2021年9月，认养一头牛控股集团股份有限公司和中信证券签署上市辅导协议，拟定在A股挂牌上市。
认养一头牛成立近五年以来，连续多年闯进了天猫“双十一”亿元俱乐部，在天猫等多平台乳制品旗舰店实现“双十一”销量第一，更在短时间内累计了全网2000万用户，成为新锐乳业的头部玩家。确实不得不说，认养一头牛在营销方面确实非常突出，但据我们的分析，认养一头牛在品牌层也较好。正如行舟品牌的大定位理论，从战略层到视觉层，再到营销层的穿透，达到穿透客户心智的目标。
那么什么是大定位工具？下图就大定位理论的穿透工具，整体分为战略层、视觉层、营销层，每层包含各种不同的维度，我们通常用此工具来检验一个品牌的建设体系是否符合大定位理论。通过穿透三个层次，来实现对消费者的心智穿透，达到第一品牌的目标。
核心原点——战略层
认养一头牛在顶层战略上以儿童和学生为品牌市场定位，价值版图以横向发展涉及纯牛奶、酸牛奶、奶粉和奶酪。在品类战略上品牌走乳制品路线。且品牌的理念体系完整。
认养一头牛在品牌战略上，打出“奶牛养得好，牛奶才会好”的口号，利用其牛奶养殖优势，带给消费者“高品质牛奶”的感知，在品牌卖点上认养一头牛，总结了三大卖点：更珍稀，好口感，高营养。品牌故事则是创始人的创业故事。通过“珍稀+高品质”的品牌形象，安心的情感价值，买牛奶，不如认养一头牛的品牌个性等塑造了自己的品牌识别体系。其次还有产品线和产品SACX的介绍。
围绕核心——视觉层
认养一头牛在视觉层上，以黄色做为超级视觉，通过与超级IP的结合，品牌的超级视觉形成了较强的记忆度、独特性和应用传播度。品牌LOGO采用超级视觉，形成了强记忆度和强识别。KV视觉有较强的品牌形象感知。
花样百出——营销层
认养一头牛在战略层上可谓是下足功夫，早期通过民间第三方测评、第一品牌老爸测评、新一代大众健康媒体丁香医生以及爸妈营、中粮健康生活、鲁豫有约等等100+大号推荐转发，品牌辐射两亿+人次。随后通过各大自媒体平台，与各大主播、Kol等合作形成了强大的自媒体矩阵
其次认养一头牛以一物一码的营销打造私人流量，再通过云养牛的小游戏与客户沟通，提高客户的信任，培养了一批共同喜好的用户，打造用户社群，打通了社交属性，进一步的锁定消费者。最后通过用户分销带动销量，在大促节点时设置推广佣金激励政策，充分发挥老客的分销价值，同时利用大数据分析服务，对扫码数据的整理，为品牌未来的营销决策提供数据基础。最后让养一头牛以跨界营销的方式，与王饱饱、奥利奥、康师傅和喜茶等品牌强强合作，带给消费者意想不到的新奇，让双方品牌的销量及美誉度也大大提升。
认养一头牛通过在大定位理论中，战略层、视觉层和营销层的穿透，最终达到客户心智穿透的目标。
