陌陌直播怎么赚钱，陌陌个人主播提成说明

虽然中概股在这几天普遍遭遇股价重挫，但陌陌今日所发布的财报却展现了良好业绩，特别是2015年第三季度刚刚上线的直播业务，为其投资者带来了巨大惊喜。

财报显示，陌陌第一季度净营收达到5090万美元，同比增长93%；陌陌第一季度净利润为710万美元，同比增长6%。

其中，陌陌的直播服务营收增长迅猛，2016年第一季度产生营收1560万美元，超过会员收入1490万美元，成为陌陌公司第一大收入来源。而直播服务营收增长迅猛的主要原因在于，随着直播成为中国互联网最新的消费热点，越来越多的用户正在尝试使用直播服务。

陌陌董事长兼CEO唐岩将4月后升级的直播业务视为“主帧的位置”，“在战略层面上，我们已经看到陌陌的核心业务和直播服务之间存在显著的协同效应。直播服务为我们的用户创造了一种在陌陌平台上的全新的社交和寻找乐趣的方式。”

就在财报发布前两周的2016年5月5日，《三声》记者专访了陌陌主管直播的副总裁贾维。在采访中，贾维表示，陌陌直播区别于传统秀场和独立直播平台的最大特点是，大部分用户是基于自己在陌陌平台上的社交关系来进行直播，既避免了没人看自己直播的尴尬，又满足了交朋友的需求，并且有机会达成真实的社交关系。

实际上，在直播平台的混战中，陌陌，微博等社交平台已经先后加注直播业务。不仅为本公司获取更好的营收和利润，并且将极大地加速直播市场的竞争。正如贾维所言，“可能对独立的直播平台来说，上半场已经结束了，而真正的跟互动直播有关的才刚刚开始。”

独立平台早已不是直播的唯一玩家，伴随着视频网站和社交平台等纷纷从自身的优势角度切入这个行业，直播开启了一段新的赛程。作为国内首个全面发力直播服务的、用户超过2亿的社交平台，陌陌主管直播业务的副总裁贾维与《三声》聊了聊陌陌对直播的理解和直播拥有的想象空间。

陌陌的直播服务开始于2015年9月推出的互动音乐直播服务——陌陌现场。同年12月陌陌又推出了开放直播平台，允许用户通过手机和电脑进行直播，但这一阶段的用户只限于“红人”。今年4月，陌陌更新至6.7版，将“直播”功能提升到了主帧的位置，并面向全体用户开放，陌陌由此进入了全民直播阶段。

▲陌陌直播界面

直播是一种沟通方式的变化

“去年12月份开始做这样一个平台化的直播的时候，我们其实就想看一下，这样一种新的沟通方式的变化能不能被陌陌的一些用户接受和理解，”贾维在采访中一直强调直播只是一种沟通方式的观点，他们希望这种新的沟通方式能够更好地满足陌陌用户的社交需求。

“陌陌基础的需求没有变，大家在这个平台上还是想要交友。只是说我们通过什么渠道把人们连接到一起，这个是有多种可能性的。LBS、群、直播都是建立联系的通道。”贾维说。

在一个季度的尝试之后，陌陌发现用户对直播的接受程度还是非常高的，直播业务上线不到4个月，月活用户就达到了近3000万人，“所以我们主要做了两件事，一个是降低了用户的门槛，你只要有真实的身份，就可以直播了，另外就是把它放到更明显的位置，希望更多的用户开始使用它。”

▲附近的直播界面

“直播只是一个工具和技术手段，但是结合不同的平台，它可能有不同的价值，比如像我们这样的社交平台，它可能在帮助用户建立社交关系或者达成社交关系方面作用会比较明显。”

在贾维看来，陌陌直播区别于传统秀场和独立直播平台的最大特点是，大部分用户是基于自己在陌陌平台上的社交关系来进行直播，既避免了没人看自己直播的尴尬，又满足了交朋友的需求，并且有机会达成真实的社交关系。

很多比较活跃的用户都已经在陌陌上建立了自己的社交圈子，拥有几十上百个好友。当这些颜值不高，才艺不出色的普通用户在陌陌上直播的时候，这些好友可能会成为他们最忠实的观看者，这个直播房间就会成为朋友间的线上聚会场所，在很大程度上能够增强直播用户的黏性。

