伴随着第十三个双11结束，所有人都感受到了双11“降温”的趋势
与此同时，韩都衣舍、裂帛、茵曼、七格格、御泥坊、阿芙精油、膜法世家…这些原本耳熟能详淘品牌逐渐消失在双十一的各大榜单中
面对国际大牌的围剿，以及层出不穷的新品牌，直播间逐渐成为双十一期间消费者剁手的核心场景，淘品牌面对的危险局面，也可以从市场反馈中看到：
11月27日，十年女装淘宝店“MG小象”发布停业公告，12月1日起官方旗舰店全店成本价6折清仓；
上个月，拉夏贝尔负债38亿，申请破产；
早两年，知名童装淘品牌绿盒子申请破产重组；
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今天我们的话题围绕淘品牌，分析其遇到的困境在哪？淘品牌在新消费世代，如何再度实现增长？
淘品牌生于淘宝，限于淘宝
2008年淘宝商城上线后，一批快时尚服装品牌快速崛起，为淘品牌的成功奠定了坚实基础。此后，淘品牌开始蔓延到美妆等领域，成就了御泥坊、膜法世家等第一代美妆淘品牌。
当时的线上贸易、流量和品牌都远不及线下。为了提升线上业绩，淘宝平台为淘品牌提供流量扶持，用低价一点点侵蚀线下业态。
但随着越来越多的传统品牌涉足电商，淘品牌所获的支持力度逐渐减少，当京东等其他平台入局争夺流量，淘品牌的天花板逐渐显现：淘内流量与竞争不占优势，淘外缺乏流量入口和品牌认知。
淘品牌流量时代的终结，一方面在于平台流量逐渐向国际品牌、新品牌倾斜，导致流量红利消失，获客成本高企；另一方面，Z世代消费人群的崛起，推动新消费场景下的人、货、场重构，消费市场从“人找货”向“货找人”转变。剧变来临，大多数的淘品牌过于沉浸于对旧渠道的路径依赖，与Z世代擦肩而过。
再加上不断被短视频、直播带货赛道挤压生存空间，淘品牌在新消费渠道上几乎失语，在Z世代群体中缺少存在感，很多年轻消费者甚至都没有听说过当初红极一时的淘品牌名字。
淘品牌如何融入新消费时代？
新消费时代，媒介去中心化、渠道多样化、客户圈层化，所有品牌都在经历全方位重构，淘品牌也不例外。每个淘品牌都要思考如何跟上时代趋势，顺应新消费时代的诉求持续增长。
·布局线下渠道，为脱“淘”寻找新的增长点
传统品牌和国际品牌拥抱线上，让淘品牌受到了极大的冲击。为实现破圈增长，不少淘品牌尝试从线上走到线下，线上线下一体化模式近年来被普遍运用，众多淘品牌抢占“实体店”，开启线下扩张的破圈尝试。
新消费时代，用户对产品要求不断提高，追求自我与个性，消费心理不再单纯追求便宜、性价比，而更愿意为喜好与服务买单，线下实体店拥有线上无法比拟的先天优势，线下店的听、视、触、情全方位迭代，提升用户购物体验，赋予淘品牌新的增长空间。
对于淘品牌而言，拓展线下渠道不仅仅只是在拓展销售场景，线下门店展示品牌形象，有利于推广品牌影响力，且突出的用户体验和互动，具有较强的社交属性，可以帮助品牌更深层次地触达用户，增强品牌与用户的黏性。利用淘品牌现有声量，将线上用户引流进线下渠道，延续品牌生命力，做到线上线下融合，优势互补，重新构筑自己的护城河，是每个淘品牌都应该考虑的破圈策略。
·全渠道数字化升级，加速淘品牌去“淘”化
几乎所有淘品牌都承认，那段被流量推起来的“好日子”某种程度上制造了一个巨大的增长泡沫。当这个泡沫被无情地戳破时，年少成名的造富故事不足以托起一个品牌的全生命周期。
纵观当下走在市场前沿的品牌，从完美日记、瑞幸咖啡，到李宁、肯德基，无论知名度大小与否，无一不在做私域运营。
公域流量获取难、成本高，使得私域运营成为各大品牌的宠儿，对于淘品牌而言，私域的运营能力是淘品牌能否去“淘”化实现破圈增长的另一扇门，并提高复购率与流量的转化率。
基于数字化所赋予品牌的新能力，帮助淘品牌打通线上线下，通过CDP沉淀用户数据，构建私域流量池。淘品牌在流量初崛起的时代获取到大量的用户，是淘品牌拥有的先天优势。而今结合新的数字化方式，通过在公域重新打造品牌形象，给品牌在线上和线下引流，以门店为私域流量根据地，通过门店导购将用户引流进私域，通过私域内精细化运营，用活动促进流量循环，唤醒沉睡客户，更要打入Z世代圈层。
·用户粉丝化，促进淘品牌“淘”外新生
在Z世代为主流的新消费时代，“社交、人设、悦己”是消费动机，最后考虑的才是品牌，这意味着淘品牌抓住了Z世代，就等于抓住了品牌的未来。
调查数据显示，79.3%的Z世代更愿意相信真实用户的使用体验，他们经常活跃在自己感兴趣的社群中，通过熟人社交的“种草”行为，完成对品牌的认知，并产生购买。
针对Z世代这一特性，淘品牌可根据自身品牌定位，确定目标人群的社交特性以及兴趣点，并与产品进行创意结合，无论是借助明星效应，或是网红KOL带货，从种草、测评、跨界联名等新营销方式多样化展示品牌魅力，快速抓住社交声量，触达目标人群，提升对品牌的认可度。
淘品牌发展于线上流量腾飞的时代，品牌建设被大多淘品牌忽略，新消费时代没有明确的品牌形象则成了淘品牌的困境。面对如今的消费情境，单纯靠价格战获得用户已不再适用，淘品牌想要脱离困境，树立新品牌形象，融合线上线下将是必然趋势。
淘品牌要想走出困境，拥抱市场变化及时调整运营思路，求变求新是必然，融合当下主流渠道、技术，才能在新消费时代走出新天地。