今天我来和大家聊聊眼镜这个行业，我不知道大家对这个行业是否有过关注。
我先来讲一个现象，如果你上过大学，在大学里边配过眼镜，你一定会发现，学校里边的眼镜非常便宜，我上大学的时候一副眼镜只有99块钱，而且是质量相对较好的，还有更便宜的，只要四五十块钱。
这样的价格超出我认知了，为什么这么讲呢，因为上高中的时候，配眼镜都是在县城或者是镇上，要想配同样配置的眼镜，最起码要两百多块钱的，几十块钱的基本上没法使用。
外加我一个同学的亲戚就是做眼镜行业的，从同学嘴中得知，眼镜的成本非常低廉，所以从那个时候，在我的认知中就认为，眼镜店非常的暴利。
对于眼镜行业的认知来讲，一般分为三个人群，第一人群就是类似大学时期的我，从一些信息渠道得知眼镜成本非常的低廉，从而认为这个行业非常的暴利。
第二个人群则是对眼镜行业一无所知，并不知道眼镜的成本其实非常低廉，更加不知道如何购买到一副性价比较高的眼镜。
第三个人群，对眼镜行业了解的稍微深入一些，有基础的商业逻辑的人会比较理性的看待这个行业，认为眼镜行业竞争非常激烈。
接下来我就和大家科普一下，为什么有人说眼镜行业非常暴利，有的人却说眼镜行业不赚钱，这中间的问题到底出在哪里。首先，这两句话从字面意思来看，其实都没有错。
说眼镜行业暴利的主要是从眼镜的成本到零售的差价，这个利润空间确实非常高。我查过一份数据，100元左右的批发价，眼镜店大概定价在200–380左右。
150元左右的批发价，眼镜店大概定价在280–680左右。200元-400元的批发价，眼镜店大概定价在500–1200左右。
1000-2000的批发价，眼镜店定价大概在2000–5000左右。所以说，你购买的1000元的眼镜，成本价可能只有200元钱，从这个角度来看，确实是非常暴利的，很少有商品能够做到这样的毛利率。
那么，说眼镜这个行业赚钱非常难，则是从整个商业角度来看的。我们一般做生意做项目的时候，首先当然要考虑商品本身的毛利情况，也就是我们常说的暴利商品。
因为你卖出去一个就能够挣到不少钱，但仅仅考虑到毛利率是不够的，你还需要考虑到消费频次，也就是说在一个固定的时间里，顾客会购买多少次商品。
说到这里的时候，你应该就会发现问题了，眼镜的购买频次是非常低的，正常情况下，很多人的眼镜短则一年，长则两三年，更换的频率非常低，这样的频率甚至都赶不上手机，手机很多人都是一年一换，但眼镜一年一换的则不多。
反过来，如果你的毛利率非常低，但只要购买频次足够高，照样可以赚钱，比如沃尔玛，超市里边的东西整体毛利率并不高，但因为消费频次高，所以仍然很赚钱。
再比如，我们经常用的抽纸，虽然一个商品的毛利很低，但架不住顾客经常购买。
消费频次是眼镜行业的硬伤，这就是为什么眼镜行业能够如此高毛利的原因。任何一个行业发展到一定程度，都会去到一个动态平衡，如果眼镜的毛利不高，很多眼镜店根本活不下去。
说完消费频次，我们再来说说成本结构，在成本结构中，最大的一块开销就是房租，其次就是人员成本，以及一些必须要有的设备，这些费用都不低。
我们平常看到的很多眼镜店，都是开在临街的地方，这就造成了眼镜店的房租成本非常高。
你不开在闹市区的地方，你的生意又不会好，因为这个东西的购买频次本身就不高，如果你的店面旁边的人流量再不高，这个生意就更加没法做下去了。
而且现在开眼镜店的人越来越多，竞争越来越激烈，所以即便眼镜本身的毛利非常高，甚至可以说是暴利，这个行业想要挣钱也是非常困难。
那是不是说这个行业就不能做了呢，当然也不是，只是你要搞明白，这个行业的痛点是什么，你只要解决了这个痛点，你当然可以赚钱。
