下沉市场再掀热潮 京东双12下沉销量同比增长50%

重点资讯：

1、京东12.12数据：下沉新兴市场销量同比增长达50%

2、阿里架构大调整：蒋凡兼管阿里妈妈 B2B总裁，戴珊分管盒马

3、拼多多回应“轩尼诗”假酒案：9月6日即关闭涉案店铺

• 京东12.12数据：下沉新兴市场销量同比增长达50%

2019年“12.12京东暖暖节”，京东开启新一轮“超级百亿补贴”，期间，下沉新兴市场累计售出商品件数同比增长达50%。京东数据显示，今年12.12，自热类食品销量增长快，品牌“自嗨锅”全天成交额同比去年增长900%；保暖内衣、取暖器、电热毯、暖风机、手套组成的“暖暖五件套”最受消费者关注；车用维修配件成交额同比增长超过200%。

DonG解读

为何京东如此关注下沉用户？纵观2016到2018年，京东的年度活跃用户增长放缓，到2018年增长率甚至到达个位数的临界点10%。更多是因为宏观经济不景气、一二线城市人口红利吃尽、流量告竭。上季度活跃用户增速明显上升，超过70%的新用户来自低线市场，显然成为京东加速增长的主要动力。

公开数据表明：来自于低线市场的家电、手机通讯等高价值商品，和食品、保健等涉及消费者健康的“信赖型”商品的订单增长显著高于一二线城市。此次双十二捷报，意味着以京东所代表的高品质商品和服务，以及值得信赖的形象已经充分得到了低线级市场用户的认可。下沉市场分一杯羹也未尝不可。

• 每日优鲜创始人：公司在成熟区域已有10%的经营正现金流

12月16日东哥解读电商独家消息，每日优鲜创始人徐正表示，公司目前在成熟区域已有10%的经营正现金流，未来12个月会在全国主要城市跑通盈利模型，成熟区域会实现盈利。徐正认为，零售业是大规模、长价值链且低毛利率的生意，需要长期的精细化运营，拼的是执行和效率，胜负在于组织。

DonG解读

生鲜零售大众高频，薄利多销，现金流非常重要。对于没有大资源、强背景的玩家来说，组织运营效率是重中之重。正是因为长期坚持做正确的事，以组织作为胜负手，才使得每日优鲜对未来做出了盈利的判断。

除此以外，以组织运营效率作为关键也是投资人喜闻乐见的：运营组织在财报上是有指标衡量的，比如运营成本、费率、毛利这些指标的控制，都是直观的反映在数字上，数据是会说话的。资本市场从来不缺美好的故事，但是他们心中只有一个准则：数据不会说谎。

• 阿里架构大调整：蒋凡兼管阿里妈妈 B2B总裁，戴珊分管盒马

12月20日消息，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO张勇发全员内部信，宣布进行新一轮的组织架构调整。本次组织架构调整涉及智能云、蚂蚁金服、阿里妈妈、盒马等多个事业群。其中，蒋凡在现有淘宝天猫总裁的职责基础上，将代表集团分管阿里妈妈事业群，总裁张忆芬（赵敏）向蒋凡汇报。阿里妈妈将和淘宝、天猫将合力推进用户产品和商业产品统一策略下的创新。集团B2B事业群总裁戴珊（苏荃），将代表集团分管盒马事业群，全面负责打通盒马、村淘、智慧农业等业务。盒马总裁侯毅（老菜）将向戴珊汇报。

DonG解读

蒋凡很聪明，很勤奋，但即便是一统阿里妈妈，淘宝，天猫，也很难回到以往的优势。积重难返，船大难掉头。当年把低端业务让给了拼多多，再抢回来，就不容易了，还要顾及天猫的业绩。对付拼多多，或者说遏制拼多多，动作上很难通过一两个调整，增加一些策略做到。

