我们公司的毛毛酱最近“中毒”了。

连吃午饭的时候，她都不打游戏了，而是抱着手机看视频，不时发出阵阵傻笑。

每次一问，都是在刷抖音…抖抖抖…抖音…

作为我司的自制力和学习力担当，我义不容辞地下载了一个App，决定身体力行地打脸毛毛酱，结果没想到，自从装上之后，我也入坑了…

但，我和毛毛酱还是有所不同的。

在沉迷抖音三天、又在抖音上看到有人卖牛肉酱之后。

我的兴趣转移到了如何通过抖音赚钱上，毕竟：

此前有抖音红人表示，“像某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，他们还不需要像明星活得那么累，可以做自己，还能赚那么多钱，多好啊”

— 新榜《一个抖音粉丝3分钱？15秒成名的时代，如何通过抖音变现？》

如何通过抖音赚钱？

除了每天抱着手机不知不觉刷上半小时一小时，抖音能赚钱吗？

答案是肯定的。

随便搜一搜，做抖音月入10万+的各种报道铺天盖地。

但动辄广告费超过百万的红人，还是少数。

从现在的抖音赚钱套路来看，大多是这么几种：

1）接广告

如果你的抖音粉丝基数大，比如达到几十万甚至上百万，那么可以通过广告植入视频的方式收取广告费。

我在某公开的抖音账号报价单里看到，有上百万粉丝的抖音号，一条15秒的广告植入报价高达近10万元。

2）带货，边抖边卖

第二种情况，有点像是前面卖牛肉酱的小哥，在发布视频的时候附带购买链接，我们在看视频的时候可以直接跳转购买。

讲真，如果大半夜我看到那一碗诱人的泡面，很有可能会直接下单…

3）给自己的其它生意导流

曾经因为看了抖音，就去尝试海底捞新酱料的朋友们，让我看到你们的双手好吗？

我就有几个朋友，在抖音上看到海底捞的新酱料配搭后，组队去吃火锅了…边吃边拍，乐此不疲。

听起来靠抖音月入几万很遥远，但这些红人中，有不少最初只是凭着自己的兴趣拍拍小视频的普通人。

比如一位有500多万粉丝的跳舞达人，原本是某医院的口腔临床医生。

也有北漂的小哥哥，在抖音走红之后，从北京的郊区地下室搬入了四环内的单间…

听起来简直是我们普通人赚钱的一条罗马大道啊。

但是想要维持人气，持续输出好玩有趣的视频，也并不是一件容易的事情。一个十几秒的视频，可能要反反复复拍摄几个小时，还要后期精心剪辑。

不管你是否想成为一名红人，了解下抖音背后的赚钱逻辑，还是可以举一反三的。

从抖音看一个赚钱的小模型

老早以前，咱们八爷就聊过，为什么看到同样的机会，有些人可以挖掘出来赚钱的方法，而更多人，只是眼睁睁错过？

这是因为我们每个人在接受到信息之后，决策处理机制会不太一样。

同样看到抖音火了，有些人觉得是机会，更多人么，觉得买买牛肉酱就挺好。

人和人做出不同决策最主要的差别之一，是中间这个信息处理系统——里面是否有足够的工具和信息，帮助我们判断一份信息的价值。

红人们通过抖音赚钱的模式，其实就是一个简单生意模型的现实写照：

一个个来看：

流 量

简单来说，就是我们是否有办法，把一群人聚集在一起。

抖音上的红人小哥哥小姐姐们，靠的就是好玩有趣的视频；而像喜茶这样的网红奶茶店，更多是靠营销推广和口耳相传。

产 品

当有了人气之后，我们应该给来的人提供什么样的产品呢？

对于抖音红人来说，他们拍摄的视频，既是吸引人来的内容，又是供大家消费的产品。如果未来再通过抖音带货卖货，又算是引入新的产品啦。

实际做生意的时候，流量和产品可能没有先后顺序。有可能我们是先有了人气才推出产品，也有可能是先有了个不错的产品，再去想办法聚拢人气。

转化 / 变现

并不是有了人气，或者好的产品，就一定能做成一笔生意，我们还是要看交易最终能否达成。

如果卖牛肉酱的小哥哥，没有在一瞬间触动我的需求，我想可能我也不会真的买单。而在现实生活里，同一条路的两家餐厅，面对同样的人流，经营的结果也可能一个天上一个地下。

最终能不能卖出产品做成生意，和很多因素都有关系，可能是产品的质量，可能是口碑，也可能是装修的样式，营销的方法，等等。

抓住这样一个简单的模型，我们不仅能分析一个新事物中的机会，还能简单地初步判断，自己在这个机会中是否真的有优势，到底在哪个环节有优势。

你可能会觉得，如果不做生意，这个模型没太大用处。

即便我们不会真的跑去开家店，只是想业余时间凭借自己的一技之长赚点外块，甚至是建立个人品牌，提高职场竞争力，其实一样可以利用这个模型去思考：

– 我如何让更多人知道自己的价值/品牌？

– 我可以用什么产品/技能/服务/资源去交换？

– 我又该如何让人更愿意为自己“买单”/加薪？

我身边就有一个朋友，只用了3年时间就成为公司最年轻的策划总监，而他刚进公司的职位其实是财务相关的职位。

他的职场发展的一个转折点，是主动要求策划了之前“人见人躲”的公司年会。

认真花了一番心思的结果，不仅让同事耳目一新，他的组织策划能力更是直接被市场负责人一眼相中。

像这样，让更多人注意到自己 → 展示核心竞争力 → 匹配“买方需求”，也算得上是抖音赚钱逻辑在职场中的变现吧。

你玩抖音吗？有什么有趣的故事，欢迎分享给我们哦~

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数据来源：1801～2001，《股市长线法宝》，西格尔

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