时间如一袭洪流，任凭我们竭尽全力的，想要在绵长的岁月中留下一丝不朽的痕迹，却无奈又总是在一番或辉煌、或悲哀地挣扎过后，成为历史中一粒毫不起眼的尘埃。

曾经，两面针作为我国，第一家提出“中药护牙”概念的牙膏品牌，成为了一段时间里红极一时的牙膏老大。可无奈随着社会的发展进步，两面针竟然从原本大名鼎鼎的“牙膏第一股”，沦落成了无人问津的宾馆用品，连续四次更换老总也无济于事。试问，两面针从雄起到衰落，究竟是经历了什么？

曾经的“牙膏第一股”

两面针，一个熟悉的牙膏品牌。两面针牙膏品牌最初成立于1941年，全名为柳州两面针股份有限公司，是由一个肥皂厂改制而来，坐落于广西壮族自治区的柳州市。随着人类生活水平的不断提高，大家对于个人卫生的需求也随之增强，然而牙膏作为老百姓进行口腔清洁的主要用品，则越来越得到大家的关注。

传统观念中，牙膏应该是具有类似于肥皂、沐浴露一样的简单清洁功能即可。但是，随着上世纪七十年代后，市面上各种同类商品因为国家政策的改革而不断丰富，仅仅拥有基础功能的牙膏品牌，要想在众多竞争对手面前变得出类拔萃，则成为了一件十分艰难的事情。

于是，创新、注入全新的营销策略，成为了众多商业品牌取得战略性成功的关键要素。为了在繁多的牙膏品牌中脱颖而出，两面针牙膏于1980年以后，郑重推出了含有中草药配方的牙膏产品。

中草药调理作为我国传统医疗方式，虽然在很多方面相较于国外的西药治疗方式，具有诸多劣势，但在很多关于内部调理、根治顽疾的方面，依然是我国民众外出就医的不二之选。并且加上中医向来主张采用天然草本植物作为原料，对各种疾病进行理疗，总是给人以健康又温和的印象，在我国老百姓心中有着极具安全感的定位。

所以，当两面针牙膏品牌推出其中草药配方为主的牙膏时，很快得到了我国民众的热烈追捧。

其产品主要针对消炎杀菌、清新口气、抑制口腔细菌、缓解牙龈肿痛等问题，将“两面针”这一天然草本中药成分加入牙膏配方，并且配以其他诸如延胡索、青风藤、生地黄、桑叶、官桂、积雪草、银丹草等中草药成分，最终研发出了一款具有重要调理性能的牙膏产品。而其名字，则是因为产品中主要推崇的两面针这一药材而来。

这一产品一经推出，便在很短的时间内获得了大众的认可，毕竟绝大多数中国人对中草药这一理念有着特别的崇敬。在其创新理念的引领之下，两面针很快从我国诸多牙膏品牌中脱颖而出，成为很多家庭追求品质生活的最佳选择。

2004年，两面针牙膏在不断升温的市场竞争优势中趁胜追击，成功在上海证券交易所挂牌上市。此时，两面针牙膏以独到的发展眼光，成为了国内首家相关产业中的上市企业，在其行业圈内名声大噪。

两面针牙膏在其发展高峰期，曾创下连续二十多年销量第一的战绩，持续占领着我国绝大多数牙膏相关行业的最大市场份额，先后获得“国家质量标准示范产品”、“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”之一、“牙膏第一股”等认证与称号。

备受冲击走向没落

可惜的是，“人无千日好，花无百日红”。两面针牙膏在我国长达几十年的时间里，一度成为国内市场的热销产品，备受大众追捧。可无奈当国家整体市场环境，随着国际贸易环境而发生转变时，两面针牙膏却没能意识到自己所面临的“重大危机”，反而在一步步的方向偏离中，渐渐迷失了自己。

二十世纪末二十一世纪初，国际贸易随着世界各国间相互交流的不断推进而得到加强，很多国外牙膏品牌也相继进入中国。西欧国家向来实行资本主义市场规制，本身就拥有十分雄厚的经济资本。在诸如高露洁、佳洁士等外国牙膏品牌进入中国市场之后，首先第一步就是进行耗资巨大但成效卓著的广告宣传。

