传统营销推广方式有哪些，盘点传统营销和现代营销的区别

如果我们到周围跟很多做企业的人交流，你会发现大部分人都是受传统营销思维的影响。

传统营销，讲究的是美誉度和影响力，他们追求的根本不是效果。

究竟广告是什么呢？

有一位20时代的广告天才，他叫肯迪尼，他说广告就是销售。

各位可以想一想，当你花钱做广告的时候，跟你花钱雇销售人员其实是一模一样的。

从现在开始，我们必须认识到，对于中小企业而言，我们必须要让我们的广告和我们的销售人员一样。

今天我花了5万元广告费，和我花了5万元的销售人员工资是一样的，如果这5万元销售人员的工资发出去了，结果三个月没有产生任何的结果，那么你一定会把这个员工炒掉。

对于广告也一样，你雇佣一个销售人员你一定会给他一个试用期，那么你做一个广告为什么没有测试呢？

今天我用了整整一个下午的时间，总结出了传统营销的10大误区。

现在我先给大家分享前三个误区：

误区一：所有的传统营销其实只是做形象广告，从来没有提供一个具体的成交主张，并要求客户采取一个明确的可以衡量的动作。

这个现象我已经观察了很多家企业，商场以及各大实体店。他们都是这样做的。

就像刚刚出去小区外面拿快递的时候，就看到了这样的现象。

一个画面照片，然后加上一个自以为很动人的口号，就是传统营销的广告。

刚刚我看到的画面刚好是一家房地产的广告，画面非常的漂亮，清晰，字迹又大，一眼都可以看清楚。

我看到的字迹是建设美丽家园。

试问如果是你，你看到这样的广告，你会去他那里看房买房吗？

所以我们设计广告的时候一定要产生销售，你去看现在的广告几乎都是形象广告。

我想告诉大家，图片是不可能实现销售的，口号是无法让别人购买的。

你必须描绘出来：

你能够给予客户什么？

为什么对他有用？

为什么他需要？

然后告诉他采取什么行动才能得到你所描述的这个东西。

比如说，你是想销售书本出去就可以这样说，10大畅销书，一元一本，本周内限发100本，要着书店电话号码：xxx

这个成交主张就非常的清楚，你给什么，你给客户的是畅销书。

误区二，传统营销只重视第一次成交，从来没有意识到最大的利润来源于后端，也就是客户的终身价值，他们只是注重一锤子买卖，完了之后什么也不管。

这个现象大家都有所感同身受吧，每次我去逛商场要买东西的时候，第一次进店总是被热烈的欢迎，热情的引导入座，献上茶水。

然后热情地引导你挑选商品。

一旦你付下款之后，就没有后续的跟踪服务了。

这就是传统营销的一个很大的误区，只有进店的才是客户，一旦出了这个店门就不管不顾。

其实后端是非常非常的重要。

我们都知道比尔盖茨曾经是世界首富，那他是怎么做的呢？

他就是巧妙的利用了IBM公司，做了它的前端，给它输入无线的客户，但是呢，他真正赚钱的地方并不在前端，而是在他的软件升级，也就是后端。

比尔盖茨的软件每过几年就可以升级一次，这才是他真正精明的地方。

只有服务好前端的客户，通过教育客户建立巩固的信任基础，在后端无论你嫁接哪些产品，客户才会无条件的去相信，无条件的去信任你去购买你的产品。

这就是后端的威力。

误区三，传统营销只追求销售，从来没有认识到教育客户是提高客户对产品价值的感知，并最终提高销售额的重要手段。

在任何时候，我们去购买一个新的产品，我们都不知道什么是好，什么是坏。

我们希望卖给我们产品的人能够告诉我们，教育我们，应该如何去评判产品和服务的好坏，如何评判它的产品和服务与同行的产品服务对比是什么样子的。

那个时候客户最渴望的就是能够给到他们一个判断价值的标准，这也是影响客户的最好时机。

但是传统营销却很少有人这么做，他们只盯着客户手中的钱，话里话外，最终的目的就是想让客户快点掏钱买。

而并不知道客户真正犹豫的原因在哪里。

如果在这个时候你是产品方面的专家，告诉客户如何评判好坏，告诉客户这个标准，那么客户肯定会付费购买。

所以当客户对一个产品和服务的判断标准还没有形成的时候，是你影响他，帮助他，教育他的最好时机。

其实有很多时候有很多做营销的人员都希望在最早的时候抓住客户，然后给客户一个标准。

可以想一下，如果你去买宝马车，奔驰车，其实他们就是在影响我们的购买标准，什么叫做好车？车应该是什么样的感觉，多少钱多少价位的车是什么样的配置等等。

这些他们都在影响着我们。

但是很多时候不管你是做英语的，还是做其他行行业的，从来都没有去想办法影响客户的标准，并没有告诉他们什么是好，什么是坏。

你只是不停的给客户推荐你们家的产品有多好，相比同行你们家产品的优势是哪些？

很多时候客户就算知道了你们的产品有多好，但是也不会去购买，根本原因就是客户根本不知道，你所谓的好是有多好。

这是传统营销10大误区当中的其中3点。

由于今天时间的关系，我先给大家分享到这里，还有七大误区，在接下来的文章中会一一给大家分享出来。

Ok，今天的分享到此结束，谢谢大家

大家好，我是慧子，通过研究了几十本营销策划的书籍，我已经研究出了自己的一套五星超级会员营销策划体系！