毕业5年，和一些朋友的差距已经非常明显了，焦虑有一点，但更多的是痛心，5年时间就这样悄无声息、没有交代地过去了。

但是还好，自己的心智一直在成长，回头看5年前的自己，如果有机会，我真想和那个迷茫的年轻人好好聊上几天，希望能提前几年打开他的某些认知，本文的内容，肯定是我要对他说的话。

如果没有觉知和反思，人会被困在自己固有的心智模式中，同理，人若没有觉知和反思，也容易被困在固有的个人商业模式中，在一个明显没有前途的行业和岗位呆了10年、20年，这样的人比比皆是，还好，我没有付出这么大的代价。

一、什么是个人商业模式？

在商业社会，人是怎么得到自己想要的东西的？答案是：交换。

所谓个人商业模式，就是个人如何参与社会交换的模式，可以用一个公式来表达：个人商业模式=A行业+B交换模式。

马云

二、优化个人商业模式——行业。

“行业”这个变量从宏观上定义了交换的规模，行业的本质是“社会需求”，不同的行业相当于不同的鱼塘，我们每个人都生活在各自的鱼塘中。

男怕入错行，说的就是如果你选择了错误的鱼塘，那么，一开始就决定了你肯定长不大，或者费力不讨好，而错误的标准，可能是你选择的鱼塘正在萎缩，可能是你选择了自己没有竞争力的鱼塘，也可能是你选择了成功概率极小的领域等。

2008年，传统零售年交易额为1000亿左右，国美、苏宁为代表的等大卖场交易额为1000亿，同时期的淘宝，年交易额也为1000亿左右，处在那个时间点的人很难看清到底哪种商业模式是代表未来的，但仅仅4年之后，2012年，淘宝交易额突破一万亿，国美苏宁增长开始变得缓慢，而传统零售开始负增长。

阿里巴巴的战略参谋长曾鸣教授管这叫“三浪并发”的现象，即同时存在1.0、2.0、3.0三种商业物种，这在中国相当普遍。

要改进自己的个人商业模式，首先要着眼于变量A行业，对行业的选择虽然短期来看可能收入、能力、机会等方面的差异不大，但长期来看，不同的行业可能是天壤之别，梁宁说，穷人就是眼睛里只能看到自己作为一个“点”的收益，而看不到“点”背后的“线面体”，我们作为一个“点”，在选择行业时，首先要判断的是这个“点”背后的“经济体”在未来的成长性。

娃哈哈创始人：宗庆后

三、优化个人商业模式——交换模式。

上世界80年代，在大家每个月只有100多块钱工资的时候，娃哈哈的宗庆后就做到了年营业额过亿，这就是不同交换模式之间的差别。

男怕入错行，是针对“行业”这个变量来说的，只说了一半，决定个人命运的另一半——交换模式——却很少有人说起。

从你拿什么参与社会交换？从交易标的的角度来看，交换模式一共有四种，社会中的绝大多数人都可以对号入座：

1、时间。

处于这种交换模式中的人，收入的天花板是最低的，月收入在0——1万，司机、保安、收费站的收费员等等岗位都属于这个模式，他门用时间换钱，他们工作的可替代性比较高，大量竞争者压低了各自的收益，所以，虽然他们可能是最辛苦的一群人，但收益却也是最低的一群人。

这个阶段也是绝大多数人必经的一个阶段，处于这个阶段的人如果停止成长，就可能永远留在这个模式里。

2、技术。

老师、医生、顾问、工程师是这种交换模式的典型，月收入在5000——3万，他们的工作技术含量比较高，能够替代的人没有第一种交易模式那么多，这是为什么同样是出卖时间换钱，他们能有更高收益的核心原因。

社会财富的分配，从来不是按照你的能力来分配的，而是按照你服务了多少人来分配的。

3、资源。

商业是一个通过交易相互配合的网络，在这个网络中的价值越大，所获得的收益也会越多，掌握资源的人的作用在于他们能够以很低的时间成本、信任成本衔接上下游之间的链条，例如，一个在行业里深耕多年资源丰富的人，他一个电话就能给自己服务的公司找到最好的上下游合作者，这就是资源拥有者门的价值。

我认识的人中，有些人做销售，10年之后还是个销售，有人做销售，3年时间就能积累一大批资源，升级自己的商业模式，在一线城市买车买房，这中间最大的差别首先是认知，其次是格局，最后才是所谓的情商。

4、产品。

用产品直接面对客户，收入的天花板有多高，很多时候取决于当事人有多大的本事，前面提到的宗庆后是这样的人，大街上开餐馆自负盈亏的老板也是这样的人，所以，很多做生意的可能很不起眼，但一年却能赚几十甚至上百万，而坐办公室的白领却还在憧憬着月入过万。

中国最贵的咨询顾问刘润老师说，富人就是那些能够从时间中提炼出产品的人，通产品参与交换，才是突破时间有限这个刚性约束的最好办法。

如果你还是没有理清思路，请关注之后的文章，我将从产品端和销售端来看创业和个人发展的基本逻辑。

我是吴光于，我在深圳创业一线，分享思维精进和网络营销方面的干货，我邀请你和我一起成长，一起打造万里挑一和受用终生的学习力、思考力、文案写作能力和网络营销能力。