企业如何建立营销管理，企业营销管理的步骤、内容和优缺点PPT！

目录

一、企 业 营 销 管 理

二、企 业 营 销 计 划

三、企业营销组织

四、企业管理控制

企业营销管理的实质

定 义：营销管理是规划和实施理念、商品、劳务设计、定价、促销及分销，我满足顾客需要和组织目标而创造交换机会的过程。

实 质：企业营销管理的任务就是为促进企业目标的实现，不断地调节需求的水平、时机和性质。企业营销管理的实质就是“需求管理”。

企业营销管理的过程

企业营销管理的过程

定 义：企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程

要 求 ：企业市场营销活动是一项系统工程，其管理过程要求用系统的方法发现、分析和选择市场机会，进而把市场机会转化为有利可图的企业营销机会

步 骤：企业营销管理过程包含四个步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理

管理系统

企业营销计划

企业营销组织

企业营销控制

企业营销计划

企业营销计划的类型

企业营销计划的内容

企业营销计划的类型

按计划时期的长短划分

按计划涉及的范围划分

按计划的程度划分

按计划时期的长短划分

长期营销计划：期限一般在5年以上

中期营销计划：期限一般在1-5年

短期营销计划：期限通常为1年

按计划涉及的范围划分

总体营销计划：是企业营销全面、综合性计划。

专项营销计划：是针对某一产品或特殊问题而制定的计划。

按计划的程度划分

营销战略计划：是企业对未来一定时期内市场营销而作出的整体发展规划

营销战术计划：是企业对营销活动某一方面所做的策划安排

营销作业计划：是各项营销活动的具体执行性计划

企业营销计划的内容

计划概述

营销状况分析

机会与风险分析

营销目标

营销策略

行动方案

营销预算

营销控制

企业营销组织

企业营销组织的任务

企业营销组织的形式

建立现代营销组织结构

企业营销组织的任务

企业必须建立一个能够实施营销计划的合理、高效的营销组织

企业必须配备优秀的管理人员和营销人员

营销组织通常由一位营销副总经理负责，这是营销部门的领军人物

配备合格的营销人员，充分调动他们的工作积极性和创造性，增强其责任感和奉献精神

把计划任务落实到具体部门、具体人员，才能保证在规定的时间内完成计划任务

企业营销组织的形式

功能性营销组织

地区型营销组织

产品或品牌营销组织

市场型营销组织

产品—市场营销组织

企业营销控制

年度计划控制

盈利能力控制

营销效率控制

企业营销审计

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