河北承德有这么一家洗衣店，不仅免费给顾客洗衣服，还让顾客当“老板”。很多人对这家洗衣店的做法都感到不解，觉得这是什么生意套路？这样做还能赚钱？我告诉大家，人家洗衣店还真赚到钱了，短短一年的时间，就赚了93万，你说离谱不离谱？

现在很多人都说实体店生意做不下去了，被房东欺压不说，同行的竞争也十分激烈，根本就赚不到钱。然而即使如此，也还是有部分老板赚得盆满钵满，这是为什么？就是因为人家会做生意，而你不会！

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公呢，就是承德那家洗衣店的老板。老板姓张，是一位70后大哥，今年51岁。张老板在做生意以前，就是一家纸厂的普通工人，每个月拿着2000多块钱的工资，过着吃不饱也饿不死的生活。我相信在那时候的张老板眼里，觉得想不到自己以后也会有年入百万的那天。

为什么这么说呢？大家想想，像张老板这种普通工人，虽然每个月的收入不多，但是有个稳定工作，你说他都做了这么多年工人了，早就习惯了这种生活，你让他辞职去创业开店，可能吗？估计人家还会说你有毛病。

可万事难料，这几年张老板所就职的那家纸厂，效益越来越不好了，去年一场疫情，纸厂歇业小半年，更是成为了压死纸厂的最后一根稻草，纸厂宣布倒闭。好在纸厂也良心，虽然倒闭了，但也赔偿了员工一笔补偿金。这不，像张老板这种工龄几十年的老员工，得到的赔偿金更是比旁人只多不少。

张老板这个年纪，说年轻也不年轻了，找工作不再那么容易了，但是说老也不够老，还没到退休的年纪，还是得工作赚钱。可是找不到工作怎么办呢？这时候张老板正好看见镇上有一家店在转让，他就把门店盘了过来，开了一家洗衣店。

当时之所以开洗衣店，主要是张老板的儿子，说洗衣店赚钱，这张老板才起了心思。结果你还真别说，这开在小镇上的洗衣店，赚钱能力也是不俗。这不，短短一年就赚了93万。

【2】方案介绍

一、洗衣服不要钱。

只要顾客花费9块钱成为洗衣店的会员，就可以享受免费洗衣服的福利。

二、顾客变老板。

凡是成为洗衣店会员的顾客，都可以享受到店里的盈利分红。

以上两点，就是张老板在洗衣店推出的活动。大家别看张老板年纪大，但是他的思想可是很新潮的，他知道要服务、营销两把抓。这不，推出来的活动看似亏本，实际上呢？人家年赚93万。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：在洗衣店新开业的时候，张老板推出了这么一个活动，只要顾客花费9块钱办理一张会员卡，那么不仅可以免费获得60块钱的洗衣费，还可以获得60块钱的抵扣费。

60块钱的洗衣费是什么呢？就是说顾客可以拿着衣服来店里进行干洗，只要消费不超过60块钱，都可以直接免单。如果超出60块钱，那么就需要顾客自己额外支付多余的费用。

那60块钱的抵扣费又是什么呢？就是说，顾客每次来店里洗衣服的时候，都可以用这60块钱抵扣20%的费用，直到这60块钱用完为止。

大家也都知道，小镇上的居民并不会那么热衷于去洗衣店洗衣服，毕竟费用也不便宜。可是他们也不会拒绝送上门的好处，只要花费9块钱就可以免费洗60块钱的衣服，还可以得到60块钱的抵扣额度，自然有很多居民想要试试。

再说第二点：张老板告诉顾客，只要办理了洗衣店的会员卡，就可以成为洗衣店的老板，享受店里的分红。

大家想也知道，一张会员卡不过就是9块钱，张老板还送了顾客120块钱的费用，自然不可能再给顾客什么大便宜了。

那这个分红是怎么回事呢？就是说，以后不管是顾客自己还是顾客的朋友去洗衣店消费，只要报出顾客的名号，那么就算是顾客的人头，顾客就可以享受这个人头所消费的10%提成分红。

大家可别小看这10%的分红，要知道蚊子再小也是肉，只要有钱，自然有鬼愿意帮你推磨。就像张老板的那些顾客，自从张老板推出这个活动之后，洗衣店就没缺过顾客，这就是人心。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。