当天晚上，日本多家的电视台报道了中国小米手机要打入日本市场的消息。日本人对于中国手机的印象其实并不坏，比如华为手机，华为手机无论是造型还是色彩的还原，照片的成像都不比苹果手机差。但是可惜的是日本人就是不怎么喜欢华为手机，以至于华为在日本已经努力奋斗了10多年，手机的市场份额占有率依然很低。那么小米紧跟华为进军日本市场，能否取得超越华为的好成绩？这是许多人比较担忧的一点。今天我就跟大家聊一聊日本的手机市场，看看中国手机品牌能否在未来的日本市场取得成功！

日本手机市场的总体份额

我们先来看看日本手机市场的总体情况，了解一下日本人手里面拿的都是哪些手机？2019年第三季度，日本智能手机市场的总体情况是苹果手机占据了63%的市场份额，韩国的三星手机占据了6.7%的市场份额。日本的本土品牌夏普和索尼分别占据了5.3%和4%的市场份额。我们中国的华为手机仅仅只有1.9%的份额。那么我们中国的另一款手机品牌OPPO在日本市场的占有率就更低了。日本的另一项市场调查结果显示，苹果手机在日本社会的实际拥有率高达80%左右，也就是说苹果手机在日本是拥有绝对的主导优势。

日本手机业发展的趋势

日本曾经是手机界的制造大国，也曾经期望将日本的手机规格整成世界规格，但是日本失败了，失败的一个很大原因是不知变通，直接把日本的手机规格原原本本的输出海外。譬如在我们中国市场，日本一直推销它的翻盖手机，同时将各种在中国还无法使用的软件加入其中，结果显得既笨重、价格又高。对于大部分当时只能买得起几百元人民币一部手机的中国消费者，日本的手机开出了3000块人民币的高价。所以日本手机直接水土不服，结果是全部失败而归。我们以前见过的松下、夏普、索尼、富士通等品牌手机已经全部在中国市场消失了。

中国市场的失败直接导致日本手机产业的失败。因为日本国内市场，它的份额实在太小，而且做手机的厂家又多，最后大家都撑不下去了。目前还在做手机的日本厂家，就只剩下索尼、夏普和京瓷，而且市场份额都不高。去年一年，索尼手机才卖出500多万部，与其他国家不同，日本是典型的高收入发达国家，相比于性价比而言，日本民众更倾向于品牌的认知度。整个手机市场相对而言，日本是被苹果手机占据，再加上有实力不小的日本本土品牌的竞争，所以华为和小米等中国手机品牌想要突围，可以说是难上加难。

10年前，在日本的国产手机处于一个战国时代的时候，苹果手机以它独特而新颖的造型，一下子就吸引住了日本人。为了买一台苹果手机，日本的苹果迷提前两天在东京的苹果专卖店前露宿排队，形成了一道独特的风景。苹果手机受到日本的追捧，还有一个很大的原因，日本的手机与通讯公司的手机号码是捆绑销售的，也就是说卖手机不是在百货公司或者手机的专卖店，而是在移动通讯公司的店铺里面，是移动通讯公司卖手机给你，而不是手机制造商卖手机给你。所以你永远不可能在日本见到这样的风景。比如说在年终的表彰会上面，老板宣布奖励你一部手机，也不可能有人送你一部手机，因为你要得到一部手机，你必须捆绑你自己的信用卡。但是，这种捆绑式销售也有一个好处，那就是你可以分期付款，把每一个月的手机分期费用结算在手机使用账单里面，而不需要一次性付清。

所以在相当长的一段时间里面，使用苹果手机在日本被认为是一种生活品质与时尚的象征。曾经有报告称，在日本的女子高中学生当中不用苹果手机就会被排挤。那么除此之外，苹果手机在日本的价格一直以来都是全球的最低价，再加上运营商的额外补贴，让苹果手机在日本市场的性价比也变得很高，甚至老款的苹果手机可以零日元价格销售。等于是白送你一台手机。因为通讯公司可以赚你手机的通讯费用的钱。

也就是在这样的背景之下，全球第四大智能手机制造商“小米”，12月9号在东京举行记者会，他不仅正式宣布进入日本的市场，同时还发布了一系列小米的新款手机，还有小米的智能电饭煲，小米移动电源、小米的金属随身手提箱等等。小米公司东亚区域总经理“王士豪”先生在发布会上面做了这样的表示，他说：“小米原计划在2020年进入日本市场，但是为了及时应对市场需求，所以将时间提前到了今年的12月。”他说：“随着明年日本将进入5G时代，这些产品可能会给日本智能手机市场带来巨大的变化。”

