2倍依次降低倍率来做数据）。反之如果我们是淘宝C店且店铺在2钻以下，那么我会第一天1单，第二天3单，第三天7单。前1-3天那么我们的在前面收集收藏加购率，转化率，UV价值，客单价的数值，前面都会进行数据增长。第一天基于数值翻2倍，第二天1.8倍，第三天1.6倍这样去操作，方法是固定的，但是我们更多要学会举一反三，融会贯通。

（2）第4-7天

在第4天的时候（大类目会在第5-6天会有真实关键词），会陆续有真实关键词进入，这个时候代表我们入池成功了。淘宝不是慈善家，也不会无缘无故给到你流量，那么在其他流量进入的时候，这个时候我们就要把握住。因为淘宝只会通过产品数据来分析这个产品的潜力值，淘宝相应的给予流量，你给予转化，那么淘宝就会觉得这个产品表现力不错，给到流量能有产出，所以我们在4-7天要补真实访客进来的关键词。

第4天：在第3天的基础上进行递增，第3天7的话，那么我会增长到18单，关键词使用长尾关键词+真实关键词+品牌长尾词，这样的递增去做，同时我们的基础数值藏加购率，转化率，UV价值，客单价就要相应的减少，这个因为这个时间已经有真实的流量进来就会带来真实的收藏加购，这时候不减少会出现数据高的现象，那么我们被降权稽查的几率就增加了。

第5天：在第4天的基础上进行递增，第4天18的话，那么我会增长到26单，关键词使用长尾关键词+真实关键词+竞品成交词+品牌长尾词，同时相应的补流量数值倍数也要减少到1.5倍左右。例如收藏加购率在10%，1.5倍的话那么我们的数据就要做到15%。

第6天：在第5天的基础上进行递增，第5天26的话，那么我会增长到37单，关键词使用长尾关键词+真实关键词+竞品成交词+品牌词，同时相应的补流量数值倍数回归到行业均值水平。

第7天：在第6天的基础上进行递增，第6天37的话，那么我会增长到51单，关键词使用真实关键词+竞品成交词+核心关键词+品牌词，补流量数值回归到行业均值水平（收藏加购转化UV价值一定要跟行业看起）。

（3）第8-15天

1第8-15天，这个时间段我们的补流量就要回归的行业均值（行业平均收藏加购在10%，那你的收藏加购率就要10%），补得关键词直接大词+真实成交词+竞品成交词。在第8天出现评价后这个时间段，可以开启直通车计划了，预计一周优化好后，我们通过付费带来的真实成交慢慢降低补单量。这个时候我们可以很明显，大词就是行业找机会（补充行业大词的坑产权重，带动大词进店），真实成交词就是真实成交增加坑产权重，进行流量放大（真实成交代表了买家认可了产品，系统收录了产品，有真实的产出我就可以进行放大），竞品成交词就是抢夺竞品成交流量（竞品少一单，就代表了多一单，我们流量的上涨一定是超过竞品压制竞品来操作）。

综上所述，确认新品是否入池的判定标准，宝贝搜索端是否有真实关键词。前期操作时，不要一直补全标题或者半标题，这样不仅增加降权风险，宝贝入池也会很慢，慢慢的后期我们都需要往核心词+真实关键词+竞品成交词这些关键词靠。关于递增我想跟大家阐述一下，不是无脑的递增，递增的同时我们要补充流量来同步进行，找准点这个时候就不是小步快跑，加大步伐甩开膀子，应该是以对手10倍的兵力，在短时间内，迅速的拉升 在提升的时候不断地加大营销推广力度，所以我们每一次的决定每一步的踏出的目的性一定要有。

三、如何放大入池流量？

很多商家在后期操作的就显得乏力了，这个时候我们可以广泛变精准。前期我们为了快速入池的话，我们补得关键词会比较多，这样可以快速入池，但是后期我们的关键词很多都是一些有流量无转化，或者比较垃圾的流量，针对这些反而拉低我们手淘搜索的转化，所以后期我们就要补真实转化数据好的真实成交关键词，说明这个关键词是我们今后的成交方向，清晰可见的潜力。

这个时候我们的关键词也是需要进行筛选的，例如“蓝牙无线耳机”这个词的真实转化率在10%，“华为耳机”这个词在真实转化率在6%，“入耳式耳机”这个词在真实转化率在5%。这些词都是真实关键词，这个时候我们就要做出取舍了，转化率越高的关键词，那就证明这个关键词是符合我们产品的。转化率差的关键词，即使引来流量转化率也不会高，相应的拉低了我们是我们产品的主要成交关键词。那么我们直接把单量流量坑产堆积在“蓝牙无线耳机”词，效果会比“华为耳机”“入耳式耳机”更好，所以我们在后期关键词也要进行筛选，找出效果好的词，剔除掉效果差的词。

一个产品要想打爆，必须有量变和质变，那么它的关键词一定是往行业大词核心词上靠。首先第一流量大，可以支撑整个市场流量体系，其次销量多，与其“华为耳机”转化10%但访客只有100，那么我们实际这个关键词我们带来的坑产只有10单。不如去做“蓝牙无线耳机”转化率在6%但是访客有500，这样一看孰轻孰重大家应该清晰可见了。所以后期在放大入池流量的时候，我们就需要：从广泛流量中找到属于我们精准流量，根据数据找到表现力好的关键词，来进行二次递增。

四、大家操作过程中还需注意以下两个问题

1.流量来了但是转化低了：转化率的筛选，我们心里一定要有一个界定值，低于界定值可以直接淘汰掉。举个例子，例如手淘搜索的真实转化率在5%，那么我们那么真实转化率在5%以下可以不补了，没有必要，及时带来流量也会持续拉低你的真实转化。当然这只是初步筛选，矮子里面拔高个子。

2.转化高了但是没有流量：这个时候就要参考关键词的流量上限，整个市场这个关键词才100人搜索，即使我们把100个人吃透，但是对于我们增长就比较缓慢甚至比较缓慢，这个时候我们就需要找大词做大词，我们需要的是10000人的搜索关键词，所以后期都是偏向于大词的坑产权重堆积。

这些年一直有人说“黑搜已死”，在我看来，黑搜不会死，至少短期内不会死，我们的操作只要根据系统的稽查制度变化做出相应的数据调整，便依旧可以达到我们想要的效果。双11报名已经开始，作为一年一度的购物盛典，想要在双11赚得盆满钵满，大家就要好好提前做准备，毕竟机会是留给有准备的人的。距离双11还有1个多月的时间，店铺还没有起爆的款式的朋友们可以参考以上内容，抓紧时间，这回错过可又得再等一年了。