广东江门有这么一家社区超市，老板不但不好好卖商品，反而是玩起了“废品回收”。有人就说了，你在超市搞废品回收，那得多脏啊？顾客还会来你店里买东西？还不如直接转行收废品得了！然而我告诉大家，这家超市不仅从来不缺顾客，还能年赚80万，你信不信？

【1】案例背景

这家超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓胡，是一位80年的小伙，今年41岁。曾几何时，80后还是青春的一代，但是现在呢，一个个为人父、为人母，也人到中年开始发福了。

很多80后还在公司挣扎，每天既对老板画的“大饼”感到气愤，可又迫于生活的压力不敢辞职。有时候想想自己年少的梦想，相当科学家、相当足球员、相当宇航员，可到了现在，只想好好生活，把孩子养大，就已经非常满足了。

今天要给大家介绍的这位胡老板呢，他小时候的愿望就是当一位宇航员，飞上太空。然而现实击垮了他的梦想，即使他读书很厉害，也考上了名牌大学，可是当他毕业之后，他也只能选择一家普通的公司，成为一位普通的员工，每天被老板画出来的“大饼”忽悠。每次到了深夜，胡老板睡不着的时候，就会开始想自己年少的梦想。

然而像胡老板的这种行为，在我们现在这些“社会人”的眼里，就是吃饱了撑着，没事做，有这功夫还不如多去接两单网约车的单，好给儿子多报一个补习班。

不过胡老板这么每天胡思乱想，也有一个好处，那就是越想越不甘心，于是在老板再一次开始“画大饼”的时候，胡老板提出了辞职，跑去自己创业了。当然，胡老板依旧违背了自己当初那个“宇航员的梦想”，而是选了开了一家超市，毕竟人都是要吃饭的。结果你还真别说，胡老板虽然没能飞上太空，但他的小超市却在当地“上了天”，怎么说呢？生意特别红火，一年就赚了80万。

【2】方案介绍

一、废品回收。

凡是家里有废品需要处理的顾客，都可以拿来超市换钱。原本价值5块钱的废品，胡老板给你10块钱。价值10块钱的废品，胡老板给你20块钱。

二、会员积分。

如果顾客愿意花5块钱办理一张会员卡，不仅消费的时候可以得到会员积分，还可以用积分换取折扣或者现金。

以上两点，就是胡老板在小超市推出的活动，看起来是不是觉得很扯淡？简直就是天方夜谭，胡老板这么做生意，肯定得赔死。然而我告诉大家，人家不但不赔钱，反而赚得盆满钵满。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：胡老板这个活动，具体是这么一回事，只要是顾客拿着可以回收的废品来店里，都可以换钱，而且胡老板给出的价格还比那些收废品给出的价格要高。

比如你这堆废品能卖5块钱，胡老板就会给你10块，不过这个10块呢，不是现金，而是一张现金券。顾客拿着这张现金券，可以去胡老板的超市消费，每次消费满50块钱，就可以使用一张10块钱的现金券。

有人就说了，你又不给我现金，我为什么还要把废品卖给你呢？我去换现金不就行了吗？对于这种问题，我只能说，你是喝露水长大的吗？你家里没有生活用品的吗？不管你去哪里卖废品，你是不是要去超市消费？对于一个普通家庭来说，去超市消费50块钱不是很正常的事情吗？你拿5块钱废品去超市，换取10块钱的优惠，这不是让你占了便宜吗？

至于胡老板收到的那些废品呢，他不仅可以拿去卖了，还可以享受当地发放的废品回收补贴，你说他赚不赚钱？

再说第二点：只要顾客办理了超市的会员卡，就可以享受消费积分的福利，累积的这些分数呢，顾客可以选择兑换折扣，也可以选择兑换店里的产品，甚至可以兑换现金。可以说是满足了顾客多方面的需求。

对于现在的实体店来说，锁客是件很重要的事情，而会员积分呢，又是一个既简单又方便的锁客方式，老板只不过是让出一点利润，就可以锁定顾客长期来店里消费，你说划不划算？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，胡老板就是这样，利用一招“废品回收”，在短短一年的时间里，不仅从来不缺顾客，还盈利80万，赚了个盆满钵满。