2019年行至入秋

这半年营销圈仍风起云涌，各大企业各显神通，各类刷屏级营销案例百花齐放；

精彩不输往年！

今天，小编奉上精心准备的

2019上半年十大刷屏级营销案例，

向营销大神们学习洞察人心的本领。

01《啥是佩奇》——扎心营销的威力

时间：1月

品牌方：《小猪佩奇过大年》

营销启示：

其实情感感召的扎心营销早已不是什么新鲜事，2018年已经被玩烂了，什么品牌都要想扎个心，但在2019年再玩扎心广告就需要功力了，《啥是佩奇》的疯狂刷屏是如何做到的？

（1）新壶装旧酒，火星撞地球

把爷爷为孙子儿女，用自己的方式默默付出“笨拙”温情的这种旧的情感洞察与之前热门的佩奇混搭在一起，让火星撞上地球，变成让人眼前一亮的新的情感洞察。

（2）真实的克制最放肆

现实生活中中国人对情感的表达，总是委婉克制，做营销的时候用真实的故事来映照这种克制，更容易引发共鸣。

（3）故事的范本：

目标——阻碍——努力——结果(第一个小高潮)——意外——转折——结局(最终的高潮)。

极具冲突的主线目标“啥是佩奇”——文化差异年龄代沟的障碍——跌宕起伏的努力追寻——得到结果(红色，小猪)，打造硬核佩奇——打电话来说不回家的意外——接他去城里的转折——土货和土味硬核佩奇的闪亮登场(高潮)——最后回到“啥是佩奇”的问题，用看的电影和土味描述结局

02 星巴克猫爪杯——炫耀的魔力

时间：2月

品牌方：星巴克

一只“可爱”的杯子，引无数网友竞折腰，甚至不惜放下脸面，公共场合哄抢。星巴克的营销手段越玩越魔性，除了“饥饿营销”之外，以下三点必须学习！

营销启示：

1、借助抖音、微博、小红书等流量池做高关注预热，引爆产品热点；限量发售，但不限定购买，提升客户焦虑，激发购买欲望。

2、充分观察到年轻人“悦己”消费的趋势和强烈的意愿，借势“猫文化”，戳中消费者的情感软肋。

3、洞悉消费者“炫耀”与“跟风”的心理，不断制造“可炫耀点”。

我买的不是杯子，而是我有别人没有的优越感。饥饿营销做到这种程度，你说气人不？！

星巴克早已不是第一次刷屏，也不是一次的玩杯子，星巴克之所以能够持续火爆，其实是凡勃伦效应背后的“炫耀”心理在起作用：

其实很多时候，人们购买一件商品看中的并不完全是它的使用价值，而是希望在使用这件商品的时候，还能显露出自己的财富、名望、阶层和地位。

03 耐克“管什么分寸”

3·8女王节怒怼“女性偏见”燃爆全网

营销启示：

广告片全片充满了对女性的“指教”，句句真实扎心。耐克抓住“大众对女性的偏见”这一点，一步步直击受众心灵，由著名运动员李娜完成的旁白让人热泪盈眶、热血澎湃，受众感觉自己被理解、被尊重、被激励，对品牌产生强烈好感。

耐克成功的品牌营销很好的迎合了市场，近年女性运动运动市场增长迅速，将勇敢打破“女性偏见”与品牌slogan“Just do it”完美结合，每个人心中都有一匹野马，让野马摆脱缰绳，这就是耐克的本事。

04 Kindle盖面——自黑有度，“槽点”营销新时代

时间：3月

品牌方：亚马逊

持续读书是一件很难的事，所以电子阅读器的Kindle经常被调侃：日常吃灰，只有在盖泡面时才想起来使用；

而在3月20日，亚马逊发布新款Kindle阅读器青春版后，亚马逊在淘宝竟然打出了“用Kindle盖泡，面更香”的广告，而且还在Kindle 官方公众号推送内容《Kindle盖泡面，真香！》，官方认证“真香泡面盖”！

