在啤酒销售旺季，啤酒代理商联合啤酒终端网点在每隔一段时间做一次促销活动是有必要的。促销活动的展开则是需要完备的活动方案，啤酒代理商怎么制定有效的活动方案呢？ 
天之海苦荞啤酒
明确促销活动目标：在开展促销活动之前，啤酒代理商要明确此次活动的目标是什么：是处理库存？提高销量？还是打击竞争对手？是为了给新品上市做宣传？还是提高品牌知名度和美誉度？只有明确目标才能根据啤酒代理商本身和终端网点的实际状况,量身制订一份合适的促销方案。
分析促销活动对象：啤酒代理商要分析促销活动针对的对象，提前规划好产品针对消费群体。是针对市场的某类特定群体还是非特定群体？活动规模控制在多大？哪些消费者实促销的首要目标？哪些是非首要目标？促销活动对象分析的正确与否能直接影响促销的效果。
确定促销活动主题：啤酒代理商与终端网点确定的活动主题是降价、买赠、抽奖还是其他？挑选什么样的促销方式就对应相匹配的促销主题。 
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定好活动时间和地址：啤酒代理商在和终端网点就促销活动的时间和地址要注重，时间上，尽量挑选消费者的闲暇时间，各个圈层的消费者都涉及到为佳；地址上，选择让消费者能够相同能够看到，便于参加。活动的时长也要把握好，太长或者太短都不合适。时间太长，会让活动组织者感到疲惫且达不到预期；时间太短，宣传不到位，活动毫无意义。
做好活动前期预备：啤酒代理商要注意做好分工工作。争取做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，无交叉点。分工明确，各人负责的项目、负责的环节，要考虑清楚，尽量避免突发状况。