第一步，免费模式引流

所谓免费模式，就是健身房的会员卡模式，你充值3000元就能成为我们健身房的会员，我们免费送你价值3999元的跑步机，你还可以成为我们视频课程app的会员，观看我们的免费课程，我们线下还会每月免费送你一次私教课。如果你在视频上看课程有什么不懂，你可以随时线下咨询。

由于你充值3000元，可以得到一个市价3999的跑步机，不管怎么算都是不亏的，所以这个活动吸引到了附近小区和写字楼接近1000个人充值。

第二步，现金激励

如果你只是用3999元的跑步机吸引客户过来，那你做的不是健身房生意，是跑步机生意。那么如何把客户关注点落实在健身房？

我们用一招激励营销，来刺激消费。现在我们按你减掉体重的比例来给你进行现金激励，比如你体重150斤，自你量体重那天起往后一个月，你瘦了15斤，相当于10%，我们就给你100元激励；如果你100斤，那么你只要减掉10斤，就可以拿到100元。

通过这种方式，办了卡的人都会对减肥很有劲，就会很乐意来健身房咨询或者付费购买课程。

第三步，平台思维

为什么我们要做这样一个app，而不是把所有资源都集中在线下？

因为如今的时代，你做产品就是在赚辛苦钱，想要轻松赚钱，搭建平台是最好的方式。当我们有1000个种子客户，我们完全可以利用各种方法裂变。

比如我们一套《30天练出马甲线》的私教课程，前10节课我们vip就可以免费观看，后20节课你需要付费。这时候你只要拉到一个客户注册我们的app，成为我们用户，那么你可以解锁5节，拉到的用户越多，你能免费获得的课程就越多。

据统计，平均每个用户我们可以裂变出5个用户，那1个客户我们可以裂变出5个，这5个会为我们带来25个客户。

也就是说，二次裂变就能从1个客户变为25个客户，那1000个种子客户，经过数次裂变，为我们带来了数十万用户，当有了这么多用户，我们的平台就完全搭建起来了。

第四步，设计多点盈利

我们前面的这套商业模式的环节，最后都是为了形成一个生态闭环，每个节点我们都有相应的盈利点。

充值3000元，送3999元的跑步机。一台价值3999元的跑步机，我们购入1000台，算上折扣，我们其实成本只要1800元左右，也就是说充值的钱我们依然可以赚到1200元，1000个客户，我们就赚到了120万元。

激励计划。我们看似送钱的激励计划，其实是经过计算的。如果你是200斤，没有教练指导，你很难在一个月内瘦掉15斤。那如果你想要瘦15斤，那你就会购买付费课程或者线下课程，而我们线上一套课程的价格都在199元，如果1000个客户都参与这个活动，并且全部成功，那我们还是可以达到10万元的收益。

那如果你在付费指导下瘦了15斤，你拿到了钱又减肥成功，你会对健身房充满好感度和信任感，也会和教练建立良好的关系，一个粘度高的客户带来的收益是可持续并难以估量的。

平台思维。当一个平台拥有了十万用户，并且每个用户都是活跃的，那我们的平台就潜力无限。

首先，我们可以做知识付费。一套199元的课程，30节，每节时长25-40分钟，我们按每堂课给到健身教练200元，那么一共就是6000元。但需要注意的是，我们这套课程是可以反复售卖的，只要有30个人购买，我们就回本。超过30个人购买，我们就纯赚。现在一堂课有500人购买，那我们就可以赚到93000元。

其次，我们可以做广告。我们完全可以在我们的平台上承接各种健身类目的品牌商家来给他们做广告，或者提供我们线下健身房让他们进驻，然后收取佣金，这就是我们的盈利点。