自女王节活动结束后，各品类商品销售额增幅趋于平稳，但花鸟绿植、户外运动、汽车等垂直行业却有明显涨幅。

尤其汽车行业，近30天销售数据节节攀升。其中，汽车零部件/养护/维保类商品近30天销售量同比增长近一倍。而贡献销售额的观众中，有超4成以上来自女性观众，且对特定车品有强烈的购买欲望；

同时，我们在研究近期汽车类的推广模式时，发现有近60%播主粉丝数不足10万，且蓝v账号占比较多，可见很多品牌方及门店经销商也在积极入场。

那么这些汽车类直播间是如何推广的？而汽车行业又为什么这么“吸金”?一起来看看吧：

01 累计销量近20w单，“雨刮器”换季热潮涌现

在近期的商品榜上，我们发现 雨刮器 已经连续一个月占据汽车类top5。近30天累计销量近20w单，转化率高达23.26%。

而汽车品类带货TOP10的播主，也有4位在直播间中关联了雨刮器。

以播主圣亚鸿雨刷 为例，我们发现他的粉丝数仅1.3w，且3月7日才开始开设直播。但不到10天，直播间累计销量7200+，销售额29.8w，并凭一己之力让主推的雨刮器登上车品榜前十！

查看直播，我们发现该直播间主推这款无骨雨刷，并在直播间布景上强调“买一送一”的优惠福利，刺激用户下单。

同时，不同的车，雨刮器的型号也不同，因此主播也会引导用户留言车的型号，因此促进了直播间热度；

3月开始，各地区雨水渐渐变多，雨刮器也成为了有车一族雨季使用频率较高的零部件。

而橡胶材质的雨刮器，难免会遇到因“低温硬化”产生的变形问题，因此春季换雨刮器也成为车主的刚需，可持续跟进。

02 95%以上观众为女性，“少女心”汽车摆件打开细分市场

对年轻车主来说，车内装饰不可或缺，而精致的小配件也受到不少女性车主的喜爱；

以播主爱尚汽车饰品摆件 3.18的直播间为例，可以看到直播间累计观看人次25.6w，销量6064，销售额11.1w，对于粉丝仅4w的低粉账号来说，这个销售成绩可以说是非常亮眼了。

本场直播间共上架43件商品，其中这款少女心卡通汽车驾驶证套 单品销量3950，销售额3.9w，位居top1。

结合观众画像，可以看到该直播间有95%以上女性观众，且年龄多在31-35，与直播间商品定位一致，很好的促进了转化；

近年来，女性车主越来越多，对汽车相关内容的需求也逐步提高。女性作为当下主力消费人群，汽车类播主进行直播间选品策划时，可以多聚焦这个方向，相信会有不错的表现；

03 线上购买+线下使用，汽车保养套餐促进线下门店复苏

除了汽车内饰和零件外，汽车维养也是有车一族日常的消费内容之一。

以播主 途虎养车 为例，可以看到该账号近30天主推 汽车保养套餐，其中这款 含工时的小保养套餐，近30天销量920，销售额12.2w，对用户有较高的吸引力。

结合观众来源分析，我们发现直播间有14%观众来自视频推荐，那么他到底发了什么视频能精准吸引用户呢？

可以看到，该账号主要发布汽车相关小知识，比如汽车养护干货等，有较高的实用性，对新手用户友好。

同时，结合观众的视频喜好标签，，发现有20.63%的观众对汽车保养内容感兴趣，因此视频可以精准吸引目标关注。

随着汽车类忠实消费群体数量的不断增加，线上买单，线下使用的用户习惯也在逐渐养成，而直播也成为许多门店经销商促进线下门店复苏的营销新机遇。

以上就是本期为大家讲解的直播间带货攻略，最后再来划个重点：

更多专题

1、抖音上汽车内容用户的粘性逐步提高，精准的目标群体也意味着转化几率也将更高；

2、女性车主的比例不断提高，汽车类直播间在选品策划时可针对这一细分领域，相信会有不错的转化；

3、垂类市场的目标用户精准，品牌经销商入驻直播或可促进线下门店复苏，打开营销新局面；