网友大呼亚马逊破罐子破摔，引发了一大波讨论与关注。

营销启示：

这次看似破罐子破摔的自黑行为，在传播中反而得到了大众的点赞，认为亚马逊有趣敢于自黑；

其实敢于顺水推舟，顺应民意的自黑自嘲，是和大众打成一片的好方法，特别是对于知名品牌

一波神操作，不仅拉近了品牌与消费者之间的距离，同时将舆论引导至正经的品牌信息输出上，达到品牌声量和销量的双丰收。

不管是意外出现的槽点，还是品牌有预谋埋下的槽点，在营销宣传时，品牌都要占据主动权，想要达到声量销量双丰收的局面，下面这三点一定要记住：

1、槽点要具有开放性，切忌品牌自嗨。从九阳“米饭飘起来”到“kindle盖泡面“，再到易车“万物皆可6”，槽点营销一定要做到开放性、话题性，让年轻人玩起来，才是槽点营销的正确姿势。

2、“认知冲突”构建槽点沙雕个性。Kindle是一款文化知识类产品，变成盖泡面神器，让人感觉搞笑却又在情理之中。

3、任由网友作，一定沉住气。易车“66节”营销本来水花不大，但由网友作出“万物皆可6”这个梗之后，易车迅速转换赛道，强势推出“万物皆可6”，终于爆发。

05 复仇者联盟4 —— 终局之战

“钓鱼”营销，十一年磨一剑

营销启示：

十一年回忆汇成《复仇者联盟4》的三小时，每个漫威迷心中都有一位英雄，伴随自己11年的青春岁月。从漫画到影视，漫威强大的IP裂变效应，注定了这场“终局之战”的价值爆发。

《复联4》为了预防机智的粉丝们通过预告片猜测出电影剧情的走向，预告片都是单独进行编排拍摄，通过高质量的预告片点燃粉丝们的热情。而且，漫威深谙电影宣发之道：一方面禁止剧透，另一方面又时不时的来点小爆料，勾起影迷的好奇和关注，屡试不爽。“钓鱼”营销的手段可谓高明至极。

06 国牌大白兔跨界——跨界联名仍是年轻化的灵丹妙药

时间：5月

品牌方：大白兔

六一节前夕，60岁的国民奶糖大白兔持续神操作，先是与气味图书馆联名在天猫推出——“大白兔奶糖味”快乐童年香氛系列产品，随后又与快乐柠檬在线下开起了大白兔奶茶快闪店；

这一波跨界联名，在抖音和朋友圈掀起了童年回忆的怀旧潮。

营销启示：

从18年至今，从李宁到老干妈，跨界联盟早已不是什么罕见的玩法，回头看这些席卷年轻人的跨界，会发现，它们都是家喻户晓的老品牌（IP）一反平常形象，做出了让人大跌眼镜的行为；

并非是跨界联盟的营销有多灵，而是跨界联盟带来的混搭，让那些我们曾耳熟能详的老品牌焕发出了与众不同的面貌，让深藏在脑海深处的认知重新被焕新。

这招对于那些老字号国牌的年轻化可谓灵丹妙药，对于那些新兴品牌可以尝试寻求老牌的联合，借助他们的势能帮自己快速树立认知。

07 铂爵旅拍——备受争议的洗脑广告

时间：2月

品牌方：铂爵旅拍

简单粗暴重复吼，长期以来各大平台充斥着各种洗脑广告，今年年初，铂爵旅拍的洗脑广告引发争议与广泛关注。

营销启示：

营销上重复本质没有错；

但洗脑广告的重复是在内容上的，这就有一个致命点，如果你没啥竞品，只是想要大众记住你那还好，如果已经有了更好的知名选择，你还来短时间的一直重复，就很容易引发反感；

在我看来，好的重复应该是周期性的营销形式重复，就像阿里，每年都搞双十一，双十一自然就成了它的购物节，这样的重复能够让一场场营销叠加成为积累的品牌资产。

08 天猫“理想生活别光想”