• 苏宁小店调整部分北京门店

12月13日消息，苏宁小店在北京的多家门店陆续关闭、调整，目前苏宁小店在北京的门店数量为410家左右，与年初的500家门店相比已关闭超过80家。据了解，苏宁小店或因选址、选品和运营不成熟，采取关闭部分亏损严重的门店以及时止损。

DonG解读

苏宁小店已经分离出上市公司财报，我认为苏宁小店关店是属于正常的过程，一开始苏宁小店铺的摊子太大了，有抢渠道的策略在这里，不管好不好，先把摊子铺开，把坑占上，大不了不赚钱再关，苏宁小店的优化也有明显的好处，首先关掉赔钱的，精简数量，苏宁小店围绕家乐福做前置仓，配合苏宁一小时生活圈服务好周边人群，在生鲜行业大批量倒闭的今天，苏宁小店优化是必然的选择。还是非常看好苏宁一小时生活圈的，如果苏宁小店可以继续深挖“一小时”，在控制好成本的同时持续占领消费者心智，苏宁小店未来生存绝对不成问题。从未来看，趋势上生鲜行业未来只可能掌握在几个大企业手里，主要是大企业盈利模式不单一，有备用现金流，能够挺过前期的亏损阶段。

• 拼多多回应“轩尼诗”假酒案：9月6日即关闭涉案店铺

12月18日消息，2019年12月17日，有媒体以《拼多多平台商家被曝售卖轩尼诗假酒 警方：已证实至少2000瓶流入市场》为标题报道了一起警方打击线下售假团伙案件。平台治理部负责人介绍，该店铺于2019年5月5日被平台主动巡检到疑似假货商品后，平台立即对该店铺商品进行了“神秘购买”。5月16日初检认为店铺涉嫌售假后对店铺进行了全店加灰搜索不可见处置，并将抽检商品寄往所涉品牌商处确认。上述平台治理部负责人表示，该店铺实际冻结5258.73元，预留售后约200元，其余5058.46元已经于11月6日赔付给完结品牌商商品鉴定的正常消费者。

DonG解读

作为平台，拼多多起到把控方向的作用，也承担着不能让劣质产品驱逐优秀产品的责任。拼多多目前虽然投诉订单绝对值较大，但是投诉率远低于传统零售业平均水平。这也从侧面证明拼多多的打假开始显示作用。

同时，拼多多今年对产品质量团队新增了500名员工来解决假货和产品质量问题。此外，拼多多还率先联合中国人保财险（PICC）推出定制化正品险，后者将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付。

对于企业来讲，不能静态地在某个特殊节点去评判它的是非。淘宝发展起来以后努力解决了假货问题，对中国的电商进程和社会进步作出巨大贡献，拼多多以后同样可以走到这条路上。

• 上海妙生活80家门店全部关门

12月18日消息，日前，妙生活在上海开的80家门店，已经陆续全部关门，不过公司没有拖欠员工工资和供应商的货款，妙生活的手机客户端已经无法使用。归结妙生活门店关门的原因，妙生活方面表示，目前成本占到总价的30%到40%，而生鲜批发的毛利率却只有10%到20%，高额成本让他这样的企业短期内很难盈利。

DonG解读

生鲜就是难做的生意。行业又正在经历转型阶段，附加值低，成本不断上升，毛利薄，需要铺开仓店，对供应链要求极高，需要充足的现金流，因此现在陆陆续续的生鲜企业破产是一个自然的淘汰过程，秒生活成本高居不下，毛利上不去，最终无法优化自己的商业模型，如何更好的优化商业模型是个复杂的过程，这里不深入探讨，

在生鲜企业倒闭大潮下，融资不顺的大环境下，秒生活没有坚持挺过黎明前的黑暗，关闭此举实在可惜，不过即便在最后时刻也没有拖欠供应商贷款和员工工资，和淘集集的处理方式比堪称业界良心。

