“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

——李刚老师 （微观颠覆式营销架构师；微观颠覆式招聘总司令；思维模式终身践行者;弟子赋能事业部总经理）

在互联网的洗劫下，传统企业正在遭受模式之殇！

曾经做的风生水起的生意，如今利润薄如刀！库存和成本高居不下！

做了十几年的老板，还整天操心业务开发！

不得已，在外低三下四，求订单，求客户，求应收账款！

老板用尽毕生精力，依然导致企业变老，却不曾长大！

焦虑席卷了老板们的身心，他们四处求变，变着法子做营销、猛砸广告、开辟渠道，但是治标不治之本，企业最后还是千疮百孔！

然而，这些问题的背后，原因只有一个，就是商业模式还在用以前的烂模式。

正所谓胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，道理就是说做事之前谋划很重要，传统企业今天遇到的这些问题，就是先开战后求胜，要模式没有模式，要战略布局没有战略布局，做的失败也是必然。

那么，商业模式到底是什么？

本质上说，商业模式就是赚钱的逻辑，逻辑的背后就是你布了一个什么样的局，布局决定结局，你布的局决定你最终会成就什么事。

下面以两个案例来深度剖析。

top 1.苹果的商业模式

苹果公司是世界500强里面连续6年净利润排在前1名的公司，最开始的产品是电脑，2007年才开始做手机。

当年，苹果推出的新电子产品有三款，分别是可以触屏的ipod、可以革命地打电话，和智能的电话，当乔布斯把未来苹果要做的革命性改革向世界宣布之后，未来的6个月之内，市场上没有看到苹果的任何一台手机。

但就是在这短短的6个月内，乔布斯布了一个大大的局， 6个月后，苹果手机一夜之间卖到了全球132个国家。

1、乔布斯布了什么样的局？

首先，要想做手机，就需要生产商家，他找到了代工企业——富士康，为苹果生产手机，而苹果公司自己就一头扎在研发和设计上，做出了ios系统。

产品有了，系统也有了，万事俱备的时候，接下来要做的，就是打开市场。

乔布斯开完手机发布会后，竞争对手诺基亚也出了新研发，但还是败给了苹果。因为苹果的营销做到了极致。

苹果选择和电信联合去营销，于是，苹果公司与世界132个国家的前3名的运营商进行了合作，比如进中国市场的时候，选择和联通合作，苹果踏入日本市场的时候合作伙伴是软银，在与苹果的合作下，软银成为日本的第二大运营商。

2、苹果是如何与电信行业合作的？

苹果用成本价把手机卖给电信商家，商家做充话费送手机的合约机，也就是超级赠品营销。这样既解决了营销渠道的问题，又让合伙商有财务管道。在利益分配上，凡是在合约期内产生的话费，话费的18%的提成将分配给苹果公司。

所以，你看，苹果本来是卖手机的，结果赚的是合约的钱。这也是苹果的第一重收入，就是电信话费收成。

苹果的第二个收入来自它的软件，大家都知道，用苹果手机就要在它的系统中下软件，如果你要下载比较高级的游戏，或者一些其他的正规软件，就要收费，在这收费里，苹果将会拿到30%的提成，剩下的70%属于软件公司。

除此之外，苹果还有第三个收入，就是它的iPod，用户要听音乐，有些歌曲设置了收费可听，由此带出来了一连串的用户消费。

因此，回看苹果，没有做生产，产品的销售借助的是合作商的力量，他们只是专注研发和设计，但是品牌增值和溢价他轻而易举地拥有了。所以一开始，苹果就是把自己的模式都设计了，这个局早就布好了，就是只做高附加值的产品。

说到高附加值，有必要给大家解释一个理论——“微笑曲线图”。

它的横轴是产业链，纵轴是产业价值，最底端往上依次是代工、加工、生产、制造、设计、研发，越上面的位置，附加值越高，越下面的位置附加值越低。

苹果把自己的iPhone款款做成了爆款，但是很多中小微企业的老板犯了一个很复杂的错，他想研发、做销售、做生产、做制造，到头来一样都做不好。

再回头看微笑曲线图，就是商业空间布局模型。老板要做的就是定好自己的模式，专注于一个方向，把它做到最精。

top 2.商业空间布局模型

除了“微笑曲线图”，还有一个商业空间布局模型，几乎所有公司的商业模式都可以用这个模式做出来。

用一句形象的话概括这个商业模型就是：上借上家，下吃下家，左靠大树，右找小树。

下面再以一个实际案例来深度剖析这个模型是如何运作的？

钻石厂家是如何做到0成本收揽500万现金流的？

第一步：上借上家

大家都知道，比利时是钻石的聚集地，于是，钻石买卖商首先在国内成立了一个品牌运营公司，注资200万。公司成立后，钻石买卖商跨国去比利时，为的是谈一位合作的供应商。

谈合作是有条件的，钻石买卖商给的条件是，分自己品牌运营公司15% 的股份给上游比利时的供应商，但是，供应商要答应给自己500万的货品，等下一次再来跨国进货的时候，还清上一次的货品款。

第二步：下吃下家

第二步，就到谈国内品牌代理商的时候了，于是，钻石买卖商又用了一个策略：代理商每次进500万元的货品，将免费成为代理商，另外，如果2年内钻石没有卖掉，钻石买卖商将全额退款，这就解除了代理商的后顾之忧。

所以在整个体系里面，一直有500万的收益。

第三步：左靠大树

钻石的产地非常重要，比利时产地本身就是一个很大的话语权，这个时候，钻石买卖商就到塑造品牌形象的时候了，于是，依靠了一位很有名望的策划人，邀请了前卡地亚的品牌设计师，帮公司塑造了一位小姑娘一生所有重要的时刻，都值得拥有一颗钻石去纪念的故事，由此锁定了消费者的终生消费。

第四步：右找小树

钻石有不同的形状和大小，当国内代理商A没有来消费的客户需要的钻石的时候，他就可以在平台系统里面查询，去别家调货，满足客户的需求。

在利润分配上，47.5%是属于代理商A的，5%的利润属于平台。

通过这样的商业模式的设计，钻石买卖商有多个盈利点可收：

① 钻石的产品差价

② 供应商账期

③ 代理商的返利

④ 5% 的平台费，

⑤ 品牌溢价

⑥ 钻石的增值费

⑦ 终生重复消费

⑧ 规模经济，这个盈利点给大家解释一下，当代理商100家的时候，进货量巨大，就可以实现规模采购，产品的利润空间就又大了。

⑨ 最后就是公司发展大的时候，就可以做融资去资本运作。