大多实体书店濒临倒闭，可这家小书店运用免费模式，年收入超百万！

很多中小型实体书店，也慢慢地退出了我们的视线，似乎正在消亡的路上。

在这种情势下，一家普通书店，竟然可以年收入超百万，这是如何做到的？

今天就让我们一起来探索一下。

这是一家在大学城附近的书店，经常有大学生来此光顾。书店老板会向大学生们，免费提供一些考研的、考托福的、考公务员的、考各种专业技能职称的书籍。一来二去，就建立了与大学生的联系和信任。

在大学城的周围会有许多培训机构，而这些需要考研、考托福、考公务员、考各种专业技能职称的大学生，他们并不是只需要看看书就可以了，他们还需要参加一些专门的培训。

于是书店的老板，就会把这些大学生介绍给相应的培训机构。书店老板成为各个机构的招生员，从中赚取分红就够了。有了之前的信任，而做为书店老板又不可能推荐差的教育机构，所以他的生源可以说是源源不断的。这就是他年收入超百万的秘密。

那么其中的原理是什么呢？

这里有一个很重要的原理就是：换算思维。所谓的换算思维就是指，我们要站在别人的角变来思考问题。这样才可以实现双赢。

那么在上面的例子中书店老板是如何应用换算思维的呢？

经历过考公务员，考各种职业技能的人都知道，这类考试书籍，只是考前用一段时间，考试完成后就不会再去看了。那么对于这类书籍，如果买回去也是一笔不小的开支，日后就用不上了，而且还会占用大量的空间。

书店老板正是出于这样的换算思维，所以他决定把这类书籍免费的借给大学生来看。这样既可以赢得大学生的信任，同时也为他的招生带来了源源不断的资源，从而实现了双赢。

其实在我们周围，应用到这种换算思维的例子也是很多的。

不久前，我家小区附近的一家超市开业，推出的优惠力度很大。鸡蛋每斤1.99元 ，每人限购一斤。

开业当天有很多人赶往超市，在超市里排起了长长的队伍等着换购鸡蛋。

那么，有人会问超市这样做会不会亏本啊？

我们用换算思维来思考一下：超市把鸡蛋以优惠的价格售出，吸引了大量的顾客。

这些顾客来到超市不可能只买鸡蛋，还会随便买一些其他需要的东西，这样超市的整体销售额就会大幅提升。

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