很多销售员都听过一句古老的笑话：“现在还不能购买，因为我还没有介绍完我的产品。”
PPT演示文件是一种传递信息的方法，如果利用不好，往往就成了最无效的方式。因为大多数PPT演示文件都是从产品、公司和销售员的角度来讲的，它们惟独忽略了一个最重要的人物——潜在客户。更为严重的是，有些关于销售的PPT演示文件是由公司“专家”制作的，他们并没有透彻地了解市场。销售员拿着这些资料怎能打动客户？
如果你想让PPT演示变成销售利器，必须在PPT演示的准备工作上格外用心。对于销售员来说，准备工作包括以下几个方面。
● 在PPT演示中插入一些令人意想不到、有趣的个性化图片。
● 尽量要使平均每五张幻灯片播放后出现一次笑声。
● 使用白色背景，用不同的颜色突出重点词，例如红色。使用加粗字体，阴影样式。
● 使用幻灯片讲述故事，而不是陈述事实。故事是销售中最强有力的部分。一个很明显的道理：人们可能会忘记事实和数据，却会记得有趣的故事。
● 在你的陈述中——不管是 PPT 演示的还是你口头表述的——有多少是有事实依据的？哪些是让人感到可信的？
● 在你的幻灯片中插入影像资料来支持并证实你的陈述是真实的、可靠的、值得信赖的。
此外，在创建PPT演示文件时，销售员要百分之百地站在客户需求的角度考虑问题，要通过问题和对话来激发他们的兴趣，要运用幽默感让PPT演示显得生动有趣，要用资料来证明你所陈述的每一个事实和论点绝对可靠。最后一步，在PPT演示即将结束时插入一个问题，那就是想方设法要求成交。
销售员洞悉客户需求的能力越强，就越能更好地利用PPT演示，通过各种不同的方式让客户得到更多的好处与更大的享受。
——向客户展示。在演说的“展示”部分，必须向客户表明产品或服务如何发挥效用，如何使客户受益。这个过程可以让客户亲身参与体验你的产品或服务，证明你的观点。
——向客户介绍产品或服务的特征与优势，可以通过讲故事、列数据、引用研究结果以及讲述其他满意客户的事例来丰富你的演说。
——向客户提问题，及时了解客户的反应。优秀的销售员有一个明显的特征，那就是不断地向客户提问题，让客户表达他们对产品的观点。
下面这个简单的句型模式能帮助你很好地介绍各种产品：
“因为这种___________（产品特性），你能________（产品用途），这意味着____________（客户收益）。”
如果对营销感兴趣，请点赞收藏
多关注品牌营销
有不同观点
请留言分享，谢谢！