通过上面的分析，你就会发现，最大的痛点就是房租和顾客数，即便是一些临街的眼镜店，你认真观察的话就会发现，一天下来其实没几个人，要想养活店铺，毛利必须非常高才行。
那如何解决房租和顾客数的问题呢，既然眼镜本身的复购率非常少，那么有一种做法就是不需要回头，只做新客，要想靠新客赚钱，新客就必须符合一个条件，那就是每天有不同的新客，并且是大量的新客，而且房租的成本要相对低廉才行。
符合这两个条件有哪些地方呢，一个就是我开头讲到的学校，每年都有新学生进入，每个学生基本上待个三四年就走人了，人流量集中并且较大，房租成本也不会太过高昂，这就同时解决了房租和顾客数量的问题。
所以，你会发现，学校里边的眼镜非常便宜，就是这个道理，当然你得有本事拿下学校的店面才行。
除了学校，还有就是大型火车站的地下商场，比如上海火车站的地下商场，因为下面有地铁换乘，所以每天的人人流量巨大，而且每个商铺地方很小，租金不贵。
同样的，你会发现，在这些地方的眼镜很便宜，便宜并不是因为他们的质量差，而是因为成本低，新客相对较多。当然，这些地方要想挣大钱是不可能的，挣大钱的都是连锁，不过对于普通人来讲，这些地方是绝佳的位置。
当然，正常情况下，我们无法同时解决复购和房租的问题，比如在农村老家开个眼镜店，房租其实并不高，尤其是自家有门面房的，成本能够少掉一大块。
那么剩下来专心要解决的就是复购问题，所以你会发现眼镜店的老板态度非常好，服务非常好，为的就是让你能记住他，有需要的时候再找他。
所以，这类店铺在农村中做是有一定空间的，因为信息差还是比较严重的。
对于那些在城市里边开眼镜店的，难度要大很多，基本上到了县城这一个级别，难度就会非常大了。你要面对同行竞争，高昂的房租，以及稀少的回头客。
在这种情况下，要想慢慢的赚钱，必须要熬上几年才行，积累一批老客户才行，因为这些老客户的回购周期动辄是一两年，两三年。
当然，对于城市里边开眼镜店的，也并不是说必死无疑，只不过对一个人的运营能力要求非常高，没几把刷子的，对行业了解不多的，基本上必死无疑。运营能力强的会想很多办法来解决核心问题。
比如我见过一个眼镜店的做法就很有创意，顾客到他那里购买眼镜的时候，会再送上一份保险，如果你的眼睛因为戴眼镜，或者是因为其他原因受到了某种伤害，保险公司会给予一定的赔偿。
并且拥有这份保险的时候，下次购买可以给予较大的折扣，并且可以接着续保险。
大家不要小瞧保险的威力，很多保险的杠杆率是非常高的，商家只需要拿出眼镜中的一小部分利润给到保险公司，保险公司就会给到一定的保额，比如2万块钱的保额，顾客看上去就会觉得非常划算，并且非常新颖，其实，眼睛受到伤害的概率是非常低的。
但用户愿意为这个买单。当然，并不是说有了保险这个业务，生意就会马上上去，至少会有有一个业绩的提升，并且对复购也是非常有帮助的。
为什么要和大家讲这个眼镜行业呢，除了和大家科普一下之外，主要是想告诉大家一个道理，我们考虑一个项目或者生意能不能做，不是直接问别人，这个行业如何，这个项目如何，而是要先了解清楚某个项目，了解清楚某个行业当下的情况。
尤其是竞争情况以及行业痛点在哪里，面对这些痛点，我是否有能力比别人做的更好，如果有能力做，那么即便是竞争激烈的行业你也可以做，反之，即便是红利行业，你也做不出成绩。
做任何一个项目都要学会找到切入点，比如上面说到的，学校、火车站的地下商场，以及农村乡镇地区，这些都是根据项目分析之后，找到的一些可以做的切入点。
做任何事情必须要找到属于你自己的切入点，在这个切入点上，如果你有资源，比如你的亲戚在大学里边做领导的，那么在学校里边开个眼镜店，绝对赚钱。
