虽然说现在生活越来越好了，但是却有很多人开始怀念过去，为什么？主要就是现在的一切都变成流水线作业了，用句流行语来说，就是没有灵魂了，想必大家都吃过老面馒头吧，为什么老面馒头好吃？一个主要的原因就是它是手工做的，在重庆荣昌，就有一家做手工馒头的店生意好惨了，一年下来老板就轻轻松松地买了房。

背景介绍

这家手工馒头店的老板姓谭，谭大哥开这家店是非常巧合的，这家店是他姐姐的，他是不准备卖这种手工馒头，虽然说比较赚钱，但实在是太累了，但是姐姐却说他必须要卖手工的，不然就不把店给他，谭大哥也是没办法，他还欠了一屁股债，就靠着这个门面翻身。

如果这个时候再去采访谭大哥的话，他一定会非常庆幸，还好当时没有放弃手工馒头，不然也不可能赚到这么多钱了。

实际上谭大哥过去也是做了很多生意的人，但都是三天打鱼两天晒网，虽然说他也掌握了很多营销招数，但是卖的东西不行，顾客还是不会“上当”，现在可以说万事俱备，只欠东风，大家都喜欢吃手工馒头，所以要是继续做这门生意是没错的，只需要使用一些恰到好处的营销方法，肯定能够一本万利。

可能真的是谭大哥的运气来了，真的跟他预想的一样，基本上每天的馒头都卖得精光，谭大哥也是因此赚了将近百万，不仅还清了债务，还在一年内买了房。

方法介绍

一、馒头买2个就送1个

大家都喜欢吃手工馒头，大家更喜欢吃免费的手工馒头，所以说馒头店就想出了一个营销方法，那就是顾客买两个馒头就送一个，这个方法看起来很简单吧，但是效果却非常不错，很多顾客都愿意来消费。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

对于顾客来说，如果买4个馒头的话，就直接赠送2个馒头，那这样的话就是6个，对于顾客而言肯定就够了，所以说顾客占到的便宜是实打实的。

而对于馒头店来说呢？实际上也是赚的，一个馒头的售价一定能够抵两个馒头的成本，甚至4个馒头的成本都可以抵，所以说馒头店也是赚钱的。

当然了，或许有些朋友会说，并不是每个顾客都会来消费，实际上要明白一件事情，那就是做什么生意都需要锁定目标客户群体，馒头店的客户就是那些喜欢吃手工馒头的，所以说推出这个活动以后，80％左右的顾客都愿意到这里来消费。

而且除了这一招以外，馒头店还有一招将顾客彻底“留”在馒头店。

二、办理会员就赠送200元

大家肯定见过射靶，射靶就一定要瞄准中心，所以制定营销方法也是一样的，一定要精准地抓住消费者的“痒点”，所以说馒头店推出了办理会员就赠送200元的活动。

什么意思？也就是顾客只要花费200元办理会员，就赠送200元，或许有朋友会说，这200元肯定不是现金，多半是充到顾客的会员账户里的钱。

实际上的确是如此，不过并不全面，会有100元充值到顾客的会员账户内，而另外100元则是分期支付给顾客，什么意思？每次顾客到馒头店都会获得100元的10％，也就是10元，差不多顾客到馒头店消费10次，就可以领取100元了。

这个活动基本上就是送钱给顾客，相当于顾客用100元获得了300元，当然了，这300元只能够在馒头店消费。

经验总结

做生意实际上很像玩攻略游戏，而商家需要攻略的就是消费者，消费者的想法商家一定要非常了解，这样不光是产品，还有营销方法才会让消费者能够接受，并且愿意接受，不仅仅是开馒头店，就算是做其他的生意，实际上思路也是类似跟相通的。

如果有朋友准备创业的话，我建议还是先去学一学别人成功的经验，自己也能够因此事半功倍，所谓谋定而后动就是这个道理，聪明人就一定要做聪明事。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。