618作为电商狂欢节，中小卖家如何抓住大促流量，盘活自己的店铺

但对于很多卖家来说，好像并没有等来所谓的“报复性消费”，每天进店人数锐减的同时，转化还差。

所以，今天我们来聊一下，如何抓住每一个进店的流量？

1.店铺活动需要吗？

2.商品竞争力怎么强化？

一、店铺活动需要吗？

618大促报名早就已经开始了，很多卖家积极报名，有报上的，也有没有报上的。

这个时候，没有报上的卖家就急了：别人都报上了，我没报上，这次618肯定也“凉了”。

其实大可不必这么紧张。

对于没有报上618大促的卖家来说，可以通过一些营销方式来提高转化，同样收割一波618流量。

1. 店铺活动

在618购物的买家，除了有真实的紧急购物需求之外，很多是看中618大促的优惠力度。

基于此，对于卖家来说，不管你有没有报上618大促，自己店铺的活动，都可以安排起来。通过低价、优惠来吸引买家进店、转化。

如果你报上了618大促，在主图上，可以添加上618活动官方标，增加客户信任度，提高点击。加上产品本身的吸引，提高转化。

如果没有报上618大促，那么自己可以做店铺活动，关注优惠、分享优惠、满减券等，都是活动的形式。

2. 店铺氛围

每年大促期间，不论是618大促还是双十一，店铺装修都是商家在做的。

营造良好的店铺节日氛围，可以吸引买家眼球，提高点击。

同样的，在店铺装修过程中，可以重点突出店铺目前有的优惠，比如将满减优惠券放在店铺显眼位置，刺激买家领取。

在“贪便宜”的心理中，买家购买店铺产品的几率也会更高。

当然，这里需要提醒的是，报名成功的商家，可以在店铺装修中，使用鹿班官方店铺模板。但如果你没有报名成功，则不可使用，以免被处罚。

二、商品竞争力怎么强化？

商品竞争力的强化，可以概括为对于商品卖点的挖掘+消费者心理的把握。

1. 商品导购

对于很多需要专业知识支撑的产品来说，店家专业的推荐是十分重要的。

好比，电子产品，很多女生其实是电子产品小白，但可能想要购买，送给男朋友、老公，知道产品，但不知道怎么区分好坏。

这时，商家站在消费者角度，来对消费者提出一个专业知识支撑的建议，是十分重要的。

在推荐的时候，基于以下几点，更容易提高转化：

①客户在什么场景下会使用这个产品？

②产品使用中可能会出现什么问题？

③目前行业中同类产品有什么不足？

④我的商品在这个维度上有什么优势？

2. 超前的服务意识

对于高客单价的商品，买家在购买时会有购买顾虑：质量怎么样？售后服务怎么样？能不能送货上门？等等。

以大型家具为例，作为高客单、大宗且复购率小的产品，送货上门成为了标配。

很多卖家，会对购买了大型家具的买家提供送货上门，甚至安装的服务。这对于消费者来说，是省时省力的。

但很少有卖家，会考虑到：新的家具安排上了，客户旧的家具会怎么处理？

其实对于买家来说，自己处理旧家具是很困难的。如何搬出公寓楼，都是一个困难的地方。这个时候，如果卖家能提供旧家具处理服务的话，对于买家来说，是贴心的。

想顾客未想，这一点，可以在竞争中占据优势。

解决买家的忧虑，这时，即使收取一定的处理费用，对于买家来说也是愿意的。在你提供了一个便捷的、别家没有的服务的时候，买家会更愿意选择你家。

3. 独特卖点的挖掘

商品能够在一段时间内持续的被人们所认知、重复购买，肯定是有它自身的一个优点的，但很多卖家自己是没有意识到的。

举个例子，对于婴儿来说，因为长期使用尿不湿，很容易出现红屁股。这时候妈妈在给宝贝清洗屁屁的时候，会更加注重产品是不是有刺激性。

婴儿湿巾大多会以产品的安全性、无添加剂不易撕碎为产品卖点。但对于很多红屁屁的小朋友来说，妈妈们更需要的是不容易造成红屁屁的湿巾。

如果你的湿巾能够有这方面的品质保证，可以在主图、详情页中作为独特的卖点来重点突出，吸引妈妈购买。

其实能够发掘卖点的最好的地方是评价。在评价、追评中，有很多买家会告知使用体验，好评反馈是卖点挖掘的重点参考区。

大促中的主推产品，可以在为你推荐模块中看到。为你推荐中出现的商品，最好是自己的主推款，或者最便宜的产品。

如果不是的话，很容易造成进店流量在此模块中流失。

价格作为大促最大的亮点，在设置自己产品价格时，要横向考量竞品的价格，而不是盲目追求低价，这样容易产生亏损。