一季度业绩大降77%，董明珠直播首秀卖货21万，直播拯救不了格力

现在，直播带货俨然成为电商的一种新方式，在自媒体与商品之间，直播带货似乎还是没能逃脱“流量”的魔咒。

一切本没有变化，变化的只有承载方式。但是很多人乐此不疲。

疫情之下，我们发现越来越多的人加入了直播大军，大到各家大型企业、上市公司董事长，小到各家企业的小职员。在流量既定的情况下很多人成为了直播的“炮灰”。

昨天，格力电器董事长董明珠开启了她的直播首秀。

这已经不是第一家董事长这么做了，在董明珠之前还有携程的董事长梁建章，除此之外，还有创业六七次的锤子科技创始人罗永浩。

在巨额的财富效应下，冲入直播行业的人数仍然在增加。

在董事长、创始人的直播秀当中，梁建章和罗永浩开了个好头。

4月22日晚，一身藏装的梁建章结束了他的第六场直播，这一个月下来他总共带货1亿元，藏装的这一场，他带货4472万。

同样是董事长的罗永浩，直播首秀带货总量1.7亿，尽管后来的几场数据有所下滑，但是直播带来的业绩比他做手机要好很多，这是一个不争的事实。

一方面是越来越好的“成绩”，另一方面是名人集聚的效应。董明珠选择直播似乎也成了水到渠成。

作为企业家，董明珠其实是比较早接触电商，早在一年多前，董明珠和格力电器的员工就开始在网上卖货，并且开了他们的网店。

由于早期“触网”效果不错，所以在新业态下，直播带货也必然会成为格力人的一种新尝试。

当然，这里面有主动的因素也有被动的因素。

翻阅格力2019年年报，我们发现格力去年营收2005亿，同比增长了0.24%；净利润为246.7亿，同比下降5.8%。如果我们从全年来看，这样的数据似乎没有问题。但我们看下格力四季报，净利只有25.5亿元，下降还是比较明显的。

所以，在房地产行业不景气的大背景下，家电业务受影响几乎板上钉钉的事情。且格力主营产品比较单一，这就是去年四季度格力业绩承压的又一主要因素。

如何突围，选择怎样的方式突围就成了摆在董明珠面前的一道难题。

且在疫情的影响下，今年很多行业受影响也成了既定的事实。

根据董明珠介绍，从2月10号起，格力开始逐步复工，目前已经全面复产，但是疫情的影响，一季度格力损失了300多亿元的营收。

在此之前，董明珠也说过，今年二月格力电器的销售几乎是0，三月也基本上收入很少。据格力一季度业绩预告显示，公司今年第一季度归属于上市公司股东的净利润预计为13.3亿-17.1亿元，相比上年同期的56.7亿元下降70%-77%。

综合来看，直播就成为了格力突围的一种方式。

不过很可惜，董明珠的首场直播就搞砸了。

在董明珠直播的一个多小时时间里，“卡卡卡卡”成了她直播最大的障碍，有网友统计，这场直播中，董明珠直播至少出现了5次长时间的卡顿。

并且，董明珠的直播并不像薇娅、李佳琪那样选择坐着直播，然后一件件上架商品，而是选择了“走播”的形式，一个多小时的时间里，她带领网友把格力科技馆转了个遍，她介绍的产品有空调、洗衣机、冰箱、厨房家电、小家电等多个品类的格力产品，此外她还重点介绍了格力新冠病毒空气净化器，以及疫情期间格力做的红外额温计、医用口罩，以及她本人代言的电饭煲等产品。