如何降低淘宝直通车平均点击单价？从这几个方面去优化就可以实现

一、明确做计划的目的是什么（主要说分时折扣部分）

有这么一类我归结为：新账户权重低，前期出价PPC贵，目的是找点击率高的产品，快速测试出来点击率高的产品删掉其他，逐步养权重，点击量放大，花得快可以压低折扣，实现降低PPC。有朋友会问，为什么连衣裙类目可以做到三毛以下五千以上的大流量？其实我们刚开始测款的时候，平均点击单价都比较贵的。比如说我们开计划测连衣裙，我一批测试二十个款，这一批连衣裙基本上出价都是一块以上。因为一个新账户一个新品的话呢，它又没有权重，又没有人群。所以刚开始的出价都是比较贵的。但是在测款的过程中，我们的目标就非常的明确，我要寻找三个计划点击率超过百分之三以上的单品。

比如说我这一批测试二十个款，里面有几个款的计划点击率都超过了3%，那我会把点击率不过关的产品呢全部都删掉，我会把点击率超过3%的产品保留下来养权重。养权重是什么意思呢？养权重是两个概念：①点击率的权重；②点击量的权重。因为留下来的款点击率相对来说不错，而点击量我每天让每个计划拿到一百以上的流量。这个时候我们会发现，原本是3%以上的点击率，慢慢会养到5%以上。因为我们的点击率提升了，我们的点击量也会逐步放大，这个时候计划的权重也在慢慢的提升。

如果说我们花费变快的情况，我就会用分时折扣慢慢的往下降。比如说这个计划的分时折扣，原本白天投放是100%，当他花费比较快的时候，我就压到百分之95%。如果他的花费再快呢，我就压到90%。所以刚刚开始的时候，我们出价都比较贵。但是我们的目标呢就非常的清晰，我就要寻找点击率高的产品，通过点击率高的产品，把计划的权重提升，这个时候花费会越来越快。这个时候呢我就可以用分时折扣，慢慢把平均点击单价给压下来。虽然同样的预算，但是呢我的平均点击单价变低了，我的流量变大了，计划权重才会越来越好。但是近一两年来说吧，计划权重比较的难养。

二、怎么判断数据，什么情况下可以拖价（主要说人群溢价部分）

如果你的质量分一直是10分，并且持续了有一段时间，怎么判断初始分值有没有涨呢？这个只能通过PPC来判断了，如果PPC持续降低，那说明质量分上涨，并且原始分值涨幅稳定。但我们不能过度去关注质量分情况，重点关注的是关键词出价带来的数据变化，并且PPC是否有每天都在降低，该怎么调整等这些。调整人群溢价这块对整个计划权重和PPC也起到很关键的作用，看一下这个公式：人群出价=1*(1+溢价比例)。

我们所推的产品背后都有自己的受众群体，所以针对人群这块操作的地方也不少。我们一般做的最多的就是常规人群，比如拉新、收藏加购人群、大促人群，针对浏览和收藏加购过的意向客户以及领取优惠券的客户，以及老客户进行投放，能够帮助竞争类似店铺的精准流量。自定义人群以转化为目的，对应维度配单价、性别、年龄、月均消费等不同类目的自定义人群标签也不同，具体的我们也要结合行业人群以及生意参谋去做人群的溢价。

人群溢价是在关键词的基础上，合理的溢价一定要有明确的优化目标，确定数据量足够的情况下，去观察人群与推广宝贝之间的差距。根据数据选择保持还是溢价还是降低，确定好优化方向，根据数据再决定溢价的幅度，一般通过降低人群溢价的方式来达到降低PPC的目的。有个前提，那就是你的操作方法是低出价，高溢价，正常高出价，低溢价人群溢价不会太高，所以降低效果不明显。当然了，我们具体涉及到操作的时候，要分步进行，逐步调整小幅多频。

三、学会分析数据去调整（重点说下智能出价以及卡位助手）

如果说你的直通车它的计划权重不变，我们可以通过一些细节上去降低PPC。那么比如说我可以把你的智能出价关掉，如果说你的智能出价一直在开着，对不对？比如说你开着这种促进点击或者是促进成交，这个时候你把智能出价关掉之后，你就会发现你整个计划的PPC会下滑一点，但是PPC下滑了之后，会导致整个计划的展现量点击量活稍微下滑一点。

那么这个时候你就要权衡利弊，如果说PPC下滑之后，你的展现量掉的比较多，那这个时候你可以通过分时折扣把你的这个价格再往上拉一点，然后这是其一就是降低这个PPC的第一种方式，就是关闭智能出价。第二种方式的话就是如果说你的主计划这边跑的关键词，比如说助跑的这种关键词是打的精准，或者是助跑的广泛。然后所有的关键词都上的卡位助手，那么这个时候，我们可以通过取消卡位助手。

当PPC很高的时候，可以调整策略，把展现量点击量或者核心词的搜索人气不是特别大的词把这种取消卡位，你再让他拿自然展现，你会发现这种词，它再那自然流量的时候PPC会稍微比较低，然后再去观察整个的转化投产情况。

四、拖价需要注意的几种情况（重点说下关键词出价）

降低关键词出价，其实这个操作是我们拖价用的最多的，也是最常见的。比如说个别词跑的花费多，数据表现不好的词我们就可以给他降低出价，操作的时候要数据每个关键词的情况，需要保持“两量四率”的稳定，数据波动不大就可以调整出价了，但不是无下限的降低，价格太低也会损失很多流量。

比如这个词投产还可以，那就不要给他降低出价，应该要提高出价，但是也不要大幅度调整。什么时候说明拖价完成呢？一般当钱烧不出去的时候说明你这个拖价就完成了。因为我们都是想以最低的价格去做引流，但是我们一般前期计划PPC都较高，这个看时间节点，看数据去调整就行了。但是注意不要频繁调动关键词，不然会影响实时点击率。关键词出价没有变高的话，看关键词排名是否靠前，首条价格是否降低，如果有，可以适当地降低关键词出价。

我们一般去压低PPC的时候，如果PPC高肯定是质量分低，点击率低，可以先优化点击率，把质量分优化上去，然后做关键词出价调整，再到人群溢价，再到分时折扣，这三个比较重要的拖价方式，另外就比如抢位助手这些也可以作为辅助拖价。这个看个人操作习惯，分时折扣一般动的不多，具体都得看数据反馈调整，操作都是灵活的，不要按部就班。