特斯拉告诉你“抖音爆款 ”是怎么来的

要说现如今车企中谁是“抖音老大”，不得不提名特斯拉。这样一个基因里写满了“新”字的品牌，在抖音江湖中也可谓个中高手。老大我们当不成，只能当小弟来总结总结大哥的“成功秘宝”。

特斯拉的官方抖音账号“特斯拉上海超级工厂”，认证为特斯拉（上海）有限公司，是特斯拉中国官方抖音。

他们为自己打出的标语是——“加速世界向可持续能源转变”。课题挺大，口气也不小，在这一点上可以说已经站在了汽车领域的头部。

如图所示，特斯拉官方账号目前的粉丝数达到了95.3w，而比它更早入驻的蔚来、小鹏等汽车品牌，目前粉丝数量才堪堪达到35w至45w的水平，比它晚入驻仅半年的保时捷，如今也只有25w的粉丝数。

可能汽车爱好者们会觉得，这个数据有点一般，跟汽车平台或快手相比不值得一提。但要考虑到一个大前提：抖音毕竟女性用户居多。能做到这个水平，特斯拉完全证明了自己在制造流量和话题、运营短视频账号方面的能力。

数据似不足以展示大哥的能力，那么下面就更深入地剖析一下特斯拉的“秘宝”。

第一宝：评论带节奏。

“特斯拉上海超级工厂”的第一条动态，发布于2018年12月17日。乍一看并没有太多实在内容，只是用看起来比较高级的拍摄方式展示了几台经典款型，再加上一句标准的广告词：“与Tesla一起出发！”

这条动态得到了3.9w点赞和1000+评论。

评论区五花八门。比如点赞最多的一条笑侃：“这个卡车，除了车头全是电池。”一看就是爱好者的真心流露。这也是大多数人在2018年对特斯拉最大的印象。

除此，还有人深刻发问，“为什么特斯拉风生水起，国内电动车却是一地鸡毛？”回答也是充满内涵：“把特斯拉各系统供应商弄清楚，是什么公司在为它配套服务就知道了。”

当然还少不了特斯拉粉的彩虹屁深情表白：“一口气从头刷到尾，特斯拉牛逼！”至于哪些出自真实表达，哪些出自营销策略，我们也不得而知，总之多少都是助力嘛。

评论再往下翻，就“别有洞天”了。在上图乐呵乐呵的同时，我们也找到了特斯拉的秘宝之二：水军带人气。

从大量的水军发言来看，特斯拉在一开始就有了花钱买粉的想法（没有看不起的意思，谁还不是从水军起家的呢）。虽然水军质量不太高，但毕竟注册抖音时间较晚，这种运营方式也算得到了收获。

不管是想要实打实通过内容获得关注，还是想用花钱砸出效果，要想玩转抖音这个偏向年轻化与娱乐化的平台，都要先回答这几个问题：

1. 为什么要运营抖音？

2. 什么内容才适合品牌？

3. 什么样的品牌调性才能吸引更多用户？

想运营抖音自然是想挖金。但关键是，抖音这个大大大大流量金矿，再拿老一套的工具并不妥当。许多高端品牌入局之后，又想保持性冷淡的调性，又想博取关注，行动与目的都是矛盾的。

特斯拉的答题水准怎么样？以开头那句“加速世界向可持续能源转变”为例，简简单单的一句话，就做到了每个品牌商想获得关注必须先做到的事——明确自己独特的方向。特斯拉这方向，啧，估计也没几个汽车品牌商敢如此“夸下海口”，于是这就成为了他们独一无二的色彩。

然而，光靠这个调性，其实也不够吸引人。浏览了特斯拉所有的抖音动态后，我们发现，其整体平均点赞量绝不会超过5000。在抖音这个点赞过万只需一分钟的平台上，特斯拉的这点数据看起来约等于无。那我们不禁要发出灵魂拷问了：特斯拉凭什么拥有话题和流量？

答案很简单，也正是特斯拉的第三宝：矩阵带规模。

正如有的人自己动手挖矿，有的人坐享别人挖矿的福利。如果在抖音上搜索用户“特斯拉”，除了官方账号，还会跳出来“程序员聊特斯拉”“特斯拉车主Jam”“特斯拉头号粉丝”等等一系列账号。如下图所示，他们都有着不小的关注度和知名度。

这里选取了流量较高的三个相关账号观察，粉丝数量从1w至26w不等。和官方账号发布的产品展示类广告不同，这些账号发布的视频，大多是以自己的视角讲述“我和特斯拉的故事”，都是日常使用过程中发生的各种趣事，非常接地气。正所谓外行看热闹内行看门道，对特斯拉不了解的人会觉得挺有意思，关心特斯拉的人则能从中获得实用的信息，从最多人关心的充电问题，到疫情限定之特斯拉急救包里到底有没有口罩等等，都能从这些账号中得到答案。

就像有的人对榴莲没兴趣也从来不吃榴莲，商家再怎么把广告塞他眼皮子底下都没用，但如果身边有人说这个榴莲好吃，他们很可能就愿意去尝一口。

这些账号用各种身份成为了特斯拉的“小间谍”，深入人民基层、打入群众内部，把一万种抖音玩法试了个遍。说着虐心日常，实则又吹了一波彩虹屁：

“不管别人怎么说，开了特斯拉之后宝马X5已经晾在那里好几个月。”

“听说和特斯拉比，奔驰沃尔沃都是弟弟？”