湖南的钱大妈平时穿着一件花衣服，在步行街摆土豆摊，没想到仅仅只用了一年的时间就赚到了120万，她到底是怎么做到的？

一、背景介绍

钱大妈虽然看起来其貌不扬，穿的衣服裤子也不是什么名牌，但是实际上她家里还挺有钱的，钱大妈有两个孩子，虽然是异父同母，但都非常孝顺钱大妈，而且两个人都有成就，对于钱大妈来说，衣食住行都不是问题。

而钱大妈之所以要出来摆摊，也就是因为闲不住，她忙碌了一辈子，结果晚年反而没什么事情可以做，一些人到了晚年可能就停止工作了，但是钱大妈不是，她觉得自己多做一些事情也是好的。

而且对于钱大妈来说，摆土豆摊其实是她很久以前就想要做的事情，不过一直都没有实现，现在时间有了，钱也有了，钱大妈当然要实现这个“梦想”了。

虽然钱大妈摆摊之前想的是怎么样都无所谓，不管顾客是多还是少，但是在她摆摊以后，没有顾客也是一件令她很失望的事情，要是顾客都没有，那她也没有必要再继续做生意了。

这个时候她的一位儿子找到了我，希望我可以提供一些方法来帮助钱大妈，既然有客户主动找上门来，我当然也是提供力所能及的帮助，在使用了我制定的营销方案以后，钱大妈的生意很快就有所提高。

那么一定会有朋友要问了，我给钱大妈提供的营销方案到底是什么样的，别着急，接下来就让我来为大家简单介绍一下。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

像是钱大妈这样摆摊的人不要太多，特别是在步行街上更多，其实这种摆摊的反而不容易制定营销方案，因为可以操作的空间很少，当然了，这并不意味着就没有办法。

【1】土豆免费

为了吸引消费者，我让钱大妈的土豆摊搞了一个很有意思的活动，那就是土豆免费，土豆摊本来就是卖土豆条的，但是现在倒好，直接免费了。

这个活动推出的时候，很多顾客都不相信，以为是不是还要额外交钱才行，毕竟这简直是太反常了，但是不管怎样，总会有最先“吃螃蟹”的顾客，而当·他们真的吃到了免费的土豆以后，立刻就有越来越多的顾客跑到土豆摊来占便宜了。

基本上每一天在土豆摊的周围都占满了人，大家都是来吃免费土豆的，本来以前要摆一天才卖得完，但是现在只需要半天就可以卖完了，对于钱大妈来说，这当然是一件非常好的事情。

那么可能会有朋友要问了，如果土豆免费的话，那么土豆摊靠什么赚钱呢？大家别着急，接下来就让我来为大家好好分析一下。

三、盈利分析

【1】卖饮料赚钱

大家都知道，土豆条的味道一般都比较重，那顾客喝饮料也是很正常，而在土豆摊就有饮料，并且要求顾客，如果想要吃免费的土豆，那么就需要购买一瓶饮料，为了让顾客买账，饮料是打9折的。

对于顾客，这是完全可以接受的，因为反正这很划算，只需要支付一瓶饮料9折的钱，就可以获得一瓶饮料以及一份土豆。

而对于土豆摊来说，其实也是赚钱的，因为钱大妈批发的饮料很多，所以批发价很低，也赚得多，同样的，批发来的土豆价格也很低，通过控制成本，钱大妈自然也就可以赚到一些钱。

【2】引流赚钱

对于土豆摊来说，真正赚钱的还是这一招，土豆摊跟不少商家合作，变成了他们的引流前端，到这里来免费吃土豆都可以得到很多商家的消费券，这样一来，或多或少会有一些顾客去消费，作为回报，土豆摊也可以获得一些佣金。

当然了，除了这些以外，土豆摊还有很多其他赚钱的方法，鉴于文章的长度我就不在这里赘述了，大家感兴趣的话可以看一看我的专栏。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。