• 腾讯斥资8419万美元再次增持唯品会

12月17日消息，根据腾讯和唯品会递交SEC的文件显示，腾讯在今年11月25日至12月13日期间增持唯品会股票，增持数量为6472841 ADS（美国存托凭证），共花费约8419万美元，平均每ADS交易价格为13.01美元。截至今年9月30日，腾讯持唯品会约9.6%已发行股份，投票权为4.6%。据悉，这是腾讯自今年3月以来对唯品会的再一次增持。

DonG解读

唯品会年初明显被低估了，超跌严重只有30多亿美金，现在看来是电商零售里涨得最好的股票，总市值已达96.74亿美金。尾货赛道机会本身就大，如今聚焦主业，卖掉拖后腿的物流，有成长空间，利润也会越来越好。腾讯对其再次增持是个明智选择。

• 京东物流投用亚洲规模最大的一体化智能物流中心——东莞亚洲一号

京东物流全面投用亚洲规模最大的一体化智能物流中心——东莞亚洲一号。京东方面介绍，该中心建筑面积近50万平米，单日订单处理能力达到160万单，自动立体仓库可同时存储超过2000万件中件商品。东莞亚洲一号集自动入库、存货、打包、分拣、出库等全流程作业于一体，同时配备现代化生活配套设施，此外，黑灯仓库、人机CP、减量包装、新能源车等环保举措和创新模式也将成为标配。

DonG解读

相信在京东购物的人，都感受过堪称神速的京东物流。京东物流以前主要是为京东电商服务的，2017年京东开始重视物流的输出能力，全面对外开放。上季度京东物流快速扩张外单业务，已经服务了20多万家企业客户，物流对外收入占其总收入的近40%，意味着第三方业务扩展效果显著。

在京东估值中曾提到过，物流或成为京东营收增长的催化剂。目前物流业务主要收入来源于为京东商城的第三方卖家提供仓储和配送服务，此次京东再投入东莞亚洲一号，可以提升规模经济。一旦履约成本降下来，物流效率提升，亏损了12年的京东物流也可以成为独立造血的现金牛。

• 亚马逊自有物流将反超UPS联邦快递

12月14日消息，摩根士丹利公司分析师日前表示，亚马逊目前已经能够自己在美国递送一半的网购包裹，未来的包裹递送量将超过联邦快递和联合包裹（UPS）两大快递巨头。摩根士丹利表示，亚马逊物流在美国本公司包裹量中的份额从一年前的约20%增加了一倍多，目前已经达到了每年25亿个的速度。相比之下，摩根士丹利估计联合包裹公司和联邦快递公司每年在美国的包裹递送量分别为47亿件和30亿件。摩根士丹利表示，从2018年到2022年，亚马逊物流部门在美国递送的包裹数量将以68%的复合年增长率增长。这样，到2022年，亚马逊物流将每年递送65亿个包裹，远远超过联合包裹的每年50亿个包裹和联邦快递每年34亿个包裹的预测值。

DonG解读

“二选一”是个粗暴的办法，但也能达到效果。亚马逊实际不在允许第三方卖家使用联邦快递的地面送货服务。联邦快递证实了这一消息，其股价因此收盘下跌近1%。然而，亚马逊物流的服务并不能完全替代第三方物流，据“乐天智库”（Rakuten Intelligence）的数据显示，2017年1月到6月中旬，平均有4.6%的订单出现了延迟交付的情况，而2019年的这一延迟平均比例已经高达16.6%。另外，亚马逊在不断加码无人运输，也需要多年深耕才能发挥重大作用。

• H&M 集团改革奏效：全年利润自2015年以来首次实现增长

瑞典快时尚巨头H&M集团周一表示，本财年第四季度销售额同比增长了9%，有望实现四年来的首次年度利润增长。此前，该公司为适应不断变化的市场，对电子商务和其他服务进行了大量投资。

