私域流量的高端玩家：李子柒的田园牧歌

从不幸童年到年入千万：李子柒的成长之路

2017年，一部视频《秋千沙发床》爆红网络，全网8000万播放量，超过100万用户点赞，视频的主角李子柒自此声名鹊起。

（图片来源，百度图片）

李子柒，出生于四川绵阳，微博知名的美食视频博主。如今大红大紫的李子柒童年生活却并不幸福，在她很小的时候，父母就离开了她，由养母抚养长大，然而养母并没有很好的疼爱小李子柒，最后只能由年迈的爷爷奶奶接回家中。

不幸的童年锻炼了李子柒坚韧独立的性格，14岁时李子柒离开爷爷奶奶前往城市闯荡，睡过公园，啃过馒头。然而，命运似乎总是残酷的，2012年李子柒奶奶重病，孝顺的李子柒下定决心要陪抚养自己长大的老人共度余生，而这也成了李子柒关键的人生转折点。

回到乡间的李子柒从2016年开始，自己拍摄视频古风类的美食短视频。她的视频以中国田园风为主格调，以美食为核心，同时包含了田园生活的衣食住行方方面面。一开始李子柒不温不火，直到《秋千沙发床》的播放，彻底引爆了李子柒的关注度，甚至被官方媒体发文表扬。

海豚智库分析师制图

李子柒的产品矩阵涵盖了主要的流量平台，包括微博、抖音、B站、快手、YouTube，总粉丝数量达到5132万，其中youtube的粉丝量达到了600万，足可见李子柒古风的视频风格对于国外用户也有很强的吸引力。

（图片来源，2019网红电商生态发展白皮书）

据东哥了解和确认，李子柒的团队分为内容团队和商业化团队。商业化是独立公司和李子柒合作运营，主要把控做选品和试吃。内容团队只有三个人，助手，摄影师和李子柒本人，视频内容都是自己剪辑的，饱受质疑的农活，也真的是自己在做，实际从熟练程度就可以看出来不是演的。

李子柒的收入来源主要有两方面，海外播放收益和国内电商变现。根据多家网站的后台数据截图，李子柒在YouTube上面优质的视频内容和数量巨大的粉丝群体，可以给李子柒每个月带来300多万的收入。笔者根据李子柒淘宝店铺的月销量和单件，简单进行了一下计算，每个月有接近2000万的收入，按照李子柒会从中拿走20%左右的分成计算，一个月大约400万，一年下来有5000万左右。

如今的李子柒，已经不再是那个生活在不幸童年里的丑小鸭，凭借着自己的努力和坚持，终于蜕变成年入千万的白天鹅。

没有对比就没有伤害，田园牧歌VS传统网红

很多人都在走网红的路，为什么有的人出师未捷身先死？为什么有的人出道即颠峰？李子柒为什么可以一步步成长起来，拥有一帮牢固的粉丝群体，成为网红的代名词之一？这其中才见李子柒和其团队的高明之处。

没有对比就没有伤害。我们可以看看大部分的网红是怎么做的：通过MCN机构的包装，在抖音、快手、淘宝等多平台发布直播或者短视频等内容，利用和粉丝群体之间建立的信任感来推销爆款商品，并将流量集中引向粉丝群、微信群、淘宝群组、网红个人微信等私域流量池，日后持续零成本的触及存量用户，深耕粉丝群体的价值。这样的网红一般都以带货营销为主，虽然辅以一些噱头或者才艺，女的浓妆艳抹，男的满嘴火车，满屏浓浓的电视广告风，“只要998，八星八箭，带回家“的声音仿佛又在耳畔回荡。

（来源：手机截图）

再看看李子柒是怎么做的。

采菊东篱下、悠然见南山。

这是李子柒留给我们的第一印象。没有耀眼的灯光、没有烈焰红唇、也没有哗众取宠的造型，她的视频更像是一部田园纪录片，纯净古朴，简单自然，处处流露出生活气息和山野田园之间的怡然自得，如同网红界的一股清流，不谈荡涤人心，却也让人舒适。

粉丝是网红的私域流量，私域流量的思维是用户思维，拉近和用户之间的距离，建立信任和情感联系，深耕这部分存量用户，挖掘更深层次的价值，是私域流量的基本逻辑。在这之中最核心的是用户对于商家的信任，在私域流量中，商家和用户之间建立的是强联系和高用户粘性，网红带货，卖的不仅仅是货，更是情感和人心。

李子柒的倚天剑、屠龙刀：淡化营销和内容为王

无论从画风还是成绩，不难看出，李子柒和她的团队比其他网红和MCN们高明得多，说句官话，就是他们懂得什么叫可持续发展。在笔者看来，李子柒做好了两点。

首先，淡化营销。什么是最好的营销，在笔者看来，最好的营销就是让你意识不到营销，却让你产生了购物的冲动。毕竟没几个人愿意身边总有个人算计着怎么把你兜里的钱搞出来。刻意的营销本身会让人产生一种警惕和戒备，无形中降低了交易的可能性，想想每天上下班你是怎么躲开健身房和房产推销的吧。

（来源手机截图）

从李子柒所在的各个平台上，我们可以发现团队在刻意的淡化营销。在视频里我们看不到微信二维码，看不到商品信息，也没什么导流链接，我们看的就是个记录田园生活的视频，而不是个网红带货广告。微博和头条的导流链接都和视频割裂开来，放在了橱窗栏目下，抖音只有一条隐蔽的头条导流路径，而从快手上更是连导流链接都没有。这种淡化营销无形中打破了和用户之间墙，建立了和用户间的情感纽带。让用户有一种，“我们的相识不是在商店，而是在田园“的亲切感。

再有一点，就是内容。李子柒这类网红本质上都是靠内容来吸引粉丝的，内容实际涵盖的范围很广，产品描述是内容，干货知识是内容，而李子柒玩的，笔者认为是最高深的，就是靠内容满足粉丝的情感需求，产生情感共鸣，这是另一个高度上的内容。

她准确的切中了两点，中国风和田园生活。中国风不必多说，中国人对于自己文化的认同感还是很强的，各个城市的古镇，周杰伦的中国风打的都是这个卖点，中国人本身就喜欢有文化的有韵味的东西。

另外就是田园生活的安静和简朴。陶渊明笔下的《归园田居》描述的山中田园生活在李子柒的视频中得到充分展现，回归自然的原始，山清水秀的秀美，没了城市的喧嚣，多了一份畅游田野间的惬意和怡然，这不是正是浮躁的都市人心中渴求的生活吗？

结语：网红已经成为一种职业，MCN机构在这个市场中杀鸡取卵，竭泽而渔，迫不及待地利用网红的流量去变现，在他们眼里只有钱，什么品牌价值、粉丝维护和他们没有关系，反正网红有的是，时代又是这么个时代，网红没有也可以造，挣了快钱就走，这就是他们的道，但这终归不是一种可以长久走下去的路。

李子柒的团队幸好没有迷失在金钱的诱惑中，关注内容，内容为王，抓住这点，李子柒建立了和粉丝群体间情感的共鸣，赋予了私域流量池源源不断的活力，因为“信任“，所以”购买“。只要李子柒和她的团队保持初心，人设不崩，李子柒的田园牧歌还会悠扬婉转。