30元的成本191元卖出，还在做淘宝吗，来试试亚马逊！

亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

为什么说亚马逊有很大的机遇呢？

• 首先，我们把淘宝和亚马逊做个简单的对比。

卖家少，买家多，竞争小：卖家，亚马逊现在拥有约350万入驻商家，而淘宝在鼎盛时期拥有1000万左右商家；买家，亚马逊的销售对象是全球，而淘宝目前的销售对象在国内；竞争对象，国内的电商平台还有京东，苏宁易购，国美，拼多多，唯品会，蘑菇街，小红书等，现在淘宝内部的竞争环境也很严峻，不仅要求商家的运营能力，还要求产品的独特性，RMB商家往往能获取更多的关注，相比之下，国际化的跨境平台很少，亚马逊平台一家独大，更注重于产品本身。

• 其次从利润上看，我们以有货源产品来算一笔账：

做淘宝必要花费有：

（1）上架产品需要保证金，保证金的额度根据类目的不同也不一样。这里说的是普通的淘宝卖家。（天猫凡是品牌旗舰店或者是专卖店，不同的商标需要缴纳5-15万元不等，同时还有3-6万的年费，年费是可以根据满多少销量减免多少百分比的。）可看下图所示淘宝开店部分保证金：（保证金是可退的，部分类目可通过30元的保证金计划成为消保卖家）

淘宝保证金部分示例

（2）产品成本。

（3）店铺装修：当然自己装修的好看可以自己装，但是想要达到吸引眼球，留住客人的目的，可以选择装修市场购买模板（5-30元/月），购买智能装修模板（120元永久使用），请人代装修（300元及以上）

（4）其他的增值服务

服务市场示例

（5）营销推广费用：直通车推广，是按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广，每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元。直通车如果做不好，就是我们常说烧钱；淘宝客，按成交支付每次支付佣金；站外广告投放，具体情况而定。如若是不能做自然流量的产品，那么想要做到盈利，这些营销推广的费用必不可少。

（6）客服费用，更有甚者，7*24小时在线客服。不排除个人店铺店主即客服的情况，但是这样的淘宝店铺往往销量不高，流量不高，不是卖的少就是卖不出去。

我们点开淘宝，随便输入一个类目，毛衣女。

宝贝搜索

店铺搜索

可以看到排在第一页的基本是天猫的商家，前十页基本都是，更不要说数不清的钻级卖家了。淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，而我们翻看淘宝的耐心基本在15页到20页，再往后基本上是没有什么流量了。点开店铺可以看到这一类的店铺就有115万以上的商家。新手商家挤入这个类目，如果不投入大额的资金去做推广，前期极低利润或者负利润刷流量，怕是连汤都分不到。如果没有相关的货源优势，缺乏运营推广能力，店铺流动资金投入少，推广渠道又少，那么这类目在淘宝上做起来可能要卖房。

当然这是大类目底下的腥风血雨。一些小类目还是可以混口饭吃的。但是淘宝的市场日渐饱和，淘宝作为大众化服务，主要走中低端市场，所以价格也是影响销量的关键因素，低价提高销量，销量递增来提高搜索权重，才能提升排名为店铺带来人气。所以可想而知，前期的“战略性亏损”如果没有在一定期限内，达到提高销量的目的，或者没有做好后期的流量转化，那么只能一直走薄利多销的途径，一旦销量下降，就会造成亏损。淘宝对营销的要求还是很大的。

接下来，我们看看亚马逊的必要费用：

（1）注册公司

这里基本就是刻章和开户费用（根据自身情况前期也可不开户）。

刻章约600-800，不同银行开户收费不同约1K左右。

也可以选择代理公司；或者注册国外公司。

（2） 产品成本

当你开始在亚马逊上销售时，有两个可选销售计划

个人销售计划：这个计划适合每月销售少于40件产品的卖家。与专业销售计划不同，此计划无需月租金的。但是你将为每件销售出去的商品支付0.99美元的销售费用。

专业销售计划：该计划适用于每月销售超过40件产品的卖家。通过专业销售计划，你可以自定义运费、大宗商品列表等。专业销售计划的月租根据不同的站点有不同的费用：

美国：月租39.99美元/月；

欧洲：月租25 英镑/月；

日本：月租4900日元/月；

销售佣金：佣金根据产品品类不同收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。

FBA配送费：由于我们这里谈到的是有货源的产品，如果做的是无货源铺货，那就是FBM（即自发货，有订单时自己发货给买家）。如果我们先将货发往亚马逊的海外仓库，在有订单的时候，亚马逊帮你从仓库发给买家，并负责买家全程的物流及售后，这就是FBA。FBA费用=头程费用+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费

站内推广：PPC和CPC。全称是Pay Per C1icks，也就是“点击收费广告”。CPC，全称是Cost Per Click，也就是“每次点击成本”。

我们说亚马逊利润高：可参考以下

引自雨果网 利润计算

我们可以注意到亚马逊的门槛比较高，需要注册公司。这就可以刷掉一部分人了。再看亚马逊这块没有涉及两个方面，店铺装修和客服费用。我们可以对比下亚马逊和淘宝的两个产品页面：

淘宝产品页

亚马逊产品页

亚马逊的界面凸显产品，不会有各种凹造型的模特，以及没有各种店铺模板和多样式的详情页。亚马逊并不鼓励商家与买家进行过多的交流，所以基本没有售前咨询，大多数时候都是邮件沟通，这一点其实对于中国买家解决了很大问题，即便外语能力不好甚至不会外语也没有丝毫的影响。亚马逊电商平台是很公平的，它不会像国内的电商平台一样有店铺等级的区分，只要你的商品好，就能够获得很多的自然流量。而且，亚马逊平台对新的产品有扶持期，只要是新上架的商品，就会为你的商品带来自然流量，商品越好，流量越多。

亚马逊是一个以客户体验为中心的平台，所以它也很严格，任何非正常刷单的行为都会导致封店，前台的差评对销量会有很大的影响，还有后台的退货率考核制度（退货率超过一定的百分比产品就会被下架），这就迫使卖家不断根据消费者的反馈改进，提供优质的产品。亚马逊搜索引擎的目标就是要把正确的产品推荐给有对应需求的客户，从而方便用户的购物流程，所以熟悉亚马逊规则，选好商品，分析店铺、开发新品、找精准关键词提高产品搜索排名，将流量转化为销量，不断提升用户体验才是提高排行的真正方法。

“想种一棵树，最好的时机是十年前，然后是现在。”

如果你想有自己的品牌亚马逊很合你胃口。如果你也认同精细化运营，亚马逊也会是你的菜。国家对出口的支持和企业发展方向以及消费者对品质要求不断提高，在知识产权越来越重要的当下，有了资本的加持，未来会更注重产品的研发、产品的质量保障，名誉全球的亚马逊会是跨境电商人的不二选择。