DonG解读

H&M集团在业绩放缓后，也开始重点开拓线上销售渠道，以扩大客户群体。去年H&M的中国电商业绩实现了连续四个季度的增长。事实上，快时尚，奢侈品牌都开始重视中国电商的市场，想通过此方式来期望争取到千禧世代这一深受互联网影响的消费群体。虽然在新渠道铺设上慢了点，给了新品牌崛起的机会，但总算看到了。这一步棋总算走对。

融资（国内）

• 百布完成D轮融资3亿美元

百布是中国首家致力于改革纺织行业传统交易模式的互联网公司。总部位于广州市海珠区。作为中国万亿级的纺织品B2B行业的领军企业，致景核心团队成员来自阿里巴巴、美团和行业资深专家，熟知面料生产、分销渠道等各个环节，掌握纺织品供应链上下游的各方资源。今日宣布完成D轮融资3亿美元，这也是迄今中国纺织布料领域最大一笔单轮融资。本轮融资由DST Global领投，中金资本共投，源码资本、老虎环球基金、云启资本、成为资本、雄牛资本等继续追加投资，华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。

• 4inLOOK获得数千万元A轮投资

4inLOOK是国内专业的彩色隐形眼镜专营公司。公司旗下彩色隐形眼镜专营网站4INLOOK美目美佳历经9年，服务过600万会员，是国内专业彩色隐形眼镜类隐形眼镜B2C网站。同时，美目美佳也是首家开通全球跨境购的彩色隐形眼镜类O2O公司。近日完成数千万元A轮投资，投资方为弘晖资本，咸宁星陀投资管理。

• 优云软件完成A轮融资

优云软件是一家专注于生鲜配送信息化领域的SaaS服务公司。深知生鲜配送信息化领域各个环节的切身痛点与难点，多年的实践与总结积累了非常丰富的行业、产品及服务经验，期望能够用这些经验帮助到更的多传统生鲜配送企业，促使其完成信息化转型升级。近日完成A轮融资，投资方为晨稷投资。

• 百秋电商完成4.94亿人民币股权转让融资

百秋电商，专注国际时尚领域的全域服务商。近十年来，百秋与多个国际时尚品牌建立长期合作关系，持续为国际时尚品牌提供整合线上线下全渠道的品牌咨询、店站运营、数字营销、仓储物流、IT解决方案和新零售等全链路服务。近日获红杉资本1.5亿元投资，母公司歌力思以3.44亿元出售所持部分老股。

• 江小白获得红杉等参与的D轮投资

江小白酒业是一家集高粱酒研发、酿造、分装与销售于一体的专业酒业公司，传承重庆山区传统精酿高粱酒工艺，提升生产酿造技术水平，进行白酒利口化的研究。公司日前获得数千万元D轮投资，投资方包括红杉资本等。

• 海拍客完成亿元美金D轮融资

海拍客是全国知名的母婴平台。创始团队主要来自阿里巴巴，致力于将海内外最新的品牌、最新的知识、最好的消费理念通过全中国母婴店，带给三线以下城市的消费者，帮助消费者完成消费升级。今日宣布完成亿元美金D轮融资，领投方为 Anchor Equity Partners ，高瓴资本参与了跟投，高鹄资本担任独家财务顾问。本轮融资资金将主要用于技术团队的扩充、供应链体系的完善、门店智能化系统升级迭代以及对行业内优质品牌的收购等。

融资（海外）

• Purplle完成3000万美元C轮融资

Purplle是一个在线平台，提供美容及美容服务。它提供了各个环节，如面部，发型，指甲，按摩，化妆和更下的服务。根据这些类别提供的服务线程，清理，染发，美甲，修脚，美甲，指甲延伸，头部按摩，足底按摩等等，弥补等等。用户可以通过网站或通过应用网上预定。近日宣布完成了一笔3000万美元的C轮融资，投资方包括此前曾投资该公司的IvyCap Ventures、Blume Ventures和JSW Ventures。

