直播以着泛娱乐的方式展现在大众面前，对于身处在这个社会经济快速发展的时代里，人们由于工作、家庭以及心理上的压力，压得气喘吁吁。就在这个时候，直播的呈现，无疑是解决了人们内心焦躁迷茫，因此，直播也成为了减压的方式之一。

也正是因为这样，直播带货就成了今年最火的项目。今天蒋老师要给大家分享的，就是靠短视频+直播带货走红，坐拥近4000万粉丝的广东夫妇：大狼狗郑建鹏&言真夫妇。

从2018年05月01日开始，广东夫妇就陆续发布作品，由于大狼狗郑建鹏是歌手出身，在第一个视频中，大狼狗郑建鹏就展示了自己的歌喉，他带着耳机，嘴里唱着歌，身体跟着歌声的旋律舞动起来，同时还邀请了歪追YU Jay一起来唱歌。

目前，这个作品获赞53.5万，吸引9655多人评论，3057人转发，这样的高颜值也引来了不少迷妹的追捧，同时对于新账号新作品来说，这已经算是很不错的成绩了。足以看出“”这个账号的定位之准确。

随后发布了视频中，广东的夫妇与大女儿通过拍摄情景喜剧、恶搞的方式，吸引第一波流量，其中戏精大女儿身上的古灵精怪也是圈粉了无数。广东夫妇不仅拥有高颜值，还有数不清的服装造型风格，另外，还有这“广东收租夫妇”的人设定位。因此，也形成了鲜明的IP特色。

随后，账号趁热打铁，持续更新作品，在巩固自身粉丝基础的同时，也在为后续的直播提前做好盈利的铺垫。要知道现在是流量为王的时代，因此，有了更多的流量，才能更好地实现；流量变现。

截止至今，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的这个账号也经营了2年多的时间，一共发布几百个作品，成功吸引了3880.8万粉丝的关注，获得了5.8亿的点赞。

有了流量人气后，广东夫妇也开始了直播带货。下面这张图，是广东夫妇在6月20日晚的一场直播，一共直播4小时11分36秒，直播间仅靠1件商品，竟卖出了1708单，创下了263万的销售额。其中引来105.4万人观看，同时最高时达1.1万，通过本场直播涨粉3591人。

很难想象，仅靠一件商品，就能创下如此高的销售额，直播带货是不是真的那么容易呢？蒋老师告诉大家，说句实话，在你没有找到技巧的时候，选择往往大于努力。要知道，你每天这样辛苦工作，一年赚到的钱还没有人家的1/5。

但不要紧，蒋老师将传统营销与线上直播两者相结合，教你在短时间内拥有大量粉丝，赢得大家的喜爱。

为此，我总结了3招直播的营销技巧，下面分享给大家：

第一招，独特的个人特色

一个账号有了准确的人设定位，这样才能为这个账号IP加分，因此才能赢得大家的喜爱。只要你的账号有了“高辨识度”，无论是在从外貌上还是从服装风格造型上，或者从语言中，你都必须要有一个“我有你没有的”的个人特色，这样才会吸引大家的眼球。

有了独特的个人特色后，把这个特色加到你短视频中来，利用地方口音或者奇异的服装造型来提高你IP 的辨识度，从而才能获粉无数。

广东夫妇不仅有高颜值、大长腿，他们可以是郎才女貌，也可以是邋里邋遢的形象出现在视频中，这样的个人特色也为他们加了不少分。

第二招，真实

美女大家都爱看，但是当美到极致，反而会给人们一种虚幻的感觉，这种美是不现实的。因此，只是你拍出来的短视频一定要具有真实感。不要让大家看来之后，有一种“此物只应天上有，人间难得几回闻”的想法。

无论是在短视频中还是在直播间里，真实感的重要性都是无法代替的。你要卖服装，最好就拍摄地点选在实地，这样能给观众带来真实的感受以及对主播也有一定的信任感。当然，也可以在追求真实的同时，加点艺术的色彩加以点缀。

在广东夫妇的拍摄中，言真就是真真切切现实中的“包租婆”。

第三招，为视频画龙点睛

大家在制作视频的过程中，可以加以沙雕、搞笑或者是有关正能量的内容进去，这样的内容能为视频起到一个画龙点睛的效果，往往会吸引更多的粉丝用户去观看。

因为这样的内容能给广大粉丝带来快乐，同时在评论区里出现最多的就是“太搞笑了”、“笑死我了”…….因此，能带来更高的互动频率，也更容易使账号涨粉，从而也增强了粉丝的互动性以及粉丝黏性，

好了，今天的分享就到这里！是不是感觉还看不够，那就赶紧订阅蒋老师的《疯狂带货》，更早地实现流量变现吧。