一、种草短视频的带货优势
什么是种草？
种草是一个网络热词，在网购中它是指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程。
对比过去图文时代的种草，短视频种草有着得天独厚的带货优势，让你的购物欲望更加强烈。
(1) 能最直观地展示产品的颜值、新鲜等卖点：对服饰、旅游、农产品、海鲜产品等以颜值或卖相为重要卖点的产品来说，视频使种草效率大幅提升。
(2) 能立竿见影地展现产品使用效果：最典型的是美妆，食材、电子产品和一些家居产品受益。抹脸前VS抹脸后，进厨房前VS端上桌后……过去卖货都说眼见为实，现在眼见到了，心也动了。
(3) 能真切地传递人对产品的使用感受：有一类产品，它的卖点不在外观，使用效效果也不能短时间显现或肉眼不可见，比如护肤品、母婴产品、图书、健身器材等。
对这类产品的销售来说，用户的真实反馈就很重要了，有口碑的KOL当面安利效果远胜于一百篇软文。
二、种草短视频有哪些类型？
既然种草视频有这么多的带货优势，那么种草类型的短视频都有哪些类型？
(1) 搬运解说类
这类种草视频通常都是通过素材剪辑的形式实现，素材一般来源于同行账号的视频素材、其他种草平台相关图片和文案。
搬运解说类又可以细分为两类玩法：
第一种，搬运淘宝、京东、小红书、快手甚至抖音站内的视频，然后进行混剪，再配以语音解说和字幕；
第二种，搬运一些影视、励志、名人视频，再配以音乐、语音，这种玩法多见于母婴带货、卖书类账号。
搬运+二次创作，虽然降低了这一类账号的操作门槛，但也因为是搬运，会存在被投诉消重等风险。
随着抖音平台审查机制的不断完善，这类账号的生存空间会进一步被压缩。而且要注意不要用到真人出镜的素材，容易有版权风险。
一般那些批量做号，用数量博上热门概率的号主，可以通过这种快速、低成本的操作方式，大量产出带货视频。
(2) 展示商品类
对于既不想出镜，又不想配音的朋友来说，展示商品类是一种比较友好的拍摄方法。
在展示商品时，需要注意以下几个要点：
1）光线明亮（最好有补光灯），拍摄环境干净整洁；
2）1条视频只展示商品最大的1个亮点（最多不要超过3个）；
3）商品使用前、使用中、使用后对比明显；
4）视频优先选择用抖音热门BGM。
(3) 视频口播类
视频口播是在商品展示基础上的一种优化和升级。
抖音官方推荐的优质案例中，视频口播类是一种比较常见的类型，大家可以放心去做。
虽然同样不需要真人出镜，但相比于单纯的展示商品，加入配音、话术的带货视频更容易打动用户。
目前，在抖音销量最好的6大类别分别是：服饰服装、美妆个护、食品饮料、日用百货（新奇特类型）、母婴和家居家装。
对于带货新手来说，前期可以从淘宝、拼多多买一些低价格的货品，等账号做起来之后再到验货平台申请样品，进一步降低成本。
(4) 线下店带货类
对于一些用于线下店铺资源的企业、个人创业者来说，直接以线下店为背景，现场选品、展示是一种不错的选择。
一方面，取材方便，可以直接展示身边的货品；另一方面，线下店作为你的背书，说明你有一定备货、供货能力。
在抖音，服装、美食和日用品是线下店带货比较常见的类型。
(5) 工厂、原厂地带货
现在，越来越多的带货玩家将目光放在商品的原厂地、加工车间，把货品产出最原始的生态，直接呈现给抖音用户。
水果、美食、家居家装和日用百货类是主打工厂、原厂地拍摄的4大核心领域。
这种带货玩法有3大优势：
1）在原厂地展示货品，效果更真实、更容易实现转化；
2）让用户能够直观看到货品最真实的生长、生产环境，打消用户顾虑；
3）以水果类为例，可以在最适合拍摄的季节集中录制，为后续持续转化储备大量素材。
三、种草视频运营关键点
（1）细分行业并垂直定位，打造个人特色
种草视频作为短视频的一个类型，一样需要遵循细分行业和垂直定位的原则，也就是要打造自己的个人特色。
在运营种草账号之前，要确定好账号风格和选题。
一旦确定了选题或者人设，视频的风格、封面、主题、拍摄形式等都要围绕这个来构思。
可以在账号名称、背景图和头像上来体现自己的IP特色。
账户名字要朗朗上口、好读、好记、易传播，切勿过度个性化和不认识的字，尽可能含有客户要求及其账户精准定位相关的关键字。
例如XX评测，XX评测君，XX好货评测等，当然总流量+检索总流量更有利于增粉。
比如目前拥有498万+粉丝的“辛测评”，头像就有一个号主标志性的蒙面大头照，视频开篇一句“先看视频”撩住用户。
通过抖音上各类爆火美食内容的真假评鉴，用较为客观的视角帮助用户揭开种草内容的真伪，从赞评比数据来看，粉丝粘性极高，平均播放量也很不错。
（2）种草文案要击中用户痛点
除了形式外，种草视频最关键的还有文案。
最好的文案一定是能够击中用户的痛点。
如果不知道怎么写文案，建议到小红书这样的种草平台看看有没有带相似产品的种草图文和视频，参考他们选取的用户痛点和自己要宣传的产品特点进行文案撰写。
在种草账号运营初期，还没有开通橱窗功能，那前面10条视频建议围绕账号定位来进行涨粉。
视频文案当然不能偏离于好物推荐和种草，可以结合热门要素，增加更多的点赞，评论转发等。
（3）视频内容的系统化知识，有信息增量
在种草视频中，测评类种草视频通常会插进一些与商品有关行业的专业技能或方法类等內容共享，提升了內容的易读性、应用性，而且让视频更利于分享，形成增粉效应。
比如“老爸测评”，主创人员魏爸爸的背景是国际性化工品政策法规权威专家，有十年出入境签证检验检疫实验室检测工作经历。
他的视频中主要用于年轻的爸爸妈妈人群，以技术专业的技术性方法输出一些有关的育儿常识。
揭穿一些收智商税的育儿教育科学研究商品，并且用有效的方法来剖析最近互联网受欢迎的商品，最后挑选出一些强烈推荐知名品牌。
专业的系统化知识，让视频内容更具信息增量。
这类种草视频更易获得流量，也容易形成差异化内容，打造内容创作者的品牌价值。
（4）拍摄技巧的重要性
关于种草视频的拍摄，拍摄机器设备不一定要高端大气，用手机上也可以拍，但是一定要确保视频的画面质量。
教大家一个让产品拍出来更加精致好看的小技巧：选择一个干净好看的浅色系背景，然后把物品摆放在网格线的正中央进行拍摄，能够更加凸显产品。
如果你不想用展示的方式简单介绍一个产品，可以将用户的使用场景考虑进去，扮演他们的角色，详细介绍商品特点，针对主要参数各不相同的商品开展人性化的主观性强烈推荐。
“亲测”可以让你的种草视频更接地气，所以商品使用及感受产品质量的阶段最好亲身进行。
对于个人的短视频创作者来说，种草视频当中的产品基本上都需要自己花钱买，时间长了也是一笔不小的费用，这大概也是很多个人创作者选择做搬运类种草视频的原因。
不过，当你的账号粉丝增多后，也会有品牌或粉丝自主寄送样品给到你进行测评，到了这个阶段就实现了良性循环。
