会员卡营销策划方案，充值会员卡营销话术分享

为什么很多创业者越做越累？也有很多创业者寻找转型的机会，但是又不知道从何开始？也有很多创业者学了很多的营销知识，但是还是停留在学习的阶段，也就是说不知道怎么把学到的知识落地。

其实归根到底的原因只有一个，那就是没有一整套的完整的布局思路，没有一整套完整的商业模式。

导致很多人学了很多的知识，始终无法应用于自己的项目上面，因为这些人只学到一些表象的东西，根本没有掌握核心。

因为很想多人都是正向思考，都是想通过前端的营销来获取用户，通过前端的营销来实现盈利的，简单的想，我搞个活动就能赚钱，我一个月搞一次。这个招数如果在几年前可能挺有用。

但是如果说搞活动不能赚钱，那么为什么现在还有很多人搞促销活动？难道他们都是傻子啊

策划活动并不能说不赚钱，有少数人赚到了钱，但是有很多搞活动的纯粹是为了人气，有的本来是搞活动想赚钱的，但是搞完活动发现亏本了。

那么很多人就想，不搞活动就卖不动产品，所以死马当作活马医，搏一搏，或许还有机会赚钱。但是这帮人，会越做越累。

因为他们掉进了一个大坑，认为只有不断搞活动才能不断的赚钱，所以这帮人就天天想着怎么搞活动赚钱。

因为他们根本没有一整套的布局思路，没有设计一整套商业模式，看到别人搞活动自己也跟着干，天天寻找所谓好的策划方案。

那么高手干项目都是逆向思考，把一招用到极致。

高手干项目都是先设计一套顶层的商业模式，然后倒推，前端该使用什么样的模式去获取用户，后端有哪些赢利点。如果后端盈利非常强大，那么前端就免费干。因为高手是掌握了整套运作思路的核心，掌握了事物的本质。

所以他们按照逆向的思维考虑干项目就会非常轻松。而很多人干项目都是走一步看一步，遇到一个问题就解决一个问题，最后发现问题太多解决不过来了。

很多人会说，设计的再好没落地都是纸上谈兵，都是空谈，我至少落地实践了，其实这就是高手与普通人的思维上的差别。

比如说，你要建一座100层的大楼，你是建一层设计一层的图纸，还是先设计100层的图纸，再施工呢？很明显啊，肯定是先设计100层的图纸啊，要不然你建不到一半就倒塌了。

那么说了这么多，今天洪雨通过一个高手在运作的项目来说明，而且是一个可以落地的项目，很多人说，洪雨你说的模式很多都是不能落地的，但是很多人没有从自己身上找问题。

OK，下面开始分享一个轻资产赚大钱的商业模式。

有一家公司干了一个会员卡营销项目，搞了一个500块的会员卡，那么你只要充值500块成为他们的会员，你就可以享受全年免费洗车，全年免费游泳，全年免费洗浴的服务。

那么这家公司是开洗车店的吗？是开游泳馆的吗？是开洗浴中心的吗？其实都不是，这些资源都是整合过来的。他就是通过资源整合赚大钱的。

那么从免费500块可以免费洗车来看，充值成为他们会员都是有车的吧，因为对于有车的人来说，一个月洗两次车，一次20块，一年就是480块对吧。所以他们获得的会员基本都是有车的。

而且还获得全年免费游泳，全年免费洗浴中心洗澡。对于用户来说，首先不亏对吧。而且这仅仅是开始，因为后端更多的优惠服务等着你。

那么他就是整合了将近20个洗车店，然后你免费洗车不用排队，这个对用户来说爽啊是吧。那么洗车店为什么愿意呢？洗车成本并不高，因为如果你能把这些客户留下来，后端还有很多的可以赚钱的服务。

包括洗浴中心，你洗完澡，有很多人是要按摩的啊，还有很多人是要吃的啊对吧，因为这些都是有车的中高端用户。有一定的消费水平，而不是一群屌丝，洗完澡就跑。

那么他把这些资源整合过来以后，有可能是花费很少的成本整合过来的，但是对于公司来说，这个会员卡好像基本不赚钱啊对吧，因为前端赠送的服务都不止500块了。

那么他们是靠什么赚钱呢？

其实会员卡只是锁定用户的一个方式，至于为什么全年免费洗车，全年免费游泳，全年免费洗浴，因为鱼饵不够大，鱼就不会上钩。

那么他们把这些车主吸引到他们的会员里面以后，真正赚钱才刚刚开始。

你每年不是要交保险吗？来我这里，7折，你来不来?

你的车平时不是要保养吗？去我合作的商家，也就你免费洗车的商家，有优惠，比外面的还要便宜，你去不去？

当你换车的时候，你去我合作的商家购买，仍让是最优惠的，你去不去？

我偶尔还推出会员免费健身的活动，你要不要去健身？

我还整合一些好吃的农产品，比如苹果，比外面超市的要便宜要好吃，你要不要买？

甚至你去我制定的理发店剪头发都是5折优惠，你去不去？

意思是说，只要你是我的会员，可以享受非常多的优惠服务。他会定期搞非常多的活动，比如说，免费贴膜，你帮我宣传一下，我免费给你贴价值几千块贴膜。我还卖各种各样的车用品给你。

所以他们就是通过一个会员卡把用户锁定在平台上面，后端不断的整合各种各样的资源赚钱。对用户来说，成为他们的会员也获得非常多的优惠对吧。

这种模式就有点像很多人现在搞的5折吃货卡一样，你只要办一张吃货卡，全城合作商家拿会员卡5折。

但是他们这种模式更能增加用户的粘性，你想啊，首先都是中高端的精准用户消费者，大家都是有车的，有共同的话题，而且你成为我的会员，我给你提供了服务。对于用户来说，同样的服务成本更低，用户爽了，自然也愿意留在你的平台上面，对于平台来说，只要用户留在我的平台，我就有源源不断的盈利空间。

因为他们有后端强大的盈利空间，所以前端他们就敢开出这样的免费条件。所以很多人想，一年，免费洗车，免费洗浴，免费游泳，我不亏死啊。因为这些人根本没有设计一整套的盈利模式。

那么他们这种模式就是不断的整合资源，不断的给予用户好处。自己顺便赚点钱。所以大家如何理解了这套模式的核心，就可以轻松赚大钱。