其实有一个现象不知道大家关注到了没有，绝大部分的老板或多或少都是有过那么一段时间的销售经历。

而更有趣的现象是，全球500强CEO中最多的就是销售出身，第二多的是财务出身，两者加起来居然超过95%，

这个数据是前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到的。

一．销售和技术岗位的认识

1. 销售岗位：

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。通俗易懂点讲就是销售是与人打交道的性质。

2. 技术岗位：

懂得技术的人员，指某一行业、或者其它特定工作场所内，在其上级的安排领导、派遣指挥下，根据自己的长项或者自身本领分配的一种特定职业。

通过技术来完成工作，更注重的是做事。

从岗位职责而言，销售就会更加多的接触客户，自然而然能够提升更方面的能力。

而技术呢，更多的是在于专研技术层面，更多的是技术层面的技能加深。

无疑能当老板的人，是要全面发展，即使不能精，但是最起码都要懂，俗话说的就是要会“见人说人话，见鬼说鬼话”。

二．为什么销售占优势

1. 懂用户需求是根本

销售做为与客户打交道的第一线。

要远比任何都能懂用户的需求，无疑是占据了很多的便利。作为一个老板，不管是销售什么产品或者服务，最终都是需要用户来买单。

对于任何一个鲜活的用户来说，他们在日常生活中，从毫无接触，到最终购买，经历的全过程或者触发点，销售会更精准的抓住。

这就是销售出身与技术出身对比无疑是占据了优势。

2. 有客户资料是渠道

虽说，销售出身和技术出身只是路不同，都可以走向管理岗位。

但是岗位职责和分工就不一样，自然偏向优势就不一样。在谁更适合当老板的情况之下，销售有着技术没有的资料，无疑是更占优势。

举个例子：我的一个朋友是非常出色的置业顾问，在一次聚会上，他接到了一个客户的电话，为了赢得口碑，立马就开始工作。

在与顾客介绍的时候，我发现她不停的翻着一个小本子，我就好奇的凑上去看了一眼，上面密密麻麻写满了客户的资料、各种房源信息。

能够成为团队里的销售冠军，月入上万，真的不是因为运气好，而是因为自己的努力。

要知道密密麻麻的客户资料和行业情况是比任何资料都更珍贵。

所以说，这就是技术出身没有的优势。要想成功，没有人脉资源是很难做到的。

3. 懂市场是方向

对于销售出身当老板的话，早就已经在市场上摸爬滚打多年，对于销售市场一清二楚，自己肯定也会积累一定的销售渠道。

这个时候只要有合适的产品，就可以立马上架。

不用再去重新搭建销售渠道。懂市场、懂用户的销售远比技术出身的要更快的成事。

​三．落地执行谁更优

东周·战国时期韩非 《韩非子·显学》中也提到：“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡。”

华为的任正非曾经说过：“要让听得见炮声的人指挥指挥战斗。”

因为更懂得实际的情况，才会更好的应对。

在管理上有一个规律，不管有是多大领导，必须要在有在一线工作的经验，只有具有在一线切身处地解决具体问题的历程，

才能有更好的认知，避免执政或者战略制定纸上谈兵，空想无法落地的窘境。

销售出身于技术出身想对比，不仅从销售、管理、人脉等等上都要有更多的经验。而技术出身的往往只会专注于技术，这些都是其所缺乏的。

所以说，销售出身的，比技术出身的更适合当老板。

因为更懂用户、市场，并且还有人脉，远比技术出身要占据更多的优势。

文/老夏分析师

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