蒙牛核桃奶袋装多少钱一箱（蒙牛核桃奶袋装的价格）

对于国内乳品行业两大巨头伊利和蒙牛来说，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时，升级为PK对决。这种对决从双方十多年来的新品推广轨迹便可见一斑。

2014年12月12日，蒙牛“植朴磨坊”植物蛋白营养饮品上市，产品定位中高端。相隔不到一周，伊利便宣布，由动物蛋白延伸至植物蛋白，推出定位大众消费的伊利核桃乳。

本以为，这次双方在核桃乳领域的产品路线终于有所差异了。但真相告诉我们，不是这样滴！

日前，小编探马得知蒙牛继“植朴磨坊”后，又推出了一款罐装核桃奶。不论是从产品包装规格，还是从瓶型外观上来看，真是不得不让人吐槽：“蒙牛、伊利你俩就算是亲兄弟，‘穿一条裤子’咱能换个色（shǎi)不！”

蒙牛再推核桃奶,“撞衫”伊利核桃乳

相信微信平台的各位读者还记得，之前本平台推送过蒙牛延续一贯的创新营销理念，采用全新品牌，推出了“植朴磨坊”核桃植物蛋白营养饮品。当时，我们曾质疑或许蒙牛还有重磅产品推出，才放缓对于“植朴磨坊”的推广力度。果不出所料，2015年2月初，蒙牛罐装核桃奶产品悄然上市（保密工作做得不错呀，小编居然没有来得及反应~）。

与“植朴磨坊”不同，罐装核桃奶延用“蒙牛”品牌，定位主流，面向全国大力度铺市。该款新品在核桃原料的基础上，添加了牛奶，诉求“核桃加牛奶，添智慧更营养”。

在调查过程中，安徽阜阳市蒙牛经销商对小编透露，在新品上市之初，其随机选择了20名消费者对几款同类产品进行盲测，有60%的人表示蒙牛“核桃加牛奶”的口感更好。

在产品包装设计上，蒙牛核桃奶此次与伊利年初推出的核桃乳严重“撞衫”，也以红色为主色调，金色为辅色调。而从规格上来看，蒙牛核桃奶和伊利核桃乳产品规格相同，均为每箱20罐，单罐240ml。蒙牛产品在现代渠道的终端零售价为75元，传统渠道为72元；伊利的终端零售价为70元，两者价位较为接近。

正面对决，打响终端渠道战

酷似的产品外观，相同的产品规格，同一价格带设定，2014年春节前上市的伊利核桃乳和蒙牛核桃奶，在终端渠道展开了正面对决。那么，战况到底如何？且听小编为大家一一道来。

市场正面对决伊利在新品区域布局方面，伊利选择核桃乳销量较为集中的山东、河南、河北、安徽、江苏、浙江、四川、湖北、江西9个省份，作为2015年的深耕市场。蒙牛

据调查，目前“蒙牛”核桃奶首批上市主要集中在安徽、河北、四川等省份。没错，这些区域也在“伊利”核桃乳2015年重点锁定的9大省份之列。

抢占陈列位置伊利

在2015年1月15日至2015年5月15日期间，伊利集中1000家终端门店投入核桃乳陈列支持。针对节庆堆头陈列在200箱以上的店面，伊利投入2600元支持独立陈列以及形象改造。

蒙牛以传统通路为例，蒙牛核桃奶针对终端店设定坎级政策，来占据门店第一陈列。具体为：单月要货30件以上，店主按照销售件数给予3元/件的提成；50件以上，店主按照销售件数给予4元/件的提成；100件以上，店主按照销售件数给予5元/件的提成。执行终端拦截伊利集中1000家门店，安排专职临时导购，针对无伊利导购的县乡镇门店，春节期间设立核桃乳专职临时导购（2个月），拦截竞品购买。蒙牛

要求终端店将“消费者购买一件赠送一罐试饮”的活动信息，最大化体现到堆头及门店最显眼位置。在现代通路执行“试饮+搭赠”，购买产品一件，赠送高端奶1包。在传统渠道执行试饮政策，每件配1罐试饮给消费者。