“一个用户开了直播，可能房间里面的几十个人都是他在陌陌上的朋友，其实只要这几十个人里面有两三个人、三五个人一直跟他聊天，他就可以直播下去，就好像我们在微信里面群聊或者和朋友吃饭聊天一样。”

同时做为拥有更多维度、更丰富场景的社交工具，直播让陌陌用户看到了更加生动鲜活的人，贾维认为这大大降低了陌生人社交的成本，特别是为陌陌比较核心的“附近的人”功能提供了不少加成。“原来我只能看他的照片，看他的文字介绍，看他加入了什么群组，大概的做一个判断，但是现在这个人活生生的在你的对面，能直接和他说话，这样社交的效率会更高一些，结识的效率也会更高一些。”

不是所有直播平台都要往社交上靠

直播在诞生之初就与社交联系得非常紧密，很多独立的直播平台都曾经或者依然拥有视频直播社交平台的定位，因为社交关系会弱化用户对直播内容质量的要求。依靠在平台上建立用户与用户之间的社交关系，独立直播平台能够提升自身做场景直播的能力。

但是，贾维却坦承不是所有的直播平台都要往社交上靠，“比如像秀场类的直播，它的关系比较简单，其实没有必要去结成一个丰富多维的社交关系。”他认为平台无论用什么形态、什么工具切入社交市场，首先要能够满足大家的一个基础需求，然后才能去建立关系，进行拓展，比如微信最主要还是替代了通信的功能，陌陌满足了大家在附近交友的需求。

在贾维的理解中，纯直播的社交平台和一般意义上的社交平台还是有差异的。纯直播的社交平台对用户同时在线的要求比较高，直播的时候，观看直播的用户也要同时在线，而“社交平台大部分都是异步的，别人发个朋友圈，我可能二十分钟之后才看到，对于同时在线的需求其实并不是特别的强。”

直播比赛才刚打完第一个小节

直播混战加剧，但是无论是从变现上考虑，还是从未来直播产品的形态上考虑，贾维都觉得直播还有更多想象空间，“可能按小节来说，刚打完第一个小节，还是有很多的可能性的。”

▲正在直播的陌陌用户

目前，打赏和分成是陌陌直播业务的主要盈利模式。而从社交属性去考虑，贾维说，陌陌更希望有一个相对比较平均的用户收入，考虑到每一个用户的感受，让打赏成为调动大家社交积极性的一种手段。

“我们未来想在商业模式上做一些变化，也许会有更多的商业上的可能性。”贾维举出的一个例子是，在陌陌直播上教健身、舞蹈和做饭等技能的用户，有可能会逐渐发展成为平台上的PGC内容的生产者，通过收取直播的门票、月票实现盈利，并以此为职业。

在玩法上，陌陌已经在通过举办过“红人之星”和“全民歌神”等运营活动提高直播用户的活跃度。但是，陌陌希望未来能把这些活动的组织权下放给一些普通用户，让用户自己玩起来，形成一个个社交圈子，每个圈子里都有相对应的红人，有非常活跃的分子，有一些追随者。

同时，陌陌会把哈你直播做为探索直播新玩法的特种兵，以期能通过这个独立的平台尝试出更多不一样的玩法。“技术带来的想象空间是非常大的，陌陌的用户其实我们已经很了解了，在此之外，独立平台上会有更多的可能性。”

对于现在直播行业的混战局面，贾维的看法是，“每家一定是根据自己的优势在利用这个技术去拓展自己的业务，这个基础是不会变的。微博在媒体属性上会更强一些，qq和陌陌在社交上会更强一些。不同的优势对大家的产品形态影响是非常大的，严格意义上来说，可能大家并不是竞争对手，只是恰好用了目前看起来类似的产品形态，做着做着就会不一样的。”

“我们目前所谓的市场，绝对不是最终的市场，”贾维觉得直播带给不同互联网平台的变化还将继续下去，“可能对独立的直播平台来说，上半场已经结束了，而真正的跟互动直播有关的才刚刚开始。”