橡胶行业的供应链转型升级，源于B2B 3.0战略的厚积薄发

橡胶工业是国民经济的重要基础产业之一。它广泛应用于日用品、医疗、交通、电子、机械等行业，用途的多样化促进了橡胶工业的快速发展。改革开放40年来，我国橡胶制品行业发展迅速，市场需求相对旺盛。

据国家统计局数据，2017年，全国橡胶制品行业规模企业3644家，主营业务收入9599.36亿元，利润总额535.5亿元，固定资产投资1725.5亿元；出口贸易总额465.4亿美元，增长4.94%。

但近年来，我国橡胶工业发展进入了低增长阶段。橡胶下游行业轮胎市场大幅下滑，导致橡胶需求锐减，橡胶价格一路走低。此外，由于受国内宏观经济没有明显好转的影响，橡胶供需矛盾形势异常严峻，且低迷态势依旧，不少企业正在寻求转型升级。

橡胶行业顽疾，亟待攻克

近两年橡胶行业发展极其不景气，步履艰难，倒闭潮开启，处于“寒冬”状态，究其原因：

交易链条长：从上游化工厂——一级代理商——二级代理商——三级代理商——采购商，往往要走四五个层级。

• 客户选择性不多：传统营销模式可能同时只会接触到3－4家客户，而互联网模式可以同时接触到几十上百家客户，对于采购销售价格就有很大的选择性。
• 业务效率不高：传统营销模式，业务员在外面跑，一天也跑不了几个地方，成交率较低，整体效率低下。
• 信息不对称：如有优惠采购价格的时候不能及时发现，有急迫需求也不能及时的供应。

再加上橡胶行业产能过剩、价格波动大等因素综合起来，导致恶性竞争剧烈，长远来看，橡胶供应链市场还是有很大的空间等待被激活，这也使得橡胶领域继钢铁之后成为产业互联网的颠覆目标。

B2B供应链平台让橡胶企业从窘境涅槃而出

恶性竞争多、经营效率低、信息不对称、内耗极大……目前橡胶行业发展滞后的问题层层迭出，在此环境下，企业想摆脱这些窘境而长远发展，就需有颠覆性的作为。

就行业整体发展境况来看，目前的传统橡胶企业发展依然存在着供需升级等问题。而B2B模式就是橡胶企业与互联网接轨以达到对传统行业效率的巨大提升，利用互联网打破地域限制，形成一个稳定的多层次供应商网络，达到对物流、信息流、资金流统一管理的目的，同时有效缩减损耗，降低成本，提高销售率，拓展业务。

另外B2B发展到今天，注定会走上改造和重塑产业供应链的道路。产业升级，利用行业大数据重构行业供应链外加调整老化的生产力和销售模式，正是橡胶行业转型的必然和使命。对于橡胶行业来说，只有基于庞大的生产消费数据和互联网平台生态，充分利用新的数据能源，进行转型、转型升级才能走出困境。

夯实基础、厚积薄发

整个橡胶采供流程冗长、繁琐、复杂，供应链体系要想达到真正闭环，就要实现四流合一，信息流、商流、物流、资金流缺一不可，但是要实现这个目标，是有点难度的。

B2B业务要慢慢炖，所有的声音都是小步快跑迭代出来的，这是一个厚积薄发的过程，原来的B2B1.0阶段也叫信息平台，是将各种采购、供应信息聚合在平台上，其本质是线上建立关联。供相关用户使用和获取，但平台只作为一个连接器存在，其盈利模式是会员+广告，这也是最容易实现的模式。

B2B的2.0阶段就是撮合交易，加快周转。关注GMV（商品交易总额，就是指交易总额），主要是为了解决交易双方信息不对称，降低交易成本。这类平台通过一些机制和手段，利用上游企业定价机制，银行的电子支付，锁定了交易，可完全实现线上交易。这种平台核心是利用核心企业的信誉，解决交易过程的透明化和在线化。

B2B的3.0阶段应该是是服务与整合，本质是供应电商，解决如何买到最适合、价位最低的产品，如何去最快最好的获得服务。核心竞争力都是吸引企业的服务，关注点则是利用互联网工具扎根传统B端，也是最符合橡胶行业的一种模式，利用it技术、sass工具、大数据等去改善原有供应链条，改善原有采供关系，拓展新渠道、降低运营成本，用颠覆性运作模式和思维方式能“闯”一片发展新天地，涅槃而出。