教科书级“造词”营销

营销启示：

“造词”营销使品牌概念具象化，拉近与消费者的距离，加深品牌slogan的认知和记忆。

基于当代青年面对理想生活时的“干想”状态，天猫将之定义为“光想青年”。同时，天猫在微博上发起“光想青年选拔赛”，寻找一位“光想青年”，由天猫联合各品牌为他实现理想生活的愿望，天猫还为“光想青年”拍了一支广告片，呼吁当代广大的消费者“理想生活别光想”。

天猫通过此次营销，将模糊不清的“理想生活”概念具象化，使消费者能够get到品牌slogan表达的主张，拉近了品牌与消费者的距离，也让消费者在此次活动中，加深对品牌slogan的认知与记忆。这种教科书级别的“造词”营销。

如今，消费者越来越精明，商家被动接受和改变成了常态。想要改变这种局面，就必须精准把握消费者心理、深度洞察人心，不管是天猫教科书级别的“造词”营销，还是《复联4》的“钓鱼”营销；不管是跨界联名、还是借势营销，都是对消费者心理深度洞察之后的产物。

那么如何做好一个优秀的消费者洞察呢？

我们总结了这几点，供大家参考：

1、表达是第一欲望。好的营销要正确表达消费者心理，替消费者倾诉。做消费者洞察时，要正确把握消费者心理，挖掘消费者内心深处想要表达的内容。做好这一点，营销就成功了50%。

2、互动让感情升温。与消费者进行互动，不仅要正确表达出消费者内心所想，还要给他的想法一个答案，在表达与互动中增强消费者对品牌的好感和忠诚度，建立品牌与消费者的强联结。

3、认同是最终要义。“这就是我啊！”“我就是这样！”消费者的认同感对品牌的成长起到关键作用，在洞察中凝练消费者的认同方式，表达出消费者认同的本质，洞察的效果也就达到了。

09 优衣库 & Kaws 联名T恤 ——恐怖的饥饿营销

时间：6月

品牌方：优衣库

堪比猫爪杯的又一场狂欢，一大早百米冲刺、丧尸钻门、扒模特衣服，都只是为了抢最新的限量联名UT。

营销启示：

这场狂欢背后最主要的推动力，其实是极致的饥饿营销：

（1）首先这本身便是联名限定款；

（2）其次这是优衣库与芝麻街的最后一次联名；

（3）然后Kaws本身是非常贵的，这相当于最便宜的一次能够穿到正版联名的机会，让黄牛们看到了其中的利益，形成了竞争；

（4）最后前一天凌晨网上发售，3秒就卖空了，网上的激烈竞争，让黄牛和喜欢的大众产生了强烈的焦虑感。

一般来说饥饿营销分为三个层次：只是稀缺——先充足再稀缺——本来充足最后因争夺而稀缺；很明显优衣库这波是第三层次的极致饥饿营销，所以其实饥饿营销的关键不再于饥饿，而是竞争。

10 网易云卖内裤——复古沙雕是毒药

时间：6月

品牌方：网易云音乐

万万没想到，做音乐的网易云卖起了内裤，APP「网易云音乐」联手国货经典「三枪内衣」搞起了联名款内衣，更让人意想不到的是宣传的这波沙雕广告。

营销启示：

多年来“网红风”泛滥，在这千篇一律的“迷乱”中，大众需要一股强烈反差的“泥石流”洗涮一下早已“油腻”的主流审美！

所以从2018年至今，80年代画质的沙雕风潮不断，而网易云这波玩法又与2018年的有所不同：

正如马东所说“只有最大程度不一样，才能最大程度被需要”！主流的没人关注，小小的逆主流才能迅速火爆。

网易云便是，不跟从刻意的制造沙雕，而是将现在跨界产品，套上了劣质复古的广告营销，通过这种跨越时空的冲击感自然显现出沙雕。

以上，只是我们从各种类型的营销中抽取出了较为代表性的十大案例，它们只是2019上半年的冰山一角。

扎心、洗脑、自黑、造词、借势、饥饿、沙雕，2019年的营销江湖还在继续，下一个爆款，下一波刷屏，下一次热搜，会是谁？

数风流人物，还看今朝！下半年的营销风云，小宝和你一起坐看！