免费模式的妙用！教你5种经典模式，稳赚不亏

因为现在“聪明人太多，傻子太少了”，只要你敢“傻”，客户就必“疯”，客户一“疯”，你的产品也就“送疯”了，在“送疯”的同时，你通过商业模式巧妙地设计，就有机会“边送边赚钱”！

免费模式不局限于大公司，小公司也可以使用，甚至个体也可以使用。

下面分享几种经典的免费模式。

1、核心产品收费，增值服务免费

在增值服务这块最典型的就是海底捞了。他的火锅是要你花钱买的，但是等候时他给你提供的美甲等增值服务是免费的，等餐时给你提供的小吃零食是免费的，就餐过程中给你提供的一些额外的体贴服务也都是免费的。通过免费的增值服务来让顾客感觉到物超所值，从而提升店面的口碑以及顾客的复购率。

2、用别人的产品提供免费服务

比如一些做烧烤的，可以和一些啤酒厂家通过独家合作的方式拿到一些低价甚至免费的啤酒，就可以拿这些啤酒来给做免费或者买一赠一的活动。再比如和一些共享充电宝厂商合作，为到店顾客提供免费的充电宝体验活动。再比如可以和做按摩椅的厂家谈合作，在店里设置免费体验区，可以为在店里等餐的顾客提供免费按摩的体验服务。

3、参与特定的玩法可享受优惠

比如开业当天在店里玩游戏，摇筛子或者猜拳，赢得可以免费或者优惠。

比如让顾客拍照发朋友圈，可享受特点优惠或免费。

比如让顾客在点评上写评论，可以给相应的优惠或免费赠品。

比如顾客拍视频发抖音，可以享受优惠或者免费赠品。

4、伪免费

这是一种类似分期付款和贷款的方式，比如消费者可以通过一些信用担保，零首付既可以得到想要买，但是手头又拿不出那么多钱购买的商品，而后分期偿还，其盈利模式和地产的按揭类似。

因为消费者不用马上付全款就能得到心仪的商品，分期款项不高压力小，利用这种方式可以极大刺激冲动消费，比如淘宝双十一花呗提高额度就是一个很好的例子，对于实体店而言，客户购买高档商品也可以采用这种方式。

5、免费带出间接收费

现在很多餐饮、娱乐场所采取一种免费策略，就是一对情侣光顾，其中女性可以免门票或相关费用，这样就吸引了女性顾客，虽然只针对女性，但大部分女顾客都会带来消费能力强的男性顾客；游乐园对儿童免门票，吸引来的自然是带着儿童的父母。

这种策略关键是要设计出一套恰当的模式——既要能吸引免费的顾客带动人气，同时也要能以此为突破口，吸引更多顾客消费或免费顾客进行其他消费。

成功的模式必须润物无声地让免费顾客接受消费。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。