小米手机打开日本局面的关键因素

在智能手机市场上面，日本如同大山一般难以被撼动。在这之前，早有中国的手机厂商，像华为、OPPO都在日本市场试水，但是，从成绩单上面来看，它们所占的市场份额是寥寥无几。但作为亚洲第三大的手机市场，日本又极具潜力与吸引力。目前我们中国的智能手机市场已接近饱和，并且中国国内市场呈现出不平衡的态势。小米等手机厂商的市场份额不断的被侵蚀，海外市场的扩张是必然之举。根据市场调研机构发布的《中国智能手机市场第三季度的市场份额》报告显示，小米在中国国内市场份额仅仅为9%，同比去年同期减少了33%。作为对比，同一季度的华为手机，它的出货量达到了4150万部，同比增加了66%。可以看出在中国智能手机市场，它的竞争非常的残酷。

那么小米目前已经进入了80多个国家地区，在欧洲、非洲、北美和南美等地区都有很好的布局。小米凭借其性价比的优势，在多个地区取得了很不错的成绩。尤其在印度市场，据说小米在印度曾经连续7个季度保持出货量第一。不过小米在印度市场的高出货量，也意味着印度市场的增量空间在逐渐的缩减。对需要继续寻求市场增量的小米来说，开拓新的市场，获取新的增量空间势在必行。具有极大市场潜力，而且是难以被征服的日本市场，正是小米下一个要啃的硬骨头。小米可能相比于苹果手机而言，性价比更高，甚至此前还特意强调，小米的硬件利润永远不会超过5%。

但对于日本市场来说，仅靠性价比是无法战胜对手的。毕竟苹果手机压倒性的市场统治力摆在那里。当然了，小米也并非没有机会。日本智能手机长期以来都是以运营商为主导的，基本上90%以上的市场份额都被运营商瓜分。当年苹果进驻日本，也是通过和运营商软银集团的合作而开展的。小米虽然说刚刚才宣布进入日本市场，但其实小米早在2018年的时候，就已经和日本最大的移动运营商“日本电信电话公社（NTT）”达成了全球授权协议，涵盖了“日本电信电话公社”的标准必要的无线专利，为进军日本做了提前的准备。

而“日本电信电话公社”作为日本最大的一个移动运营商，竟然为小米进军日本市场提供了一份基础，而且是必要的保障。在5G革命的前夕，全球智能手机市场可能面临着新一轮的洗牌，小米能否利用好这样的时机成功进入日本市场，有机遇，也面临着挑战。回过头来，我们再来看看华为手机。华为为了配合明年举行的东京奥运会和残奥会，在日本市场投放了多款的5G手机，华为遭到美国打压之后，华为手机一度被日本的运营商延迟发售，致使它市场的份额严重缩水。

今年8月起，日本三大运营商开始给华为手机放开销售，根据市场的统计数据显示，2019年第二季度，华为在日本的市场份额约为3.3%，低于去年同期的5.9%，第三季度更是跌到了1.9%。华为5G手机在日本市场的推出，有望进一步提升华为在日本市场的一个下滑的趋势。苹果手机在日本占据半壁江山，日本市场普遍预期5G的苹果手机要在明年的9月才会推出，这就给其他的厂商一个借势扩张的一窗口期，华为有望借助5G手机来进一步提升在日本市场的份额。

期待国产手机在日本的佳绩

2020年将迎来5G的转换潮，5G手机出货量将迎来爆发式的增长，而中国多部手机登陆日本市场，为中国手机全面打开日本市场提供了一个很好的条件。总体来说，日本的手机市场，一方面它的本土手机品牌像夏普、索尼进行衰落，并没有强势的本土手机品牌受到人们的追捧。另一方面，随着日本实行终端与通讯费分离的计划，也就是不能通过合约机绑定用户，将逻辑费用与通讯的资费分开计算。这样的话日本智能手机市场开始存在着变量。现在正是4G和5G的交替时期，5G的到来将会引起一批换手机的热潮，那么手机市场也将迎来新一轮的洗牌。而日本作为亚洲的第三大手机市场，华为也好，小米也罢，自然是不会放弃。在5G全面来临之际，小米选择这个时期进军日本，正是好时候。但是要让日本人喜欢上小米手机，今后还需要付出相当大的努力。与10年、15年前日本手机进入中国市场相比，我们中国手机如今也打开日本市场，这标志着中国手机制造业的一大进步与成就。