转型创新，做好B2B 3.0战略的落地

作为传统行业的橡胶企业，当创新和浮躁并存时，最重要的是利用互联网思维和技术来优化企业的战略和战术。互联网是渐进式的，B2B 3.0是基于企业核心的供应链平台，由于橡胶企业信息孤岛多，数据集成难度大，供应链集成平台为规范业务标准化集成，统筹采购、供应、财务、物流等多个维度，B2B 3.0战略落地，在互联网+概念实现业务范畴中，需要定力和专注，需要有所为有所不为。

B2B的机遇在于通过大数据驱动技术和模式创新，解决供应链效率、成本、资金等信息不对称问题，形成B2B生态系统。这不仅是在信息撮合交易层面，更是把传统的2B“强关系”拉到了网上。因此，需要该平台为用户提供更加准确和个性化的服务。在此基础上，数商云提出了“三大战略护航”计划，包括构建“积木式”供应链平台、数据强运营战略和供应链金融。

（1）“积木式”供应链平台，功能构建更灵活

对于橡胶市场来说，以更好的质量、更低的服务代价、以及平台独有的供应能力，给上下游会员企业带来与其他竞争者鞭长莫及的巨大优势，将会是企业生存的要素。以平台的模式加速供应链在全产业链应用，将帮助整个流通链条在上游生产环节就实现互联网化和数字化，

而平台整个举动是会触达到很多中小用户，并极大地提高效率。这个过程中要做的是信息化，随之而来的是数字化和平台化，以此来提高人均效率和触达的效率，我们也称之为人、场、货的重构过程，这当中需要很多具有灵活性、可视化的功能。

可以从信息、交易、金融、物流等方面深入布局，建立起一套灵活的从商机挖掘、供求匹配到交易交付的“积木型”数字化电商平台。系统基于分布式设计，采用多层、解耦的设计原则，将前端应用能力下沉，在后端业务支撑层中构建，企业可以在统一的运营中心集中运营，同时支持多种接入渠道，适配各种终端，从而避免一种运营模式建立一个运营后台的弊端，“积木式”的平台框架可以使供应链模式的变革不受既定的框架束缚，更灵活接入信息系统的支持。

（2）大数据战略，全面提升橡胶企业数据化

“数据驱动决策”更是橡胶B2B平台区别于传统业态的根本所在。用户的行为数据在平台沉淀后，会成为BI系统分析的原始材料，反过来促进产品的迭代升级，形成良性循环。

企业级大数据系统能支持PB级的结构化，非结构化、流式数据的处理，支持实时精准营销、各类自助工具、数据内外部共享等行业大型应用。运用大数据模型支撑产品品种、规格与辐射区域、针对不同规格有何不同的需求等信息，让橡胶产方做到精准营销；对于终端用户来说，大数据能为库存提供支撑，相较于以往只能凭经验定库存来说，库存的降低也是必然的。

（3）构建风控系统，供应链金融规范化

橡胶企业尤其是中小企业，对于资金的需求度非常高，“制造业和金融有天然的血缘关系”。而平台最难做的部分是风控系统，面临的问题是征信信息缺失、数据挖掘能力弱、模型评估能力弱，这是因为对客户的风险识别受制于有限的信息，过往的项目经验，客户自身的交易、经营数据只能在一定程度上提供风险预警。

可以把供应链财务风险控制系统分为三个层次：数据层、应用层和预测层。数据层包括获取风险控制主数据、扩展风险数据、维护数据；应用层包括高效的在线审批、准确及时的事中风控；预测层是指利用先进的模型对数据进行科学处理和分析，帮助预测和决策。

在该算法场景中，利用大数据、机器学习、神经网络等技术，对B2B上下游交易企业的在线交易行为数据进行集成和分析，基于五个评价维度（见下图），结合交易场景制作用户画像和信用评级授权，将传统的基于中小企业资产的融资评估转化为基于交易数据的信用评估，使金融机构与中小企业之间的橡胶B2B供应链平台，建立起稳定、可预见、全面的监管机制，不仅解决了中小企业融资难的问题，而且大大降低了金融机构的风险。

再者，做金融一定绕不开安全合规的关键要素。在平台开发中需设定注册时要经过两要素、三要素、活体、U盾等多种身份识别、核验方式，网签授信、提款相关电子协议需要通过刷脸+密码授权；网签电子合同、协议等需要使用数字签名、电子签章、时间戳等技术，保障法律效力。进一步加强公司与产业链企业的契约关系，构建稳定、共享的供应链利益共同体，提高生产资料流通效率。

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作者:云朵匠 | 数商云