品牌培训包括哪些方面（关于品牌认知方面的培训）

上午在家里喝茶看书时，不经意间想到，以前经常跟一些店老板探讨时，经常听到一个话题：

就是现在店里的BA（也叫销售员或者导购）对于各厂家品牌培训都比较抗拒，更加多的是希望厂家贴柜（厂家品牌老师销售），她们觉得培训浪费时间，即使听了一次也意义不大，况且有些厂家老师能力也参差不齐，觉得老师教的还不如自己，第一感觉就是自己也不懂怎么卖，最终根本起不到什么效果，所以导致很多店老板也是开始反感各类厂家培训。

而门店进驻的品牌，厂家培训可谓是争先恐后的介入，每个厂家都希望通过自己的培训之后能够提升系统的整体产出。但是从BA角度出发，脑海里需要记住的品牌至少不下5到8个，每个品牌的SKU都在几十上百个不等，这样肯定就会造成对于培训有所恐惧，反感，导致听过就忘。

那么，对于品牌培训，BA是否有必要参与呢？大叔认为，还是很有必要性的。

但是，应该如何去汲取品牌内容的重要信息点，达到培训效果就显得非常重要，不是说培训内容全部都要一五一十牢记下来，而是需要“取其精华，去其糟粕”，形成落地转化。

在这里，关于品牌培训，大叔给到几条建议给到大家参考：

1

品牌需要了解品牌核心力、核心卖点以及品牌差异化（如，Lamer品牌均添加深海海藻稀有提取物，能有强效修复性，简单点说，就是他牌目前做不到的）；

2

品牌核心成分、专利成分或者技术，这也是需要去了解的，因为这也是同属于差异化，还是他牌没有的；

3

系列产品、明星主推品整体卖点，重点成分（不用每个成分都记），主要针对市场消费者痛点能起到什么作用；

4

产品适用人群分类，产品搭配，标准使用方法需要了解清楚，还有就是可能出现的使用负面效果应该如何解决；

5

销售话术，重点关注消费者痛点问题，销售连带技巧；

6

一定要把BA自己的专业度作为提升重点，只有提升自己的各项专业能力，才能更好服务于消费者，给其带来不一样的体验感，同时也能体现产品自身带来的价值所在，这远比BA靠嘴说的口干舌燥最后还无法完成成交要来的更切于实际。

大叔认为，只要掌握以上6点，才能更好汲取品牌培训的重要信息点，最大可能性实现落地转化。最核心的是，学员首先一定要具备空杯心态，否则神仙来了也教不会你，佛祖来了也渡化不了你。拥有了学习态度再结合以上大叔建议6点，方可事半功倍。