谈这个话题之前我想和大家探讨另一个话题：我们开店做活动经常做促销，促销有两种主要方式一个是打折，一个是送赠品，这里我们就要说一说赠品。

什么样的赠品是好的赠品？

我们公认的观点是：低成本，高价值。

但成本低到什么程度才叫低，价值高到什么程度才叫高，没有一个明确的标准。也没有一个设计这些赠品的具体方法，我们总是凭感觉的选赠品送赠品。但往往把握不好合适的度，这导致经常会出现：成本太高，难与持续；价值太低，吸引不到客户的窘境。

同时还会出现一个问题，那就是成本高价值不一定大，因为成本是固定的，但价值在于客户的感知。就像一幅名画不懂的欣赏的人就是一幅画和印刷品没啥不同，但懂得欣赏的人可能就感觉是无价之宝。

所以一个好的赠品一定是绝对成本要低，目标客户的价值感知要高。

记住是目标客户的价值感知。

其他人感觉有没有价值没有关系，只要目标客户感觉有价值价值高就行。一款产品不可能满足所有客户的需求，同样一个赠品不可能每个客户都喜欢。

而电子书就是这样一个产品，复制传播的成本为零，而给予目标客户的价值是巨大的。例如：一本股票操盘秘籍，在股民的眼里要比10斤水果价值要大，而秘籍的成本为零；一本养颜宝典，在爱美人士眼里要比一套精美文具的价值要大的多，而秘籍的成本为零；一本经典实用门店拓客手册，在门店经营者的眼中比一个电饭锅价值大的多，而电子手册的成本为零……

电子书是最佳的赠品，因为每个人都有学习的需求。

由于电子书的线上属性，这使得使用电子书来做线上的拓客引流具有得天独厚的优势。超高价值，零成本，及时触达，只要设计的好找到精准渠道，就能收获大量的粉丝和客户。这也是培训机构惯用的营销方式，只是我们实体店做的很少，甚至大多数人都没有从这个角度思考过。

电子书营销，一点都不高大上，你也能做。

千万不要把电子书营销看成一个高大上的事情，其实只要按照下面几个简单的步骤，你也能轻松的操作：

1、客户需求定位

首先要确定你是干什么的，你能满足客户的需求是那一方面的，我们的电子书定位就要在这一个方面，一定要有相关性。

例如：你是美容院，你能满足客户美容方面的需求，你就可以做美容秘籍、化妆技巧、减肥攻略这样的电子书；如果你是服装店，你就可以设计服装搭配、流行趋势这类的电子书……

找准客户的需求，我们才知道那些东西对客户更有价值。

2、设计电子书

设计电子书也非常简单，主要有两种方法：

一种是收集网上相关的公开信息收集整理汇编起来，其实每各行业都能在网上找到海量的资料的，这个方法不难，就是需要我们花点时间。

第二种就更简单了就是直接购买。要知道各个行业都有很多现成的电子书，买来就可以无限次数的当做自己的引流赠品了。

这两种方法都能非常低的价格打造自己的电子书赠品。

注：我们说的电子书，不单单包括电子书，一些专业的有价值的视频、音频、文档、导图都可以当做营销的赠品。

3、投放引流

有了工具之后我们就可以做线上引流了，什么加微信获赠XXX电子书，转发朋友圈即可获赠XXX电子书，拉3人进群即可获赠XXX电子书，关注公众号可以下载XXX电子书……等等，这些线上拓客引流的活动就都能非常轻松的搞起来。

是不是很简单，只是以前我们大多的实体门店根本没有这么考虑过。

以前用实物产品做赠品，不单单要考虑成本，赠品的物流、仓储、统计都非常的麻烦。现在电子书完全没有这些问题简单、直接、快速、高效还没有成本，给客户感知的价值还很高。可以说是线上拓客引流赠品的最佳选择。

学会了电子书营销，也就能练成线上拓客引流的必杀技。