二线手机厂商的生存之道，还会奏效吗？

苹果、华为、三星成为市场的宠儿，却还在担心自己的统治力下降，抱怨产业链难做等等。显然，这些是“有钱人”的烦恼，如果他们肯回头看看早已堕落的二线手机品牌，或许心理尚有一些宽慰。曾几何时，血雨腥风的智能手机市场也曾百家争鸣、百鸟朝凤，包括魅族、酷派、金立、中兴、联想、格力都靠着自己的经营之道，赢得过尊重和利益。他们在风头最盛的时候，有个统一的目标：同iPhone保持相似的水准，或者超越。遗憾的是，潮水褪去才知道谁在裸泳。当年靠剑走偏锋赢来的市场，渐渐地因技术、渠道、资本、供应链整合方面的劣势而逐渐失守。大家在感叹市场残酷时，更希望有挑战者横空出世。

回首二线手机品牌的经营策略，不可谓不优秀。虽然现在身处困境，但任何的品牌都有着顽强的生命力，在变幻莫测的市场环境中，也不乏东山再起的机会。即便是再无法走出泥潭，二线手机品牌商的努力以及良好的经营策略，也远比MBA课程更精彩。

各显神通，二线手机有着怎样的生存之道？

平心而论，苹果做iPhone手机旨在建立长期的生态圈，乔布斯恨不得把100年之后的发展规划都给做好了。相比之下，中国的手机厂商最早开始涉入智能手机领域的时候，更多的是有一种“玩票”的心态。大家尚没有立志改变世界，只是后来看着市场慢慢壮大，才生出类似“情操”的东西。心态上的差别注定了经营策略之不同，如乔布斯会在早期的时候就自行研发芯片、走双供应商战略、软硬一体；而二线的手机品牌则更多地倾向于靠资本拼凑产业链，在上游购买芯片、摄像头、电池等等，再配上免费的Android，不计较智能手机的流畅度以及碎片化管理，更在乎销量以及品牌识别度。

其实，二线手机品牌最早占领市场的法宝就是低廉的价格：魅族的智能手机精巧漂亮，看着和iPhone非常相似，但价格仅有前者的50%；小米1999元发烧友机型遭遇哄抢的场景至今记忆犹新；某印度手机厂商祭出一款24美元的智能手机，算是终极杀招，也基本结束了“最低价格王”之争。

巨头华为在欧洲的发家史，也是依靠2000元左右的价格。依靠低价策略，二线手机品牌不仅在国内快速走红，成为受老百姓追捧的品牌，还积极走出国门，走向更偏远、更穷的地方，如东南亚国家、印度等等。一些手机品牌干脆只在国外销售，如名不见经传的传音手机，在非洲的销量非常好，不仅价格低廉，而且摄像头更适合Colour Guys拍照。在电子消费市场，价格一直是销量的脊梁，可仅仅有价格战也难以创造亮眼之成绩。事实上，依托于低廉价格，手机厂商们也可谓“绞尽脑汁、各显神通”，他们除了在积累技术底蕴方面无动于衷，其他方面还是可圈可点的。如前文提到的魅族，一度成为中国消费者眼中的机皇，把他们和iPhone放到一起，距离10m观察，根本看不出来。加之，他们此前是MP3领域的佼佼者，能预见到智能手机之于MP3市场的冲击，本身就是一种有远见的表现。至于说，要把自己优质的音频技术移植到手机上，更是顺理成章的事儿。

此外，不同于2008年前后的山寨手机，二线智能手机厂商更注重品牌的培养，最典型的代表就是中兴，他们在国内本就有很高的知名度，在打进美国市场之后，更是选择和NBA火箭队合作，把自己的品牌识别度提高大约30%；而小米则依靠情怀操作、饥饿营销，给自己标注上非常亮眼的标签。一个个鲜活的品牌，就此诞生。笔者坚定地认为，本次智能手机的风潮，帮助中国企业对“品牌”有了更深刻的理解。

品牌整合，智能手机市场或成寡头局面？

现在，二线手机品牌有些没落，消费者不再关注他们是否推出新款手机，更不要说排队抢购了，但昔日的光辉岁月也绝非偶然：他们深谙普通消费者的购买心理，大概也知道自己未来的命运，更重要的是，他们在特定时期扮演了非常重要的角色。众所周知，智能手机前一个时代，诺基亚、摩托罗拉、三星联手统治着移动通信市场。诺基亚生产出来的手机号称“爸爸可以传给儿子继续使用”，而iPhone手机横空出世之时，虽然惊艳，却不足以掀起购买狂潮，一方面价格非常昂贵，另一方面，大家也不知道“智能手机的用途”。在如此大背景下，二线手机品牌利用价格优势，把消费者从功能机的世界拉到智能手机世界。当消费者习惯使用微信、外卖、滴滴打车、抖音之后，就再也不会购买功能机了。再接下来，大家就开始追求外观、性能、流畅度，也就是说，二线智能机起到了非常重要的“培训市场”的作用，历史功勋卓著，可谓时代的弄潮儿之一。

如今大街小巷、男男女女们基本上人手一部智能手机，加之疫情期间，车站、酒店、医院等公共场所都需要健康码，可以说，现代人离开手机几乎寸步难行。同时，这也意味着市场培训阶段已经结束，巨头和二线品牌之间的竞争将会变得异常残酷。如果说市场于混沌之时，二线品牌手机尚可以通过低廉价格、饥饿营销以及个性功能来抢夺市场，那么，当市场变得稳定之后，大家彼此之间毫无秘密可言，比拼的就是硬实力：巨头们拥有先天坚固的品质体系，技术人才也早已出现群聚效应，他们还能通过规模优势来降低制造成本。至于说，渠道建设、品牌忠诚度更是一些靠时间沉淀的东西，巨头在这些方面无疑更具有优势，后来者想要翻盘非常不容易。况且，如今的智能手机市场正变得意兴阑珊，大家之于新iPhone的态度就是：想起来，就买一只，再没有此前万人空巷之盛况了。这意味着智能手机将进入自己的“平凡时代”，就跟电能、WIFI信号一样，大家只是离不开，但没有人关心电网和基站的建设。正如现在没有人讨论PC电脑的外形、性能、创新一样，渐渐地，消费者也不会再讨论iPhone是三个摄像头还是五个摄像头了。

基于以上情况，智能手机大概率事件会进入一个“品牌整合”时代，地球上只需要有一到两个品牌默默地生产、默默地出货，人们顺其自然地使用，不再追求创新和时尚。苹果、华为、三星应该足以，二线品牌要想东山再起，需琢磨下一个时代了。