这样操作淘宝直通车，质量分快速上十分（扫盲篇）

打开卖家中心—营销中心—我要推广，进入直通车。

我们在直通车后台可以看到影响直通车关键词质量的因素有3个：创意质量、相关性、买家体验。

创意质量：关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等，简单点说就是点击率。

相关性：如果关键词是在咱们宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会提高。一般就是满分了。

买家体验：包含直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评或差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当关键词对应的各项分值越大时，推广效果就会越好，分值也就高。

不难看出，关键词和图在质量得分中，真的很关键！所以今天主要来讲讲直通车如何选词！

1. 尽量的不要选择直通车推荐的词，因为不精准，而关键词是直接和搜索流量挂钩的，标题组合的关键词最好从市场行情里获取。

点击生意参谋—市场—搜索分析

首选：低竞争关键词、符合类目关键词（非标品类3-4级词，标品类1-2-3级。）

次选：高转化关键词。

然后做个简单的表格统计一下，搜索人气、商城占比、在线商品。

数据在搜索分析里勾选就可以看到。

最后统计出来选择综合数据较高的关键词。（搜索人气/商城占比）

咱们把既有搜索，竞争又小的关键词筛选出来！然后点击直通车—工具—流量解析里

然后搜索该词，小类目展现达到3000左右，大类目展现达到5000+甚至1万+，就可以放直通车。这样既保证了它会有搜索，又能提高点击率。

2.如果你真的很想选直通车推荐的词。

首选词：热搜词 手机标 锦囊词 拓展词

在直通车——计划详情—-添加关键词就可以看到。

其次选择同行词、飙升词、潜力词、质优词。（如果说是实在没词，或者说有些产品没有关键词，就可以选择这些词。）

3.生意参谋—选词助手。

点击进入。清晰明了，选择竞争小，搜索大的关键词。

选好以后就可以投入到直通车里咯。

4.多词。

前面说了精准关键词，但有两个问题，精准关键词就是精准人群，你怎么在一堆精准人群的淘宝店里脱颖而出？而且用户肯定会进行对比，你怎么保证转化呢？

所以这里，就要做多词多计划。

做一些别人不做的关键词！这样可以排除竞争！在原有的计划上，多做几个计划，因为做直通车，计划之间是互相独立不受影响的，我们只需要注重数据，只要有展现量和点击率，那么这个直通车就是成功的！

这里新建计划，因为上文精选过的关键词已经在计划里，所以我们打开老计划根据报表删去点击率低和没有展现的词，持续优化，很快你就获得一批高点击率的优质关键词。

然后把这批关键词，放在新计划里，

目的是用老计划的关键词带动新计划的权重。

好处：（1）高点击率关键词可以提升计划权重。

（2）高点击关键词创意质量分会比较高。

（3）更容易产出数据

当我们的计划权重养起来了以后，再做新的关键词，我们就重新添加按照上面的方法200关键词，然后把原来的关键词删掉！因为多词就等于有更多的数据，数据可以提升计划权重，有权重又会更容易产出数据，来提升整个计划的权重，排名就会更靠前，这样来形成一个良性循环。注意这里200关键词，出价不用出太高，只要让它有展现，获得1个点击就可以了。在这个过程里，不断地找关键词，然后你的直通车里涉及的关键词都会变多。

现在我们新计划里也有了多个关键词，我们就看扣费。

点击直通车—正在推广的计划，看看什么样的关键词既能省钱又能带来流量。

把这些低扣费还有成交的关键词，抽出来，放在老计划里！（老计划不要停掉，超过10天，权重清零！）再对这样的关键词重新进行培养！这样既能获得高点击率，又能省钱！