京东和天猫哪个货更真，带你了解京东和天猫的运营模式

首先不得不佩服京东目前的爆发力和号召力，硬是在双十一独具鳌头的大势之下，造就了618年中购物节，而使得天猫也不得不及时跟进并加入618这场促销大战当中，京东可谓夺回一城，距离刘强东的梦想又近了一步。

2017年京东618共搞了20天的促销，实现金额1199亿，2016年天猫双十一当天成交1207亿，从数据来看，京东和天猫还有很大一段距离，但我们从以下几个方面看看，其实马云的天猫还是危机重重的。

基因的不同，造就京东加快追赶的脚步

我们都知道东哥是靠卖光盘起家的，也是从3C产品一步步做起来了，那么京东的骨子里无时无刻不透漏着3C产品的光环，用户也非常认可京东的3C及家电等电子产品；天猫是靠服装起家的，大家更看重买衣服便宜划算，所以买衣服及生活用品更愿意去天猫购买。

二者的基因不同，也就早就了消费者的认知和购物习惯的不同，而目前来看天猫在电子产品上很难超越京东，京东在服装及生活用品上与天猫也存在着较大的差距。

但销售额说明了一切，由于电子产品单价高，服装产品单价低，虽然天猫的参与用户量非常之大，但是在销售额上京东追赶的脚步还是越来越快，这或许就是基因成就了京东。

时间的不同，造就了天猫销售的奇迹

我们都知道双十一这个时间点，正值秋冬交接之际，大部分地区开始入冬，天气转冷，那么对于服装销售来说是一个大好时机，尤其是冬装要比夏装、春装贵好些，这也是客单价提高销售额的一个表现。

同时，接近于年底，用户的购物欲望也愈加强烈，到年底了，辛苦一年，得用购物犒劳一下自己和家人，这种传统观念和生活习惯也使得把双十一购物节推向高潮。

但同样在618年中大促，空调、冰箱等大件商品也迎来了销售旺季，在这个时间点并不具备优势的情况下，也能占据一点优势。

物流的不同，稳固了京东电子商品的优势

京东在3C等电子产品上的优势就不言而喻了，但是京东还有一项杀手锏就是自建物流，这对于京东今天的成长功不可没，这也是阿里相对薄弱的环节。

我们都知道，用户对于购买电子产品都有一个期望就是快快入手，所以物流的优势就进一步加强了用户的购物选择，但也庆幸于这种场景多发生在城市地区，所以京东物流的强势作用就非常明显。

方向的不同，注定谁也打不倒谁

京东愈加稳固自己的自建品牌地位，但同时加大招商引进第三方，前提是使用京东仓储和京东物流，这部分商品销量更加可观，而加盟商在京东上的销售就没有那么乐观了，所以阿里还是他们的主要阵地。

阿里是在下一盘更大的棋，目标是让天下没有难做的生意，更倾向于搭建一个平台，通过自身的技术和服务来之前和扶持更多的商家和创业者，所以阿里的运营更轻，发展起来利润更高，这也是为什么阿里这么赚钱，而京东才开始盈利的原因。

而在电商这条路上，再激烈的竞争，只会让二者更强，并不会出现一边倒的局面，对于用户来说更希望看到多家鼎立的局面，这样我们的选择权才多，获得的优惠才大。

所以，京东618的1199亿和天猫双十一的1207亿的最大区别就是毫无区别，二者发展在不同的轨迹之上，没有可比性。