互联网时代特点分析

（一）互联网信息更新的更加迅速。

互联网在信息传播中的速度快的优势，各房地产经营者虽然时刻拥有着信息带来的优势也时刻面临着信息滞后的难题。

如何才能在快速发展的信息时代中让自己售房及推广信息在成本最低的条件下下从众多信息中脱颖而出，时刻保证信息的可靠真实及时的基础上带来更高地收益性，是房地产企业营销推广的一个挑战。

（二）信息传输更广更精确，适应购房者的需要。

互联网的销售模式让很多企业的信息更加全面，让买房者进一步了解行业的实际情况，也让潜在的购房者根据自己的喜好去更合理的筛选房地产企业需要的信息。

同时房地产开发商们招标引资时可选择的范围也更大了，通过网络能够让买卖双方获得尽可能多的信息，在一定程度上降低房地产企业的投资成本，尽可能达成利润最大化的目标。

房地产行业营销趋势分析

原先房地产行业从原始派发广告单的宣传形式销售房子转变为在原先基础上通过自己的公司网站公布开盘信息和房屋售价，以网络预约线下看房等方式进行销售。

有的房地产行业也通过互联网媒体进行有创意的广告宣传，让消费者更加全面了解销售信息，同时也让消费者的购买体验更加便利更加满意。

但是房地产行业考虑到消费者的利益及需求的根本目的是提高销售额最大化利润。

随着互联网信息高速更新迭代，让人眼花缭乱的各种创新广告，如何让销售信息宣传推广更加有创意更能吸引消费者的眼球，是房地产企业销售前需要探讨的问题。

网络经营具有的长处

（一）有利于实现销售资源的综合

在互联网时代背景下，人们的消费早已不是之前被动的接受信息，而是在选择中充满自主性和针对性，对于房地产来讲更是这样，消费者可以自主选择楼层，朝向、房屋布局，装修风格……

这种状况的出现也说明了房地产销售正朝着个性化的方向发展，这是房地产行业在发展过程中要重视的地方。

而互联网的特点，刚好能够满足房地产销售的需要，实现整合销售的方式，在这种方式下，在网络中顾客可以和房地产企业进行交流和协商，房地产企业也会对顾客的实际需要有更全面的认识与了解，然后为具体的顾客制定更加符合他们的产品，进而使企业在经营中能够获取较大利润。

因此，网络营销的实施能够在满足客户个性需求的同时，使企业获得较大利润，进而使整合营销的效果更明显。

（二）消费者拥有更多的自主选择

在之前的线下销售方式中，多数是使用广告的方式，这种宣传的方式并不一定被潜在的购房者所了解，同时购买者也是被动的接受自己了解的购房信息。

网络营销的实施使交易双方的位置发生了变化，顾客由被动变为主动，自己在漫天遍地的信息中找到自己需要的。

（三）有利于减少销售成本

在网络中发布信息，能够让信息被看到的范围扩大，缩短了房地产经营者与购房者在时间空间上的距离。

在互联网中房地产销售与消费者之间建立的联系，能够让房屋交易更加迅速和便利；同时在网络中房源信息充足数量多，信息更新换代更快，双方之间有更多的选择，大大提升了成交的数量和效率。

对于房地产销售来讲，不需要大量进行线下活动，也不需要布置展会中的展台与资料等，也不需要向中介公司付较高的中介费用。

对于顾客来讲则更加方便，他们不受时间和地点的限制，只要随身携带移动设备，就可以搜寻最新的信息，也节省了许多的时间与精力。

目前的房产销售到情况到底如何

互联网营销确实有着无与伦比的优势，但是大多数房地产企业仍然是以传统销售模式为主。

新型的网络销售经营方式还没有很完善，目前因为“新冠肺炎疫情”的消极影响,房地产线下销售全部暂停，线下展览活动也都停止了，传统推广渠道中营销模式都被突如其来的疫情阻断了。

目前的线上看房,线上卖房的渠道,并没有得到很好的发展，分析其原因,购房行为大部分家庭而言甚至是花费所有的家庭积蓄,因为金额数量巨大，是一种很谨慎的交易行为。

因为其资产本身的高花费交易频率低且谨慎,房子选址的复杂性 ,需要购房者亲自去线下了解情况,了解房子的配套设施,楼间距、周边环境以及楼间距等等。

购房者需要现场体验,而且还要销售人员的详细讲解,促进消费者早日确定购房打算，这些都是现阶段发展互联网销售方式需要重视的问题。

互联网房地产营销策略思考

1、房地产互联网经营方法。

互联网房地产经营方式的出现是一个机会也是压力，也使同业间的竞争更加激烈，如何面对日夜增加的压力进行高效率的经营方式才能使企业规模扩大并且让利润最大化是房地产企业必须要思考的问题。

毋庸置疑，互联网有着各种优势，如何善用互联网系统创新实现企业的跨区域发展，如何更高效率的宣传与整合自己所有的资源。

2、互联网销售推广方法。

房地产要考虑的是怎么使互联网与自己企业的实际情况相结合，建立更加有新意的品牌策略。

同时，提升自己的质量优势，充分适应购房者的消费需要，培训更高素质的销售人员，为购房者提供更适合的满意服务，通过线上线下的活动相结合，经常增加房地产企业与购房者之间的联系，以此消费者认可信赖房地产企业，也提高企业的口碑。

总之，在现在的信息时代中，房地产企业面临日益激烈的竞争，房地产企业如果想在现代社会环境下提高竞争力获得更好的发展，就需要对网络营销有更清晰的认识，利用互联网带来的机遇与优势，分析整合大数据，完善自己的经营与服务。