【电商派大星】小课堂：天猫无货源店铺如何提升店铺权重

权重分为两种，一种是店铺权重，一种是宝贝的权重，二者息息相关。权重是来评判一个产品的标准，权重越高排名各方面也自然会越高，曝光量也会越大。所以提升我们店铺的权重以及产品的权重就会显得尤为重要。

权重没有实际的数据来看，只能通过店铺的综合各个方面来看。

那么如何让我们的店铺及产品获取到更多的权重呢？

首先要从提高点击率，收藏率，转化率上入手。

在这里我也给出几点建议：

一、标题优化，提高搜索和曝光量

找词

找词的方法有很多种，常用的生意参谋筛选，接着就是下拉框，以及相关词搜索。

常用的是，利用搜索下拉框的关键词与标签词，生意参谋选出来的词，天猫排行榜的词，直通车推荐词，同行用词，宝贝的特点分析，最后列一个表，去提炼出我所需要的关键词。

筛选

我们要从找出来的词中，筛选出来蓝海，我们需要的核心关键词。

首先，是寻找产品基词，就是产品的传递出来的答案，比如一款鞋子，是给男的穿的，还是女的穿的。

如果对应人群是女，那么它的基础词就是鞋子女。

其次是对关键词进行挖掘筛选，先找出来产品的属性词，建立在基础词和属性词的情况下，对关键词进行深入挖掘。

同时找出这款产品的全部属性词，以方便后面进行关键词的筛选。

分析关键词，组合标题

1，拿出上一步中获取到的全部属性词，先输入上30个字，确保标题字数

2，定好核心关键词，假设为“马丁靴男性圆头 防滑版”，那这个就不能拆开了，因为他是核心。

3，根据每个人的需求操作，因为每个人对同一款产品的理解都是不同的，使用竞争指数或是搜索人气作为搜索关键词的主要因素。

4，开始对关键词进行组合

5，通过生意参谋搜索结果可以看出搜索量更高的关键词，比如是“马丁靴男 英伦经典”

6，最后得到最终标题，标题到手后，还需要去对这个标题进行一个有效性分析，这里同样要用到生意参谋，这是电商人必备的工具。

二、优化主图和详情页，打造个人特色，提高点击率

派大星个人不止一次的说过，一定要多花精力在主图和详情页上，这些是100%的客户会关注到的地方，但很多人却总是不重视，或者做了一大堆只是自己满意的主图详情页，俗称自嗨图。

我们要记住一个点，做生意是为客户服务的，不要还没赚到钱，老板架子先搬出来了。

真正会做生意的人，往往都是最没有架子的，因为他们不需要摆，这个社会很现实，只看钱。

另外，在天猫手机端，主图已经比页面的表达更重要了，大多时候，我们会去看详情页，是因为我们想找到一些在主图里没有的信息。

优化方式：主图的点击率取决于款式，其次是核心卖点，切忌堆砌卖点，突出一个就可以了。做好一个主图的关键点就是我们不一定要和同行那么好，但一定要有个人特色。

当一个平台上同一款产品，形成了千篇一律时，我们只要稍微改变一下，跳出来，我们就可以胜出了。

三、开车，用曝光量大且精准的长尾词

广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？

这里要考虑的是关键词的数据，排除价格因素，如果展现数据较小，那我们就开启广泛匹配，如果展现数据较大的话就开启精准。

精准匹配会提升我们的点击率，提高我们的质量得分，广泛匹配会让获取更多的曝光量。

四、坚持发微淘，找达人推荐到流量池

登入达人淘宝网站，找到相对于的产品类目，然后去相对于的达人。

找到达人后，可以点击他的头像，利用旺旺联系就行了。

但是记住，达人也很忙，找他们合作，帮忙推广产品，要提前设置好佣金，一件产品能给他们带来多少利润，这件产品的转化率怎么样，对应的人群是哪些，产品卖点是什么，希望投放在哪些渠道，都要提前做好规划。

五、做好客服管理

高客单价的产品，对客服的追踪销售能力要求是很高的。

低客单价产品我们要训练服务服务能力，高客单价训练的就是销售能力了，需要有一定的销售技巧，专业和耐心。

上岗前一定要做培训，只要文章写到客服这一板块，我就会提这一点。

很多人觉得客服就是聊天，还培训个啥啊~

其实不然，专业的客服，是可以提升店铺业绩，老板收益的。

笔者：seo8539