众所周知，成功的市场营销有时候完全可以决定一个品牌的生死命运。在商品品类繁多的二十一世纪，传统式“酒香不怕巷子深”的商业模式早已过时。唯有过硬的品质加上高效的品牌宣传，才是一个企业得以成功的制胜法宝。

国外牙膏产品在质量方面，有其始终领先很多国家的科技水平作为支撑，再加上其五花八门的营销策略，很快就在我国牙膏市场占据一定份额，使得原本“一家独大”的两面针牙膏，收到了巨大的冲击。

同时，在两面针牙膏首次提出中草药配方理念之后，原本专攻药物的企业—“云南白药集团股份有限公司”，也开始进攻日化行业，并且推出了同样为中药成分的牙膏产品。基于云南白药本来就是一家以药材产品出身的公司，所以它所推出的中草药牙膏，几乎不费吹灰之力，就迅速得到了我国民众的信赖。

如此状况，也就意味着，当时的两面针牙膏“内外受敌”，同时经受着来自国外和国内两大阵营的攻击和挑战，以往自己独享的巨大市场份额，后来却慢慢被其他来势汹汹的企业所瓜分。

据相关数据显示，已经上市的两面针牙膏，在2003年之际，已经拿下了高达5亿元人民币的销售总额，即便受到其他品牌的冲击，却依然威风不减当年。当然，这完全是得益于两面针作为我国几十年来的传统牙膏品牌，在我国老百姓心目中占据着难以取代的重要地位。

所以，如果在当时的情况下，两面针牙膏迅速意识到自己所处的境地，存在哪些优势和劣势，从而对症下药，那么在以后的时间里，其他牙膏品牌即便来势汹汹，也未必能将两面针打败。可要命的是，两面针在这一关键时刻，的确意识到了自己身边“危机四伏”，却并没有准确地找到自己最有效的应对方式。

面对自己腹背受敌的状况，两面针牙膏并没有从产品本身的升级换代、广告营销等方面进行革新，反而是为了扩张自己的市场份额，将自己的产品进行了多领域的扩张。一时之间，原本专注于牙膏经营的两面针企业，依次推出了自己名下的各种洗护用品、卫生用品。

多样的产品必然伴随着多样化的营销成本，从而更加削弱了企业总部，对其核心产品—牙膏的营销投入。自己的产品品质和宣传手段，不仅没有进行升级创新，而且还因为其他外围产品的推出而遭到了削弱。这一状况，使得其他牙膏品牌的营销策略更加事半功倍，很快赢得了大把消费者的青睐。

毫无意外，策略“跑偏”的两面针牙膏，于2003年的巅峰之后，便迎来了自己“滑铁卢式”的衰落。市场份额不断缩小、销售成绩逐年下降，两面针在辉煌过后，慢慢陷入了沉寂。2006年是两面针业绩完全反转的一年，净利润由正转负。2007年，不忍从此走向消亡的两面针，甚至投资大热的房地产行业试图翻盘，可最终的结果依旧不尽人意。

为了重新赢回自己的市场份额，两面针还不惜痛下狠手，几年间连续换了4任董事长。可即便如此“折腾”，两面针还是始终持续着自己的低迷状态，仿佛不管谁来“救场”都注定无力回天。

如今沦为宾馆用品

2017年开始，尝试了各种自救方法的两面针幡然醒悟，明白了自己的生存与否，决胜关键并不在于其涉足领域的是否多元化，而其更多的要点，是自己所服务的消费者。它开始意识到，其实在自己受到其他品牌的冲击时，最应当做的，是迅速对自己的产品本身做出改进，融入更多适应消费者需求的元素，并且对其创新型卖点做出大力宣传。

而那些关于其他产品领域的涉足，则应当是放在自己核心产品地位得到巩固与加强之后。可无奈“时不我待”，有谁又会驻足停留，耐心等待两面针的痛心悔悟并且放任其发展壮大呢。

当两面针找到真正的崛起之术时，我国市场份额，早已被其他牙膏品牌瓜分得所剩无几。而且商业市场向来冷漠无情，不是你死就是我亡。两面针想要在愈加激烈的市场竞争中，重新拿回昔日的辉煌，又谈何容易。