淘宝店铺做好直通车的投产预估，方便我们更加有效地制定推广计划

因为在销量起来之前，我们推直通车一般都会亏钱，店铺也亏钱，那么每天会亏损多少？老板是否能承受？以及亏损的这些钱最终能达到怎样的效果？这才是我们做这个投产预估的主要目的，而不是一味的盲目去推，如果推到一半才发现店铺支撑不住就麻烦了。

我们以机械键盘为例：客单价99，毛利率25%，直通车每天预算3000，我们来做一下这个单品的预估。在做预估之前我们得先抓取两个数据：①转化率；②行业PPC，转化率参照生意参谋里你单品的转化率，这里注意下直通车转化率一般会比你搜索转化率稍微低一点。所以不能直接把搜索转化率拿来用，比如你搜索转化率3%，直通车转化率大概会在2.5%。

如果单品还没有数据怎么办？这个时候我们参照直通车里面的行业平均转化率，打开流量解析，搜类目核心关键词“机械键盘”。

我们可以看到行业均价1.43，行业转化率3.73%，假设我们每天预算3000元，直通车流量预估：3000/1.43=2097；成交单数预估：2097*3.73%=78笔；销售额预估：78*99=7722元；毛利润预估：7722*0.25=1930元；单品利润=1930-3000=-1070元。因为单品前期没有搜索，成交几乎都来源于直通车，这里可以计算出每天大致会亏损1070元。直通车前期很难做到盈利，所以这些东西前期是要跟老板沟通清楚的，不然老板也不懂，看到店铺每天在亏损，直接甩来一句话“直通车别推了，给我停掉”。

接下来是这些亏损能达到什么样的效果？它能达到怎样的手淘搜索？前面我们计算出每天直通车的成交是78笔，那么30天的销量是78*30=2340笔。这里有个规律，直通车销量和单品总销量大概在1：2.5，这是个人经验。也就是说直通车成交2340笔的时候，这个单品的总销量会在2340*2.5=5850笔左右。然后再去预估它的手淘搜索，怎么去预估呢？也是从生意参谋里面去抓取数据，首先我们找到和我们同价位，销量差不多的同行。

找到销量5000左右的单品，然后去生意参谋里抓取他们每天的手淘搜索，这个就是你将来每天能达到的手淘搜索。最后一点是，直通车能不能做到不亏损呢？前面我们说到了直通车前期很难做到盈利，每天大概会亏1000，但在直通车不断的优化过程中，PPC会不断降低，后期至少是比较容易做到持平的。前面我们的PPC计算都是按照行业均价来计算的，其实直通车后期做到行业均价以下是比较容易的，一般能到均价60%左右。

而投产呢根据公式：投产=转化率*客单价/PPC，可以计算出投产=3.73%*99/0.84=4.39，这是在PPC降下来之后能做到的投产。而对于毛利率25%的类目，我们投产只需要做到1：4就能持平，另外一点，在销量不断上升的过程中，转化率也会上升。

当然后期的转化率不好预估，但是我们大致知道后期的ROI会高于这个4.39。

但是对于标品类目，我不建议大家直通车直接做到盈利，标品类目销量对于手淘搜索有直接关系，标品类目的直通车一般是为了去拉手淘搜索，所以量会更重要，ROI是其次的。关于直通车怎么来拉手淘搜索，我之前的分享里面也讲过，不懂的可以去看看。

而对于像女装类目这样的非标，冲量对于提升手淘搜索效果不明显，我们才重点考虑ROI。尤其像现在秋冬旺季，又是年底竞争度最低的时候，我建议大家都去做ROI。一般双12之后到春节前，是女装最为黄金的时间段，这个时候女装做ROI是最容易的,我之前这个阶段女装类目ROI差不多能做到1:4-1:5。

当然这个跟店铺内功也有关，并不是所有店铺都能达到，一般风格店女装做投产最为容易，因为关联销售会比较好，间接成交会比较高。女装的话其实和今天讲的内容无关，因为女装的搜索是无法预估的，销量也无法预估，投产自然也无法预估，女装只能根据每天的节奏来，投产好就加大，投产差就降低。