• Floranow完成A轮融资

Floranow是一个B2B花卉平台，采用预先冷冻的方式保存鲜花，用户可在线上商店进行购买，通过Floranow，买家也可以直接与花农联系，帮卖家进行市场推广。近日宣布完成 A 轮融资，本轮融资由 Wamda Capital 和 Global Ventures 领投，现有投资者 Dash Ventures 和 Jabbar Internet Group，新投资者 Sirocco Holdings，Adamtech Ventures，Zuaiter Holding Capital 和 HB Investments 还有一些天使投资人跟投。

• Licious完成3000万美元E轮融资

Licious是印度的一个生鲜肉类配送平台，提供从采购、仓储到配送的点对点生鲜肉类配送服务。近日宣布完成了 3000 万美元的 E 轮融资，由总部位于新加坡的 Vertex Growth Fund 领投，现有投资者 3one4 Capital，Bertelsmann India Investments，Vertex Ventures Southeast Asia and India 以及 Sistema Asia Fund 跟投。

• Bombay Shirt Company完成800万美元融资

Bombay Shirt Company是定制衬衫的电商。用户可以在网上购物，线下或预订家访制作，是一家定制电商。近日宣布完成了一笔800万美元（约合5.66亿卢比）的新一轮股权融资，投资方也是来自孟买的风险投资公司Lightbox。

• Ankorstore获得600万欧元首轮融资

Ankorstore是一个法国在线B2B交易平台，将品牌和设计师与欧洲各地的精品店联系在一起，通过 Ankorstore，品牌可以建立庞大的线下销售网点，而实体店经营者也可以在此发现很多大型电商平台或大型零售连锁店都没有的品牌产品。近日宣布获得600万欧元首轮融资，领投方为 Global Founders Capital、Alven 以及 Aglaé Ventures。Ankorstore 表示，这笔资金将用于帮助品牌在欧洲市场，尤其是德国及西班牙市场的发展。

• Oxwhite获得120万美元A轮投资

Oxwhite是一家从白衬衫起家的服装电商网站，致力于用创新模式，把最好的衬衫，简单的自信，用不贵的价格带给每一个人。公司日前获得120万美元A轮投资，投资方为pitchIN。

• Lil’ Goodness and sCoolMeal完成种子轮融资

Lil’ Goodness and sCoolMeal是一家印度儿童食品营养服务提供商，曾针对母亲群体进行了1000小时的调研，分析目前对儿童营养的期望值，在咨询了儿科医生和营养师等专家之后，他们推出了针对学龄儿童和日托中心儿童的营养餐订购服务。近日宣布完成了一笔2830万卢比的种子轮融资，投资方包括前UST Global首席执行官Sajan Pillai，前Tata Health首席执行官Muthu Krishnan以及Nightingales Home Healthcare联合创始人Lalit Pai家族。

• The Hut Group完成7.64亿英镑债权融资融资

The Hut Group是一家综合性电商平台，产品覆盖美妆护肤、时尚家居、生活健康以及数码家电等，为用户提供在线支付、商品检索等服务，并且绝大多数商品都可以直邮中国。近日完成7.64亿英镑债权融资融资，投资方为英国巴克莱银行，汇丰银行，SantanderCentral Hispano S.A.， 花旗银行，NatWest Group，摩根大通，Revolving Credit Facility。

• Telio完成2500万美元A轮融资

Telio是一家B2B电商平台，搭建了连接小零售商与品牌方、批发商的集中式平台，提供了更多选择、更优的价格以及更高效的物流服务。近日宣布完成2500万美元A轮融资，此轮融资由老虎环球基金（Tiger Global）领投，纪源资本（GGV Capital）、红杉印度（Sequoia India）、数字天空科技（DST Global）和RTP跟投。

• Lenskart获得2.75亿美元战略投资

Lenskart是一个印度眼镜电商，为印度消费者提供包括流行品牌Rayban，Oakley、Tag Heuer和Fastrack在内的一系列眼镜、太阳镜。近日获悉，Lenskart获得2.75亿美元战略投资，SoftBank capital软银海外投资。