京东运营方案，看看京东是如何吸引目标客户的

现阶段仍然有很多人，小白到老手，都会觉得运营是一个非常困难的事情，也比较费脑子。其实你反过来想想，作为一个电商平台，是不可能将一个平台搞得多么复杂的，然后需要大家费神去想如何操作，因为这样会使卖家越来越少，类目产品也不会太丰富，卖家自然也会越来越少。所以作为一个平台，京东当然不会把后台搞得那么复杂。

无论是淘宝、天猫还是京东，只要开了店铺就要运营，那么什么样的运营才是好的运营呢？在运营之前一定要有一个运营思路，可参考以下。

一、产品

京东是一个特别的平台，为什么？因为自营，那我们选择产品的时候就要注意了，尽量避开京东已经非常成熟的自营类目，具体可以统计京东自营产品数量;可是如果你的产品线确实和京东自营重复了，那我就告诉你一句话，要么放弃要么冲，冲到首页，建议去了解下京东首页的成交占比是多少。

在这里还有另外一个必须要分析的数据，那就是竞争对手的日销量，京东和天猫不一样，天猫有成交记录以及各种数据软件，而京东只能依靠间接方式来获取。

二、流量

京东流量构成主要有搜索、类目、活动、老客户、推广(部分类目)。

首先说一下，一般搜索和类目排名是很容易拿到的，关键在于拿到之后是不是有产出，以及我们拿到排名所付出的代价是否值得。

而流量的获取大概分几个阶段，新店、新品类或者新产品一般都是从搜索流量开始，一般两周到三周的时间排名就基本可以做到位了，之后是类目流量，当产品销售表现不错的时候可以争取和运营打标，要一些活动资源。当然也可以付费参加一些优质活动，或者付费进行推广，当你的客户基数够大的时候，老客户的营销效果就显而易见了。

三、转化

当流量源源不断的进入产品页的时候，我们唯一要做的就是让其形成转化。影响转化的因素有很多，标题、促销、价格、卖点、评价、品牌、物流、售后，做运营要做的就是把一个店铺的方方面面都做到位，这样才会有人喜欢有人购买;

标题一方面要考虑搜索系统的抓取，一方面要考虑顾客的理解;

促销写的要吸引人，给人感觉要值，另外要直白;

价格的话，标品能低就低，非标品尽量中高，同时要考虑京东价格模型;

卖点，首页前三屏给客户一个理由，为什么买你的产品;

评价是很影响转化的，一个是评价基数，一个是好评率，更有一个是中差评营销;

品牌、售后，这就看你的店铺实力了;

物流，很微妙的一个因素，京东上边能快就快，客户群体因素导致的，素质高要求必然高。

最后，其实做运营也就是做出一份比同行更优秀的数据出来（点击率、产品跳失率以及停留的时间、交易转换率、DSR），平台自然会给你更多的流量倾斜。如果您的各项指标都不行，自然是不会有平台的流量倾斜的。所以说，好的店铺只会越来越好，差的店铺只会越来越差。