电商软文写时要明确什么，写好电商软文的四大要点

电商企业通过软文进行营销，可以合理的向用户传播营销信息，提升企业品牌的知名度、好感度和忠诚度。另一方面，电商企业利用软文进行营销，可以利用较少的营销费用，吸引用户的目光，对用户达到潜移默化的影响。软文营销虽然比不上硬推广告的效果，但胜在成本低，对于中小卖家来说，是一种非常合适的营销方法。

但是，大部分的文章往往存在一些问题，导致文章的阅读量与点击量大失所望。尤其是初级运营人员，在撰写营销软文的过程中 ，一定要巧用下面四个方法：

（一）以趋势为切入点-提高产品地位
在电商软文中，以行业趋势为切入点是一个不错的写作技巧。通过行业趋势突出产品自身的优势，实际上就是在借势，借助行业的趋势推广自身的产品。通过行业趋势为切入点进行软文中写作有四大好处，不仅能吸引到消费者的关注，还能在行业内造成口碑和一定的影响；既能提高企业或产品在市场上的地位，又能引起行业的注意，打响名气。通过对行业前景的预测，能够让读者明确了解企业在行业中的地位，从而提升企业品牌的形象。
（二）从消费者生活出发-抓住真实需求
从消费者生活出发，就是指在软文中要利用乐观事实，巧妙的突出产品的功效。以消费者的真实生活为切入点，一是可以吸引消费者的注意力，联想应用场景；而是深刻刺激读者的痛点，提升读者对产品的依赖感。
所谓生活，也可以称之为换位思考。即写作人员要现在消费者的角度，从消费者的生活出发，通过把自身定义为消费者的方式从而挖掘用户潜在的真实需求。该种表现形式下的内容不会造成过于突兀的感觉，从而使消费者更加容易接受。
（三）写连载品牌故事-引发读者兴趣
电商软文可以像品牌故事一样写？难道要把营销软文写成连载小说？并不是，写连载故事的目的是在每天的文章中留下伏笔，设定悬念，为下一篇软文达到伏笔的目的。长此以往，写出的软文就像连载故事，为读者预留出充足的想象空间和期待值。在以该技巧撰写软文的过程当中。一定要注意文章的内容不能重复，且上下篇要存在关联，不要纯在太强的跳跃性，让读者产生丈二和尚摸不着头脑的感觉。
（四）用幽默口吻突出产品-给顾客一个理由
顾客为什么要购买你的产品，请给消费者一个理由。这个时候，在软文中就要以一种幽默的风格突出产品，吸引消费者下单购买。当然，不同风格的产品可能需要不同的文风，这里的幽默只是起到一个抛砖引玉的作用。
需要注意的是，在撰写的过程中，可以适度对产品进行夸张，但一定不要夸大，造成虚假宣传的现象，如此不但会影响销售，更会引发适得其反的效果。