快手运营从0到1：蓝V认证后如何给账号做定位？

我们的账号信息如何设置，账号里的视频拍什么内容，都跟整个账号的主线息息相关。这就是我们所说的账号定位。那对于企业类型的服务号应该如何给账号做定位？

一 服务号成长历程

首先我们要先搞明白服务号和个人号到底都有哪些区别？以及一个服务号整个发展都需要经历哪些阶段。

1 服务号与个人号的区别？

（1）用户画像匹配度

服务号是先根据产品或者服务去选择人设，也就是运营之前就需要想好如何去变现了；而个人号是要先有人设，然后再定主题和选品。相比来说，个人号涨粉速度会更快，但后账号也很容易因为定位乱陷入运营瓶颈；而服务号的粉丝群体更能精准匹配产品受众。

（2）丰富的营销工具

再者，服务号也更多元化的营销工具来辅助账号变现。比如0门槛开通在线预约，视频/直播中挂小钥匙，智能电话，导航到店，0粉丝开通团购活动等等。而且服务号针对不同行业也有专属的行业模板，支持多人直播等等，这些也都是个人号不具备的功能权益。

2 服务号不同阶段玩法

一个快手账号从新注册下来，到升级服务号，再到点亮蓝V，然后就是内容的运营。数据积累到不同阶段，内容运营的策略和玩法也是不一样的。小白阶段重在定位，放量阶段重点则是不断测试不同形式的内容来提升流量，发展到一定量级后再去做矩阵运营。表格中就是账号不同阶段的运营玩法。

整体来说，一个账号从0到1的成长从来不是一蹴而就，第一步实现冷启动的账号定位最为重要。重要到什么程度？甚至直接会影响账号接下来成长的发展路线。热门大V之所以被追捧，就是因为大多数账号基本都折在了提升放量阶段，而这也与账号定位没做明白有很大关系。接下来我们就具体分享如何做账号定位。

二 快手服务号账号定位

1 账号定位的作用

简单来说，账号定位=在快手的你是谁？要做什么？可以带给粉丝什么？账号定位最好要和产品、行业高度相关，因为定位直接影响着账号后期稳定发展时的发展路线。千万不要随意做了个定位后，再转型做变现。举个例子，我们对比两个都是做美妆护肤的账号用户画像。账号A内容做的是情感类剧情，账号B内容是护肤知识分享。从粉丝画像的性别来看，账号A有将近70%的用户都是男性，女性群体只有不到30%。而账号B的男性受众只有22%，女性受众高达77%。那相比来讲，女性受众对美妆护肤的内容更愿意下单购买，带货变现能力上账号B一定是优于账号A的。这就是账号B从一开始就做好了定位的作用。

2 账号定位的方法

那到底应该如何做账号定位呢？其实并不复杂。给大家分享一个账号定位的公式：行业+角色定位+核心价值。每一项的拓展要有深度，细分到具体的方向上。以二手车行业为例，行业是卖车，往下细分是卖车行业里卖的是二手车。进一步细分下去，卖的什么类型的二手车？——卖的是精品二手车。同理角色定位和核心价值按同样的思路也可以延伸出来，具体定位方式可参考这个表格，并结合自己的实际情况套用：

三 如何打造符合账号定位的账号形象？

定位确定之后，肯定是要展现到账号层面，也就是搭建“门面”。昵称、头图、资料简介、账号装修都是展示账号定位的绝佳位置。快手服务号针对企业类型的商家有着丰富多元的账号装修功能，都可以很好的结合起来利用。

1 账号基础信息

昵称、头图、资料简介，看起来平平无奇，但也是用户看到我们账号后第一眼先看到的地方。所以我们的账号到底是做什么的，在第一印象关卡这里就可以明确展示出来。还是分享基础信息设置的公式：

2 账号装修

快手服务号提供了丰富的账号装修功能，企业商家可以在服务号后台，将需要用到的营销模块配置到账号中，通过这样的方式搭建在快手账号上的“网页”，提升企业传播效果并带动转化。不同行业适合的模块也不尽相同，具体设置攻略可以参考《快手点亮蓝V后应该如何运营？》。

前面提到的内容设置好之后，我们可以整体再检查一下资料页的部分。附一个服务号装修的检查清单，我们可以根据这几项内容检查是否有遗漏的内容。

附：快手服务号账号装修审核自检清单

• 直播与主页联动玩法

在快手上开直播已成为常态，从直播的维度和账号主页也可以有联动的玩法。比如昵称的联动，资料介绍的联动，还有视频的联动。通过这些方式来带动直播间的引流，也是一种有效的固粉方式。联动玩法的公式分享给大家：