直播平台项目市场分析，如何在下半场脱颖而出

现如今一位大主播，无论是影响力还是收入丝毫不逊色许多明星。外媒曾报道称，如今的中国，在手机屏幕上为成千上万的观众唱歌和讲笑话不只是一种生活方式，还是一种能让你迅速发家致富的高薪职业。

不可否认，作为一种新的社交平台，直播对促进信息交流产生了一定的积极作用，但其失真、失范等乱象也暴露出隐患，制约了网络直播行业的健康发展。

你所看到的巨额打赏之类的大手笔，往往是资本运作的结果；还有你心目中的“女神”极有可能是“大妈”或者“抠脚大汉”。

就比如说“乔碧萝”事件。乔碧萝因为声音动听，长相甜美，身材性感成为很多人心目中的女神。原本粉丝以为这是一位18岁的妙龄少女，甚至还有网友为她一掷千金，没想到屏幕对面却是个皮肤黝黑的老年油腻大妈！

事件爆发后，主播方面进行了相关解释，事情的真相到底如何，我们不得而知。但是，用声卡“变声”，用滤镜“变脸”已经成为行业内公开的秘密。就算先天条件再差，也能让你成为人见人爱的女神。

只有在潮水退去时，才知道谁一直在裸泳。这些虚假打赏、策划炒作等负面行为最终逃不过法律法规的制裁，国家层面已经对相关违规行为进行约谈、关停、封号等惩罚措施，也让无序的直播平台降温去火。

而一些缺少现金流和造血能力的平台想在夹缝中存活下来，难度不小。要么抱团取暖谋求发展，以达到资源整合和流量互补；要么被淘汰出局。适者生存、优胜劣汰，自然界中的生存法则同样适用于直播行业。

我们回过头来复盘那些退出市场的平台，很多都是靠“烧钱”简单粗暴的圈地介入市场，没有实时性的内容，盈利模式过于单一，对用户打赏模式过于依赖，一旦行业竞争恶化，监管加强，资本撤出或者耗尽，也就只有一个结果了。

直播行业进入下半场，对商业模式、内容生产、主播职业道德等层面提出了更高要求，行业越来越规范化，以往的打法已经行不通了，靠打擦边球生存的优势也将丧失。

如何体现自身差异化，吸引更多流量，这些问题的答案有待直播行业去探索和研究。但笔者可以肯定的是，凸显社会价值和正能量的直播内容，注重与用户的互动绝对是答案之一。

我们将这些直播平台分为两类，一是纯直播平台的进攻方，二是知名APP为主内嵌了直播功能的防守方。下面分为以下几个部分，分别对其进行介绍。

①电商+直播

以淘宝为代表的直播+电商，在每年的双11当中，敏锐的朋友应该发现了国内的几家电商平台也相继开启了直播功能，其功能主要分为两个作用：

通过主播对于商品的讲解，对于商品的促销有一定的积极性，如同以往的电视导购，不过是换了种形式，核心作用是让用户具有很强的参与感，用户产生咨询购买的意图。

由于海淘的兴起，在境外进行购买，价格常常比较便宜，但又担心造假问题，买手这时就通过对海外购买的全过程进行录制，用户可以同步主播的购买现场，一定程度上遏制了造假的产生。

②视频+直播

这里我们以爱奇艺为例，细心的朋友可能发现是在其视频板块内嵌了个直播中心，既可以看到真人直播也有对于电视台的直播，直播与视频本身性质相近，所以这块就不进行展开讨论。

③新闻+直播

以今日头条为例，头条是与火山直播形成合作，但是也是以美女直播为主，当然若是腾讯新闻、网易新闻，更多的可能是以事件或者新闻发布会的方式进行直播，毕竟产品属性不同。

④社交+直播

首先，我认为直播之所以能够火起来，是因为其中所含有的社交成分，其中腾讯制定有较为明显的战略，旗下的多款软件都在其中加入直播功能，通过整合社交上的用户资源，从原本单纯社交平台进行了战略转型，取得巨大的效益，但是前提还是需要一定的用户规模。

而纯直播平台可能稍微薄弱些，据相关数据统计，中国市场前150名，没有任何一个纯直播的APP进入排行榜，所以纯直播面对大体量的应用，流量和用户还是表现得明显不足。

其中，排名较为靠前的应用，其直播形式通常较为固定，都是我们所熟知的，但是越往后就可以发现较为新奇的直播应用，不同于常规直播形式。

直播与各个行业都有深度的融合，直播+的格局已经形成，那直播的风口到底在哪？

直播+综艺便是当前最主流的风口。比如腾讯视频出品的看你往哪跑，观众需要先从腾讯视频进行预约，在直播时加入进去，观众可以通过弹幕的方式为喜爱的明星提供线索，而观众的线索主导了整个综艺的进行。

直播+旅游也是一个非常新颖的形式。比如斗鱼与去哪儿，花椒与途牛都形成了战略合作，其中的优势在于，用户可以通过直播以及主播的介绍更为直观地获取环境、旅游方式等，相比于参考旅游攻略显得更为生动。

当然不仅仅只有以上这两点，还有直播+房产，为了提高大家看房的效率，房产中介搭建自己的直播平台，给大家介绍房产。

直播+宗教，宗教分散全球，不同地方开展的仪式也不一样，对于有些宗教信徒来说，这也产生了极大的便捷。所以直播+依旧拥有着无限的可能，只要你敢于去想象。

①内容栏目化是直播内容的发展趋势之一

内容创业者赋予直播平台新的创造力和勃勃生机，内容栏目化发展也是直播发展的趋势之一。我一直这样认为，唯有内容驱动才是王道，只有产品不断的输出内容，才可以保证产品的活力。

②音频APP进入直播市场

音频直播应用的优点在于，用户不需要全身心去观看直播内容，只需要听着，例如喜马拉雅FM，是个比较节省时间、提高效率的办法。

③多人连线的直播方式

这个大家可能会想到这种模式的鼻祖——YY连麦。直播中可以邀请多个人来表演，实现全互动直播，也可以进行直播视频会议，例如开设房间等。

④直播内容聚合平台出现

自从今日头条这种聚合，取得巨大的成功后。越来越多人开始考虑，在应用上进行内容的聚合，用户选择板块，平台通过算法推送给用户相对应的直播信息，可以是各种直播平台下的，例如狗仔直播。

写在最后：

直播这个时代还没有结束，依旧有巨大的空间等待人去填充，但是填充的同时可以多去争取其他市场，国内市场的商业模式依托国外环境，不一定还真能闯出一片天来。