旅游营销策划方案案例分析，六步教你轻松做好营销

一次成功的活动，不单单是一个创意那么简单，更不是一个关键人就可以决定一个活动的成功，整个操作过程，要讲究天时、地利、人和，预估市场，清楚企业实力，明白政策风向，如何整合社会资源，转化景区团队的执行能力等等各种因素，每一个变量都可能把活动导入到另一个方向去。

活动策划的六个阶段

1

创意阶段

此阶段，主要是结合景区情况，结合季节情况、市场情况和社会热点情况，进行综合的创意，通过各种天马行空的思路和设想，来提出各种创意方案。

创意的准则为：新、奇、绝、特，充分考虑市场易接受、媒体易传播、景区易操作来展开。

一般来说一个大的活动主题，下面还有很多小项的活动来支撑和丰富大活动的内容，所以，活动的创意，不仅仅需要大的创意，也需要很多小的创意，小创意与大创意不同之处就在于，大创意讲究的是整体的把控，而小创意可以围绕游客参与性、或者媒体事件炒作性来重点考虑。

2

论证阶段

创意出来之后，这个只是景区策划人员单方面的想想，能不能满足实施条件，活动的各个细节能不能很好的落实，各个关键点的变量在哪里，能不能吸引游客关注，是不是符合游客的习惯，等等各种细节就需要围绕景区以及各种资源进行调研和论证，特别是在可行性和性价比以及对市场的吸引力方面需要重点论证。

经过论证之后，就开始进入各种方案的撰写和细化期，方案分为活动创意方案、活动执行方案、活动宣传方案、人员组织预案、活动报备方案等等涉及活动各个环节。各种方案准备和论证完成之后，才能进入活动的执行阶段。

3

执行阶段

活动执行过程中有三个关键点，

一个是景区现场活动效果创意落地的布场环节，布场的好坏直接影响活动后续，能否持续火热的关键因素，布场特别要讲究站在游客的角度，站在拍照美观的角度来进行综合考虑，这个环节不能完全听从规划设计单位的意见；

一个是宣传环节，宣传费用的投入，宣传方式的选择；每个宣传阶段的事件炒作和爆点都需要按照计划进行协调和落实，每个对外宣传的文案、各类宣传片的制作都需要重点把关，不能出错，宣传效果的好坏，决定活动效果的好坏，甚至可以决定活动前期能不能来人，来多少人；

另外一个就是合作渠道的游客团队准备，一次成功的有影响力的活动，最好有合作的旅行社、户外做大量的市场团队支撑，这样才能保障人气基础。

4

开幕阶段

活动开幕是活动造势的关键点，虽然很多时候只是走个流程，甚至是做的虚假的繁荣和炒作。

但是可以借此机会，向社会各界，通过新闻事件的方式尽快传播出去，也可以通过以开幕为由头进行特价促销，吸引大量的游客进入景区，从而为活动转入正常积累大量的游客宣传口碑。

5

调整阶段

活动开幕后，真正的考验才刚刚开始。

这时候，需要活动策划操盘手站在景区门口，及时关注各个环节的信息，根据游客的游客量情况，游客对景区的评价情况，旅行社组团过程中的情况等等，各类有效信息进行综合分析，活动有没达到预期效果，如果没达到怎么补救，甚至所有的后期的各项备用计划都可能进行更改。

6

总结阶段

活动结束后，需要对整个活动进行复盘讨论和总结。

针对活动中出现的各种问题进行汇总，吸取经验，总结教训，针对每个岗位在活动的配合度、反应力应变力都要做出评估。并且对活动中做出贡献的进行表彰。

提醒景区同行特别注意：

新闻事件炒作以及联合外界搞的活动，是可以借助外脑，例如新闻媒体、活动策划机构等等，让不熟悉景区情况的人来操作。

但是，基于景区本身策划的活动，必须是景区的人，并且对景区的情况足够的熟悉和了解，或者是专业的策划机构，深入景区经过足够的了解和准备后才推出的活动，不是盲目的一个创意，或者是空降兵落地就能操作成功的。最好的方式就是合适的创意，加上根植于对景区足够了解的落地变通。

总结：

景区营销工作是个缓慢而又复杂的过程，不是一朝一夕或者一个人就可以快速改变的。有句话叫做：“十年磨一剑”，景区的活动策划和景区的成功也是如此。

作为景区的管理者，要脚踏实地的去深入了解景区的各种情况，并且还要多学习，多总结，在面对旅游热点和成功案例的时候多问为什么，多探究里面成功的各个因素，然后运用到自己的工作实践中去。

旅游行业的景区营销和活动策划，是个相对陌生的内容，所以，旅游景区的同行们，能不能取得成功，一切还要靠自己！